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比特網(wǎng)近日從深圳東莞召開的“中國電信2010年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會”上獲悉，中國電信自從2010年初以來，已經(jīng)悄悄使出許多招數(shù)，在全國范圍內(nèi)“搞定”諸多強勢社會渠道，在中國移動原本鐵板一塊的社會渠道上，打開缺口。而此次手機交易會，更是在兩天之內(nèi)達成了750萬部手機的渠道交易量，海量的手機渠道交易結(jié)果，讓整個業(yè)界為之動容。
某咨詢公司處獲得的一份資料表明，包括國美、蘇寧、迪信通、樂語等大型連鎖賣場，或因利益所誘，或因競爭所迫，已成為中國電信社會的外圍擴展渠道。
簽下多家賣場 或挑戰(zhàn)中國移動
“C網(wǎng)市場規(guī)模，在三大運營商中，仍然是最低的，但是從發(fā)展態(tài)勢上看，中國電信的潛力還是很高的，這或許是大型連鎖賣場響應(yīng)電信的一個重要原因�！彪娦判袠I(yè)專家雍忠瑋對比特網(wǎng)表示，2010年電信在終端的銷售社會化上，下了很大功夫�！爸袊苿邮謾C社會化帶來的成本優(yōu)勢和市場空間，中國電信正在借鑒。”雍忠瑋說。
其實早在2009年，中國移動在一些地方就要求社會渠道，簽署獨家銷售代理協(xié)議，而大型連鎖賣場，當(dāng)時并不在被要求名單之列。與此同時，大型賣場在銷售產(chǎn)業(yè)鏈中的強勢地位，也使得運營商“聯(lián)手”賣場時，較為謹(jǐn)慎。
中國電信此此出手聯(lián)合大型賣場，動作卻甚為巨大。根據(jù)比特網(wǎng)拿到的資料，從2010年1月至4月，中國電信分別與國美、迪信通、樂語、蘇寧簽署了大致相同的合作協(xié)議，總店面量多達1700多家，其中，中國電信更是于3月25日當(dāng)天，一天之內(nèi)一舉簽下了迪信通、樂語兩家連鎖賣場的近750家店面。
比特網(wǎng)在北京調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有相當(dāng)多賣場，中國電信已經(jīng)正式進駐，并且在賣場中獲得了極大的推廣力度。比特網(wǎng)在國美收購的大中電器一賣場中發(fā)現(xiàn)，中國電信的推廣，甚至將“天翼促銷”的相關(guān)標(biāo)簽貼到了家電產(chǎn)品上，尤其是針對已經(jīng)成交的家電用戶，一對一推銷中國電信的189業(yè)務(wù)。
“如果真的有超過1800家賣場店面和中國電信簽約，應(yīng)當(dāng)已經(jīng)引起中國移動的關(guān)注，中國移動在該領(lǐng)域的優(yōu)勢，很長時間以來，甚至是不容被挑戰(zhàn)的，下一階段，圍繞社會連鎖賣場，中國移動和中國電信之間，肯定會有更多爭端�！蹦撤治鰴C構(gòu)資深分析師表示。他同時表示，這兩家運營商的執(zhí)行力都非常強，現(xiàn)在還無法判斷誰具有優(yōu)勢，“但有一點很明確，電信現(xiàn)在是攻勢，而移動應(yīng)該是守勢�！�
利益承諾可能是殺手锏
至于為何幾大賣場均積極接下中國電信拋出的橄欖枝，國美電器相關(guān)人士表示，作為上市公司，無法透露商業(yè)合作細(xì)節(jié)，但她同時也告訴比特網(wǎng)：“就我所知，電信確實在和我們合作的過程中，表現(xiàn)出了誠意，也給出了一些直接的支持�！�
通過其他線索，比特網(wǎng)在大中電器某賣場，獲得了一些情況，該店中國電信柜臺負(fù)責(zé)人表示：“這么大的規(guī)模宣傳，一定是雙方合作掏錢的�！彼�表示，現(xiàn)在對于每年的宣傳次數(shù)，都已經(jīng)是做好預(yù)定的，“廣告促銷等費用，不是店面決定的，而是大中北京公司決定�！�
“如此大的力度，不會只是共同投入促銷資源能夠解釋，而且從連鎖賣場來判斷，必須在其中存在有吸引力的利益�！�
雍忠瑋認(rèn)為，對于賣場而言，逐利是必然選擇，也是正常之舉，“應(yīng)當(dāng)是，中國電信向賣場承諾了更為可觀的利益。”他說，如果中國電信無法給賣場承諾更多的利益，就不太可能打破中國移動對賣場的壟斷地位，“畢竟，現(xiàn)在中國移動在社會化渠道方面，仍然更為成熟，這是一個現(xiàn)實。”
而據(jù)比特網(wǎng)獲得的消息稱，中國電信早在1月26日就和國美電器簽約，中國電信副總裁孫康敏更是親自到場予以支持，并和國美電器之間達成“全場助推、店長考核、深度捆綁”的合作模式，至于具體的操作方式，目前仍無法獲知。
中國電信此次不僅會投入巨額費用，用于和連鎖賣場的聯(lián)合促銷，更會在自己的核心利益區(qū)做出讓步，“據(jù)我所知，中國電信會在一定時限內(nèi)，向特定渠道商支付代理費，代理費主要來源，則是合作期內(nèi)發(fā)展的用戶話費中的一部分�！庇薪咏袊娦诺娜耸繉Ρ忍鼐W(wǎng)表示，但他同時表示，并不清楚中國電信是否在移動業(yè)務(wù)之外，也會針對其他業(yè)務(wù)，例如固定電話、寬帶等，采取同類模式。
“公司和電信的合作，應(yīng)該是長期的，因為如果移動那邊給的優(yōu)惠和投入多了，據(jù)說電信也承諾過會繼續(xù)漲。不管他們之間怎么打，我們公司肯定是有保障的�！蹦迟u場負(fù)責(zé)人私下對比特網(wǎng)說。
毫無疑問，中國電信此舉，有可能將在2010年改變中國渠道市場的格局。有分析人士認(rèn)為，中國電信長期以來的策略，一直是獨立做作出的，而不是和其他運營商“比著來”，只會按照自己的既定原則行事。
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