市場(chǎng)化展銷幫助甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品走出去
2011-11-17   作者:記者 王衡/蘭州報(bào)道  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
 
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    今年以來(lái),甘肅通過推行市場(chǎng)化運(yùn)作的農(nóng)產(chǎn)品展銷館,為全省1200萬(wàn)噸外銷特色農(nóng)產(chǎn)品搭建宣傳展示平臺(tái),日益成為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。
  11月15日,甘肅農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)暨慶陽(yáng)蘋果推介會(huì)在蘭州舉行。這次由甘肅省農(nóng)牧廳和慶陽(yáng)市人民政府主辦的展銷會(huì),政府沒有投入一分錢,展會(huì)投入和運(yùn)營(yíng)全部由一家專業(yè)展覽公司負(fù)責(zé)。但成效令人驚訝,據(jù)主辦方介紹,當(dāng)日慶陽(yáng)6個(gè)縣區(qū)與來(lái)自全國(guó)各地的客商簽訂14份、10.66萬(wàn)噸蘋果產(chǎn)銷合作協(xié)議,簽約金額5.33億元。
  甘肅省農(nóng)牧廳廳長(zhǎng)武文斌說(shuō),政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作是這次展會(huì)的一大創(chuàng)新,省農(nóng)牧廳負(fù)責(zé)組織和服務(wù)工作,不投入資金也不參與運(yùn)營(yíng),所有招展工作由專業(yè)展覽公司承擔(dān),企業(yè)自愿報(bào)名、自愿參加,真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和市場(chǎng)自愿結(jié)合。他認(rèn)為,這種模式有利于完善和創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)辦會(huì)機(jī)制,提高展會(huì)生命力,實(shí)現(xiàn)其真正價(jià)值。
  甘肅是我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)大省,已形成馬鈴薯、玉米制種、蘋果、高原夏菜、中藥材和釀酒原料六大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),培育了定西馬鈴薯、河西玉米雜交種、平?jīng)鼋鸸、蘭州百合、隴西中藥材等一批國(guó)內(nèi)知名品牌。2010年全省馬鈴薯、制種、中藥材、果蔬等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面積達(dá)到2700萬(wàn)畝,其中1200萬(wàn)噸銷往其他省份和國(guó)外。
  據(jù)了解,過去甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品主要采用傳統(tǒng)方式銷售,依靠的是企業(yè)單打獨(dú)斗鍛造品牌,難以形成集群效應(yīng)。為擴(kuò)大品牌影響力,很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也參加過各類展銷會(huì),但這些展銷會(huì)從組織到運(yùn)營(yíng)幾乎全部由政府主導(dǎo),政府雖然為此投入巨資,但因不了解企業(yè)和市場(chǎng)需求,效果往往差強(qiáng)人意。
  為改變這一現(xiàn)狀,甘肅省農(nóng)牧廳開始推行政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的展會(huì)新模式,今年先后在浙江省義烏農(nóng)貿(mào)城、北京市豐臺(tái)區(qū)中國(guó)綠色食品總部基地開設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品展銷館。進(jìn)入館內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),與甘肅館投資經(jīng)營(yíng)者簽訂銷售協(xié)議,按市場(chǎng)原則經(jīng)營(yíng),省農(nóng)牧廳只提供平臺(tái)和服務(wù),不參與具體經(jīng)營(yíng)。
  “參加這樣的展會(huì)值!睉c陽(yáng)市欣欣農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張智榮說(shuō),市場(chǎng)化展銷針對(duì)性強(qiáng),宣傳效果明顯,也是一種新的銷售渠道。在蘭州的推介會(huì)上,欣欣公司推出了最新培育的含有SOD蜜的蘋果,這種蘋果按“個(gè)”賣,最大的一個(gè)蘋果賣50元,小一點(diǎn)的也賣到每個(gè)15元,價(jià)格雖高,但仍吸引了眾多客商咨詢。
  市場(chǎng)化展銷模式運(yùn)行以來(lái),顯示出越來(lái)越強(qiáng)的活力。據(jù)介紹,浙江的義烏農(nóng)貿(mào)城甘肅館開館5個(gè)月來(lái),特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額已突破1000萬(wàn)元。為打開華東、華南市場(chǎng)和促進(jìn)出口,今年12月,甘肅省農(nóng)牧廳還將在廣東開設(shè)“甘肅館”,目前已有不少企業(yè)報(bào)名。
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