國美黃光裕指示用價(jià)格戰(zhàn)徹底洗牌
欲挑戰(zhàn)京東
2012-07-19   作者:  來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
 
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  “6·18京東店慶日”各大電商大佬間價(jià)格戰(zhàn)硝煙仍未退卻,國美網(wǎng)上商城(下稱“國美商城”)出擊。
  7月18日,本報(bào)記者獲得的一份價(jià)格清單顯示,7月18日-28日發(fā)起新一輪價(jià)格戰(zhàn)期間,其中,國美商城IPHONE4S價(jià)格定在3999元,黑白兩款機(jī)型按照該價(jià)格供應(yīng)1000臺(tái);IPAD2黑白兩款價(jià)格定在1999元,供應(yīng)量在1000臺(tái)……
  在新一輪價(jià)格戰(zhàn)中,國美商城并不孤獨(dú)。京東商城已對外傳遞了發(fā)起“最慘烈、最全面”價(jià)格戰(zhàn)的信號(hào),而蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動(dòng)”,加大促銷推廣力度。
  國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示,“此前的所謂價(jià)格戰(zhàn),都不是真正的價(jià)格戰(zhàn)。要讓市場和消費(fèi)者明確認(rèn)知,什么才是真正的價(jià)格戰(zhàn),對市場進(jìn)行徹底洗牌!
  韓德鵬的“真正價(jià)格戰(zhàn)”標(biāo)準(zhǔn)有三:暢銷品類低價(jià),保證基本供應(yīng)量,返券讓利不加特殊限制。
  在韓德鵬表態(tài)的背后,國美商城正以“低價(jià)殺手”風(fēng)格,向黃光裕強(qiáng)悍的零售時(shí)代進(jìn)行回歸。接近黃光裕家族人士向記者透露,黃光,F(xiàn)在心里非常平靜,他曾明確指示,要求今年要對行業(yè)線上家電市場進(jìn)行徹底洗牌。

  “價(jià)格戰(zhàn)”噱頭

  在韓德鵬看來,“之前所謂行業(yè)上掀起的價(jià)格戰(zhàn),大都在玩噱頭。”有的所謂低價(jià)但是供應(yīng)量就供應(yīng)幾臺(tái)或十幾臺(tái),消費(fèi)者買都買不到;有的號(hào)稱打價(jià)格戰(zhàn),但是實(shí)際上在進(jìn)行虛擬標(biāo)價(jià),把價(jià)格調(diào)到最低,但沒有貨。
  韓德鵬的表態(tài)被業(yè)界認(rèn)為是一種攪局者的行為。但是,韓德鵬舉例稱,現(xiàn)在電商行業(yè)返券都是限制品類的,這種做法實(shí)際上不能真正讓利消費(fèi)者。由此,國美商城返券一直推行贈(zèng)券全場通用券。
  對于造成行業(yè)諸多問題的原因,韓德鵬表示,“現(xiàn)在電商B2C行業(yè)里沒有真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,沒有人對電商行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、立規(guī)則,我希望國美能夠站出來為行業(yè)制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)!
  電商行業(yè)經(jīng)歷上半年價(jià)格戰(zhàn)之后,下半年價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)趨勢不減。近期,京東商城、蘇寧易購等電商企業(yè),都表態(tài)要將價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)化。京東商城CEO劉強(qiáng)東表示,下半年京東商城的價(jià)格戰(zhàn),會(huì)更慘烈、更全面。
  但韓德鵬認(rèn)為,真正意義上的價(jià)格戰(zhàn),并非是口頭表態(tài),需要有以下標(biāo)準(zhǔn)。第一,低價(jià)商品要做到暢銷品類,而非二三線品類;第二,低價(jià)商品不能只供應(yīng)十幾臺(tái),起碼保證千臺(tái)供應(yīng)量;第三,返券等讓利行為,不應(yīng)加諸特殊限制等。
  電商分析師金石巖認(rèn)為,國美商城希望再現(xiàn)“價(jià)格屠夫”本色,奪取網(wǎng)購市場價(jià)格話語權(quán)。從國美網(wǎng)上商城 “7·18”促銷節(jié)點(diǎn)來看,也有意在與此前京東“6·18”做出區(qū)別,國美商城試圖扮演顛覆者的角色。

  回歸黃光裕風(fēng)格

  國美商城此輪價(jià)格戰(zhàn)背后,被認(rèn)為是對黃光裕主政時(shí)代強(qiáng)勢風(fēng)格的回歸。接近黃光裕家族人士透露,今年國美商城的快速增長,對行業(yè)格局產(chǎn)生的影響,使黃光裕加碼電商布局。國美集團(tuán)正由陳曉主政時(shí)期的“溫和”向黃光裕主政時(shí)期的“強(qiáng)悍”回歸。
  國美總裁王俊洲表示,今年國美商城要實(shí)現(xiàn)中國線上最大的家電零售商、未來兩三年實(shí)現(xiàn)中國網(wǎng)購市場份額15%的發(fā)展目標(biāo)。
  松下等廠家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露,線上銷售增長速度驚人,已和國美商城達(dá)成了全網(wǎng)最低價(jià)促銷聯(lián)盟,以作為銷售快速增長的突破口。
  電商業(yè)分析人士賈敬華分析,一二線城市電是各大電商競爭的重點(diǎn)市場,但三線和四線城市的用戶群也對價(jià)格更為敏感,在三線、四線城市中,國美商城本地化物流配送是京東難以逾越的競爭門檻,也給京東等純電商企業(yè)在“渠道下沉”方面形成壓力,這是國美商城能實(shí)現(xiàn)后來居上的重要市場發(fā)力點(diǎn)。
  韓德鵬預(yù)言,電商在下半年價(jià)格戰(zhàn)比上半年還要兇猛,今下半年是市場地位重新洗牌的節(jié)點(diǎn)。

  分流京東商城

  金石巖表示,網(wǎng)購還是以價(jià)格為主導(dǎo),這是網(wǎng)購市場的一大消費(fèi)特點(diǎn),在幾大電商網(wǎng)站之間,鼠標(biāo)一點(diǎn)就知道價(jià)格是否便宜。
  2011年4月份才對外公布上線的國美商城無疑是后來者。國美總裁王俊洲說,“晚一點(diǎn)沒關(guān)系,顛覆格局就是了”。王俊洲甚至認(rèn)為“時(shí)機(jī)恰到好處”。
  韓德鵬沒有否認(rèn)針對京東商城的目的,但他強(qiáng)調(diào),“國美作為價(jià)格戰(zhàn)鼻祖,不能讓價(jià)格戰(zhàn)停留在表面上,消費(fèi)者還云山霧罩的以為得到了便宜,十臺(tái)二十臺(tái)你買不到,上千臺(tái)、上萬臺(tái)你總會(huì)買到吧?”
  然而,價(jià)格戰(zhàn)正使得電商行業(yè)普遍處于虧損的狀況下。2011年被媒體曝出存在超過10億元虧損的京東商城,今年上半年仍未見到盈利的曙光。劉強(qiáng)東也坦言,京東商城上半年業(yè)務(wù)仍然虧損。此外,另一電商業(yè)“黑馬”蘇寧易購,也處在虧損狀態(tài)之下。
  “在暢銷品價(jià)格戰(zhàn)方面,即使是行業(yè)都是虧錢賣,國美商城也能保證虧的是最少的。
  國美商城采購價(jià)低,零售價(jià)自然比行業(yè)水平低!表n德鵬表示,價(jià)格戰(zhàn)只是表面,核心本質(zhì)則供應(yīng)鏈的競爭。國美商城費(fèi)用率行業(yè)最低,預(yù)計(jì)明年銷售額突破百億后,就可能會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

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