6月17日消息,Office軟件是微軟財務(wù)收入的重要來源,也擁有較大的市場占有率,但正版率偏低一直讓微軟得到完全的回報。隨著最新版Office2010的發(fā)布,微軟將改變Office的營銷策略,未來PC廠商或許會像預(yù)裝微軟Windows操作系統(tǒng)一樣預(yù)裝Office個人版軟件。
從北京時間6月18日起,微軟將聯(lián)合多家主要的PC廠商,在全球市場預(yù)裝微軟Office簡化版,雖然這一版本只有Word和Excel兩款軟件,但這仍對以往以激活授權(quán)銷售模式為主的微軟來說,是一大突破。
目前宏碁有部分的新PC預(yù)裝完整版的Office,據(jù)微軟人士透露,微軟還在和更多的廠商商談合作,未來可能會有更多的新出廠PC預(yù)裝完整版Office。
預(yù)裝并非免費
需要明確的是,雖然消費者在購買新PC后可以不再付費即可使用簡化版Office,但這筆費用實際上已經(jīng)包含在新PC的價格中。
據(jù)內(nèi)部人士介紹,預(yù)裝的方式和操作系統(tǒng)Windows 7類似,由微軟向PC廠商以一定價格提供,并由后者打包出售給消費者。
據(jù)微軟大中華區(qū)信息工作者業(yè)務(wù)群總經(jīng)理邱立孟介紹,大部分知名的PC品牌都會預(yù)裝Office簡化版,而至于具體的品牌,會在18日公布。
不過,簡化版的Office除了只有兩個基本軟件外,其功能還有一定的簡化。另外,使用者會在簡化版的軟件中看到一個廣告板塊,這個板塊無法去掉。
微軟還針對此簡化版推出了專用的升級密鑰包,即用戶購買了密鑰包即可把簡化版升級為各個版本,其中升級為家庭學(xué)生版的密鑰包定價為299元。
個人版走低價策略 同專業(yè)版相差上千元
除了渠道外,微軟還在Office 2010的營銷中繼續(xù)降低個人用戶購買的價格,而在專業(yè)版套裝中繼續(xù)以往的價高價格,以區(qū)分市場。
Office 2010分為家庭學(xué)生版、小企業(yè)版和專業(yè)版。其中家庭學(xué)生版為針對個人用戶,有Word 2010、Excel
2010、PowerPoint 2010和OneNote 2010,小企業(yè)版還包括Outlook 2010,專業(yè)版有Pulbisher
2010和數(shù)據(jù)庫軟件Access 2010。 不同版本的定價相差較大。在網(wǎng)上Office
2010商店的定價上看,可以安裝在三臺電腦上的家庭學(xué)生版定價398元,兩用戶專業(yè)版4899元,兩用戶小型企業(yè)版3349元。
按照每個用戶價格來看,一個用戶使用專業(yè)版Office要比家庭學(xué)生版貴2316元。
邱立孟表示,對于個人用戶來說,家庭學(xué)生版就可以完全滿足用戶需求,而專業(yè)版客戶可以更好的針對自己的需求購買。
中國市場定價低于美國市場
在美國,微軟已經(jīng)向個人消費者和小企業(yè)用戶開始銷售Office 2010,而家庭學(xué)生版定價為150美元,按照匯率計算,這樣的價格遠(yuǎn)高于在中國的398元。
不過,相對來說,專業(yè)版在中國市場的定價高于美國市場。美國市場專業(yè)版定價為500美元,按照匯率計算,這一價格也不高于3500元,而中國市場專業(yè)版定價為4899元。
低價仍高于競爭對手 反盜版需要較長時間努力
雖然微軟在中國市場走著個人市場的低價策略,但無論是博客還是網(wǎng)友評論中提到最多的意見還是價格。因為相對金山WPS、谷歌在線辦公軟件在內(nèi)的競爭對手來說,微軟Office個人版的價格仍較高。
WPS和谷歌都針對個人用戶實行免費策略,這也搶占了較多的個人市場。
不過,國內(nèi)使用盜版微軟Office的用戶仍為多數(shù)。這也讓Office2007的普及速度減慢,因為Office2007改變了文檔格式,和Office2003有部分不兼容的地方,而Office2003的盜版較多。Office
2010的安裝軟件在線下載也在網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn),不少評論都稱“等待2010破解版出現(xiàn)”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟在營銷方面的努力會增加Office軟件在中國市場的銷售,但要改變較嚴(yán)重的盜版問題,仍需要較長的時間。
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