今年以來(lái)，甘肅通過推行市場(chǎng)化運(yùn)作的農(nóng)產(chǎn)品展銷館，為全省１２００萬(wàn)噸外銷特色農(nóng)產(chǎn)品搭建宣傳展示平臺(tái)，日益成為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道。
　　１１月１５日，甘肅農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)暨慶陽(yáng)蘋果推介會(huì)在蘭州舉行。這次由甘肅省農(nóng)牧廳和慶陽(yáng)市人民政府主辦的展銷會(huì)，政府沒有投入一分錢，展會(huì)投入和運(yùn)營(yíng)全部由一家專業(yè)展覽公司負(fù)責(zé)。但成效令人驚訝，據(jù)主辦方介紹，當(dāng)日慶陽(yáng)６個(gè)縣區(qū)與來(lái)自全國(guó)各地的客商簽訂１４份、１０．６６萬(wàn)噸蘋果產(chǎn)銷合作協(xié)議，簽約金額５．３３億元。
　　甘肅省農(nóng)牧廳廳長(zhǎng)武文斌說(shuō)，政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作是這次展會(huì)的一大創(chuàng)新，省農(nóng)牧廳負(fù)責(zé)組織和服務(wù)工作，不投入資金也不參與運(yùn)營(yíng)，所有招展工作由專業(yè)展覽公司承擔(dān)，企業(yè)自愿報(bào)名、自愿參加，真正實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和市場(chǎng)自愿結(jié)合。他認(rèn)為，這種模式有利于完善和創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)辦會(huì)機(jī)制，提高展會(huì)生命力，實(shí)現(xiàn)其真正價(jià)值。
　　甘肅是我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)大省，已形成馬鈴薯、玉米制種、蘋果、高原夏菜、中藥材和釀酒原料六大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育了定西馬鈴薯、河西玉米雜交種、平?jīng)鼋鸸�、蘭州百合、隴西中藥材等一批國(guó)內(nèi)知名品牌。２０１０年全省馬鈴薯、制種、中藥材、果蔬等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面積達(dá)到２７００萬(wàn)畝，其中１２００萬(wàn)噸銷往其他省份和國(guó)外。
　　據(jù)了解，過去甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品主要采用傳統(tǒng)方式銷售，依靠的是企業(yè)單打獨(dú)斗鍛造品牌，難以形成集群效應(yīng)。為擴(kuò)大品牌影響力，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也參加過各類展銷會(huì)，但這些展銷會(huì)從組織到運(yùn)營(yíng)幾乎全部由政府主導(dǎo)，政府雖然為此投入巨資，但因不了解企業(yè)和市場(chǎng)需求，效果往往差強(qiáng)人意。
　　為改變這一現(xiàn)狀，甘肅省農(nóng)牧廳開始推行政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的展會(huì)新模式，今年先后在浙江省義烏農(nóng)貿(mào)城、北京市豐臺(tái)區(qū)中國(guó)綠色食品總部基地開設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品展銷館。進(jìn)入館內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，與甘肅館投資經(jīng)營(yíng)者簽訂銷售協(xié)議，按市場(chǎng)原則經(jīng)營(yíng)，省農(nóng)牧廳只提供平臺(tái)和服務(wù)，不參與具體經(jīng)營(yíng)。
　　“參加這樣的展會(huì)值�！睉c陽(yáng)市欣欣農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張智榮說(shuō)，市場(chǎng)化展銷針對(duì)性強(qiáng)，宣傳效果明顯，也是一種新的銷售渠道。在蘭州的推介會(huì)上，欣欣公司推出了最新培育的含有ＳＯＤ蜜的蘋果，這種蘋果按“個(gè)”賣，最大的一個(gè)蘋果賣５０元，小一點(diǎn)的也賣到每個(gè)１５元，價(jià)格雖高，但仍吸引了眾多客商咨詢。
　　市場(chǎng)化展銷模式運(yùn)行以來(lái)，顯示出越來(lái)越強(qiáng)的活力。據(jù)介紹，浙江的義烏農(nóng)貿(mào)城甘肅館開館５個(gè)月來(lái)，特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額已突破１０００萬(wàn)元。為打開華東、華南市場(chǎng)和促進(jìn)出口，今年１２月，甘肅省農(nóng)牧廳還將在廣東開設(shè)“甘肅館”，目前已有不少企業(yè)報(bào)名。