近期，在樓市低迷、調控政策不動搖的大背景下，國內上市房企銷量回落明顯。在資金壓力之下，越來越多的房企開始進入打折促銷的行列，降價正成為趨勢。與此同時，土地市場在整體遇冷的同時也出現(xiàn)了房企逆市拿地的情況。而面對房地產市場的冷清，地方政府在調控政策上的“微調”沖動也越來越引人關注。
　　根據(jù)上海易居房地產研究院的報告，1月，上市房企整體銷售不佳，八成以上上市房企銷售面積回落。
　　數(shù)據(jù)顯示，1月，包括萬科、恒大、招商、華潤等在內的15個大型上市房企商品房共成交324萬平方米，環(huán)比去年12月下降23.2%，與去年同期相比，大幅下降47.8%。其中遠洋地產銷售面積降幅最大，達81.1%。
　　上海易居房地產研究院高級研究員蘇艷認為，1月份多數(shù)上市房企銷售業(yè)績不佳，一方面是樓市調控不放松的影響，另一方面是購房者預期房價仍會下跌，觀望情緒嚴重。
　　以北京為例，1月，北京市商品住宅(不包含保障房)成交量為1605套，2011年同期為8398套，同比大幅下降81%；成交均價為18691元/平方米，同比降幅為19%。
　　下滑的銷量造成不少房企資金回籠不暢，加上近期部分債務集中到期，企業(yè)資金鏈進一步緊張，為加速回款，開發(fā)商選擇“以價換量”。
　　“從1月銷售均價來看，15個大型上市房企商品房銷售均價為9900元/平方米，環(huán)比去年12月下降了3.01%，比去年同期下降12.39%。15家中有9家銷售均價同比負增長。其中，遠洋地產同比跌幅高達51.3%，恒盛地產跌幅也達49.9%。”蘇艷表示，自年初以來，保利、恒大、招商、華潤、萬科多家大型房企都進行了一定規(guī)模的降價。相比于往年，今年的降價潮出現(xiàn)得更早，體現(xiàn)出房企降價走量心切。
　　由于開發(fā)商目前待售項目多為2009年到2010年樓市繁榮時期購買的土地，成本較高，蘇艷預計，在打折促銷帶動一定銷量后，繼續(xù)下降的空間不大。
　　在房地產市場備受冷遇的背景下，其上游的土地市場卻也出現(xiàn)了明顯的變化。根據(jù)鏈家地產市場研究部統(tǒng)計，今年年初，全國20個重點城市，成交宗地數(shù)量同比大幅下降。其中，住宅用地成交數(shù)量同比降幅高達53%，一線城市上海尤為明顯，目前僅成交3塊住宅用地，去年同期為27塊，同比下降了89%。
　　不僅土地成交量、樓面價、出讓金同比大幅下降，土地流拍也早已不是新聞。據(jù)鏈家地產市場研究部統(tǒng)計，進入2012年，土地流拍數(shù)量高漲，其中住宅用地流拍數(shù)量同比上漲了325%，而流拍率也出現(xiàn)了較大的漲幅，其中住宅用地的流拍率達到了12%，大幅度高于去年同期1%的流拍率。
　　鏈家地產市場研究部馮聯(lián)聯(lián)認為，全國重點城市的限購令執(zhí)行了有約1年的時間，不僅住宅成交均價穩(wěn)步下降，重點城市的土地數(shù)量和出讓金較去年限購前也出現(xiàn)了較大幅度的下降。買賣雙方價格預期難以達成一致，觀望情緒濃厚，樓市成交量持續(xù)低迷，房企資金回籠緩慢，房企多以現(xiàn)金為王，消化庫存為主要任務，拿地尤其是住宅用地將會更為謹慎。預計2012年第一季度，全國重點城市的土地市場難以實現(xiàn)回暖。
　　“當前房企資金鏈緊張，整體拿地意愿較低，全國土地市場流拍率的大幅上漲，這些都是房企謹慎拿地的直接表現(xiàn)�！瘪T聯(lián)聯(lián)說。
　　不過，即便在這樣的情況下，仍然有個別房企仍在加緊布局二三線城市，逆市抄底拿地。
　　以中海地產為例，其2月20日以14.56億元底價獲得佛山市南海區(qū)桂城街道95街區(qū)商住用地。同期，中海在2月3日以9.7億元獲得江西省贛州市的一塊住宅用地。
　　此外，綠地地產也于2月21日以2.35億底價拿下廣州海珠區(qū)兩幅商業(yè)地塊，樓面價分別為5370元/平方米、5580元/平方米。
　　馮聯(lián)聯(lián)認為，在當前低迷的市場環(huán)境下，部分房企逆市拿地，意在布局未來。尤其對于部分資金較為穩(wěn)定的企業(yè)，當前是一個抄底拿地，布局未來的好時機。這或將成為一季度土地市場的新特點。