建行收購(gòu)太平洋安泰51%股權(quán) 銀保合作還需磨合期
2011-07-01   作者:劉冬  來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
 
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    6月29日,建設(shè)銀行宣布完成了對(duì)中國(guó)太保出售的50%太平洋安泰人壽股權(quán)受讓的交割手續(xù)。至此,建設(shè)銀行正式拿下保險(xiǎn)牌照,太平洋安泰在經(jīng)歷了股東徹底大換血之后則更名為“建信人壽”。
  在這份并不復(fù)雜的股權(quán)轉(zhuǎn)讓程序中,原外方股東荷蘭國(guó)際將50%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給建行;同時(shí)太平洋保險(xiǎn)將所持有另外50%的股權(quán)也轉(zhuǎn)讓給了建行牽頭的聯(lián)合受讓體:其中建行受讓1%,建行旗下的建銀投資受讓19.35%,中國(guó)人壽(臺(tái)灣)保險(xiǎn)公司受讓19.9%, 上海錦江國(guó)際投資管理有限公司受讓4.90%,上海華旭投資有限公司受讓4.85%。
  與此同時(shí),接近金盛人壽的人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,工行入住金盛人壽也可能最快就在7月獲得監(jiān)管部門的審批。至此,交通銀行、北京銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行已相繼獲得經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的牌照,旗下子公司分別為交銀康聯(lián)、中荷人壽、中銀保險(xiǎn)和工銀安盛。而農(nóng)行也在今年2月“牽手”嘉禾人壽,嘉禾將向農(nóng)行定向增發(fā)約10億股,增發(fā)后農(nóng)行將持有嘉禾51%的股份。目前該項(xiàng)交易還在等待監(jiān)管部門的批文。
  記者了解到,在建行入股之前,太平洋安泰經(jīng)營(yíng)并無(wú)太大亮點(diǎn)。外方股東與首創(chuàng)安泰(現(xiàn)中荷人壽)同為荷蘭國(guó)際集團(tuán),兩家“同母異父”的公司南北劃江而治,根據(jù)保監(jiān)會(huì)關(guān)于外資保險(xiǎn)公司管理的有關(guān)規(guī)定,外方股東在中國(guó)只能有一家牌照,需出售一家公司的股權(quán)。而中方股東太平洋保險(xiǎn)囿于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,亦有將手中股份出售的意向。作為最早一批的合資保險(xiǎn)公司,太平洋安泰目前擁有客戶數(shù)量約為30萬(wàn)名,規(guī)模保費(fèi)一直在10億元左右徘徊,在28家外資及合資保險(xiǎn)公司的排名中靠后。不過(guò),因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)投入少,太平洋安泰是合資壽險(xiǎn)中為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)盈利的幾家之一。
  不過(guò),建行的進(jìn)入很可能為其保費(fèi)上漲帶來(lái)巨大的刺激效應(yīng)。以早前掛牌的交銀康聯(lián)為例,自2009年轉(zhuǎn)身銀行系保險(xiǎn)公司后,全年保費(fèi)收入從2008年的8402萬(wàn)元升至7.1億元,排名也較上年提升6位,列第43位。一位壽險(xiǎn)咨詢業(yè)人士對(duì)本報(bào)表示,保險(xiǎn)市場(chǎng)還處在培育需求的階段,銀保合作能夠發(fā)揮多大的空間關(guān)鍵還是取決于銀行的支持,“在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面,雙方至少還需要2~3年的磨合!
  一名銀行系保險(xiǎn)公司的副總裁對(duì)本報(bào)表示,最大的問(wèn)題還是產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,“尤其現(xiàn)在在加息背景下,分紅險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力大大下降,未來(lái)能夠設(shè)計(jì)好的銀保產(chǎn)品很重要!
  而上述咨詢業(yè)人士的看法是,在研發(fā)上要設(shè)計(jì)更多偏重于銀行需求的產(chǎn)品,比如在國(guó)外,銀保利益一致時(shí),存款和分紅險(xiǎn)在客戶同意的情況下是可以靈活轉(zhuǎn)化的,但國(guó)內(nèi)的監(jiān)管環(huán)境還不允許。他同時(shí)認(rèn)為,目前招行和招商信諾人壽的合作是較為默契的,比如依靠招行的零售客戶開(kāi)展電銷業(yè)務(wù),以及對(duì)于個(gè)別偏重健康服務(wù)的產(chǎn)品進(jìn)行排他性銷售。“保險(xiǎn)公司要更多地從依靠拼網(wǎng)點(diǎn)到成為‘產(chǎn)品專家’的方式過(guò)渡,強(qiáng)化產(chǎn)品的吸引力!彼f(shuō)。

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