風險永遠是懸在銀行頭上的一把利劍。中小企業(yè)因其規(guī)模小、信用缺失等因素，一直被認為風險高，這是其融資難的主要因素。地處西北欠發(fā)達地區(qū)的蘭州銀行，成立１４年來一直以中小企業(yè)為主要客戶群，對中小企業(yè)的貸款余額占總量的比例超過８０％，而其在防范風險方面探索的一些獨特經(jīng)驗，對其他金融機構(gòu)不無借鑒意義。
　　蘭州銀行防范貸款風險的做法，很多在教科書上找不到理論根據(jù)，但卻“實在、管用”。董事長房向陽認為，中小企業(yè)貸款風險來源有兩個，一是企業(yè)經(jīng)營風險，二是企業(yè)道德風險。防范這兩種風險，首先要選擇行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)作為放貸對象，其次是通過控制貸款額度來規(guī)避風險。
　　“在控制貸款額度方面，我們根據(jù)企業(yè)年銷售額的１０％或利潤的三至五倍來放貸�！狈肯蜿柦忉屵@么做的原因是：“如果一次性貸款特別多，企業(yè)虧損后，十年八年還不上，它就不想還了，就會發(fā)生道德風險；如果貸款數(shù)額較少，通過一兩年或兩三年努力能夠還上，客戶就愿意還款，而不會惡意逃避債務。這是我們在實踐中總結(jié)出的經(jīng)驗，從２００２年就開始在全行推行，直至現(xiàn)在仍在實行，只不過根據(jù)不同行業(yè)有所微調(diào)而已。”
　　中小企業(yè)從事的行業(yè)廣泛，幾乎家家都有“一本難念的經(jīng)”。蘭州銀行針對不同行業(yè)和企業(yè)特點，采取“一戶一策”的辦法，“量身定制”出不同的信貸產(chǎn)品，先后開發(fā)出使用權(quán)質(zhì)押貸款、倉單質(zhì)押貸款、應收賬款質(zhì)押貸款、跟單貸款、庫存商品抵押貸款、汽車合格證質(zhì)押貸款等，滿足中小企業(yè)日常經(jīng)營和發(fā)展所需，并對每一品種設(shè)置風險防范措施。
　　同時，經(jīng)過蘭州銀行扶持發(fā)展起來的中小企業(yè)，“忠誠度”也很高，一些經(jīng)營好的中小企業(yè)引來大銀行注意，但仍會選擇從蘭州銀行貸款。目前，蘭州銀行已經(jīng)形成汽車、工程機械、鋼材、瀝青、醫(yī)藥、化工、農(nóng)資和其它等八大客戶群。據(jù)統(tǒng)計，蘭州銀行支持的鋼材經(jīng)銷企業(yè)，銷售額占甘肅鋼材銷售額的６０％以上；支持的家電銷售企業(yè)，銷售額占蘭州市家電銷售額的５０％以上；支持的藥品批發(fā)、零售企業(yè)，銷售額占甘肅銷售額的３０％。這批忠實的客戶群為蘭州銀行經(jīng)營業(yè)績奠定了基礎(chǔ)，同時也是一道風險“防火墻”。
　　一些中小企業(yè)在發(fā)展中“心里膨脹”，出現(xiàn)追求做大做強和多元化的傾向。例如，這些年資源產(chǎn)品價格上漲迅速，一些中小企業(yè)對此躍躍欲試，不管有沒有經(jīng)驗，都想涉足其中。針對這一新情況，蘭州銀行的做法是：如果企業(yè)做大做強是基于主營業(yè)務或是在主營業(yè)務鏈條上的，一般予以支持，而超出主營業(yè)務范圍的則不支持，也不支持企業(yè)多元化經(jīng)營。
    房向陽認為，中小企業(yè)專心致志地做好主營業(yè)務，發(fā)展速度可能慢些，但是很穩(wěn)定，不易出現(xiàn)大的波動，而一旦盲目擴張，很容易出問題，給貸款帶來較大風險。對于這些企業(yè)，貸款條件要更嚴格，防止盲目沖動，如控制貸款額度、提高貸款利率、加大檢查頻次等。