國(guó)內(nèi)最大的酒類零售電子商務(wù)平臺(tái)酒仙網(wǎng)日前與貴州茅臺(tái)集團(tuán)旗下白金酒品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，茅臺(tái)白金酒正式入駐酒仙網(wǎng)，并授權(quán)酒仙網(wǎng)為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。茅臺(tái)白金酒此次發(fā)力網(wǎng)購(gòu)填補(bǔ)了其線上銷售的空白，同時(shí)建立起線上線下“雙驅(qū)動(dòng)”營(yíng)銷體系。
白金酒挺進(jìn)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)
據(jù)介紹，此次合作完成后，茅臺(tái)白金酒將在蛇年春節(jié)檔期以白金養(yǎng)生酒和干紅葡萄酒為切入，推出酒仙網(wǎng)專屬產(chǎn)品進(jìn)行銷售。其中白金養(yǎng)生酒包括白金一品酒、白金珍品酒、白金御品酒等產(chǎn)品；白金干紅葡萄酒包括白金國(guó)典干紅葡萄酒、白金國(guó)品干紅葡萄酒、白金國(guó)尊干紅葡萄酒和白金國(guó)藏干紅葡萄酒等產(chǎn)品。這些酒品將先后登陸酒仙網(wǎng)及其簽約十大商城平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。
茅臺(tái)白金酒CEO陳寧表示，此次白金酒“入網(wǎng)”瞄準(zhǔn)的是禮品酒市場(chǎng)和年輕群體，熱衷于網(wǎng)購(gòu)的“80后”、“85后”已逐漸成為主流消費(fèi)群體，他們也正在慢慢地融入酒水消費(fèi)群，隨著他們?cè)谑聵I(yè)、家庭生活中角色的變化，對(duì)白酒、健康養(yǎng)生酒等傳統(tǒng)酒水的需求量也逐步擴(kuò)大，正在成為白金酒新的購(gòu)買主力。
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰則表示，這次合作對(duì)雙方都意義非凡，茅臺(tái)白金酒選擇酒仙網(wǎng)作為線上獨(dú)家代理，說明茅臺(tái)白金酒對(duì)酒仙網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的高度認(rèn)可，白金酒進(jìn)駐也將對(duì)酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品線的擴(kuò)展，尤其是禮品酒產(chǎn)品線的豐富起到重要作用，雙方將共同推進(jìn)白金酒在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展。
目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)上線多款白金酒系列酒品，消費(fèi)者可通過酒仙網(wǎng)及其合作平臺(tái)等官方指定的線上銷售入口進(jìn)行購(gòu)買。春節(jié)將至，中國(guó)傳統(tǒng)中酒水正是送禮的首選，白金健康養(yǎng)生酒也最能體現(xiàn)年輕人對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛與祝福，這也使其成為“網(wǎng)購(gòu)族”春節(jié)購(gòu)買的熱門。
對(duì)于此次合作，不少酒行業(yè)內(nèi)人士也紛紛看好，“以茅臺(tái)為首的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)酒企正在加速向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍的進(jìn)程，而以白金酒為代表的高端酒品牌力圖通過酒仙網(wǎng)這樣他山之石圖謀前景更廣闊的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，這對(duì)傳統(tǒng)酒行業(yè)釋放出的是一個(gè)積極信號(hào)，而這種明智的做法將可能得到雙贏的結(jié)果�！�
白金酒“雙驅(qū)動(dòng)”出擊
據(jù)了解，白金酒是茅臺(tái)集團(tuán)的又一核心品牌，定位與中國(guó)禮儀酒、文化酒、藝術(shù)酒，產(chǎn)品包括白金白酒系列、白金養(yǎng)生酒系列和白金葡萄酒系列。在上市不到三年時(shí)間便迅速占領(lǐng)中國(guó)禮儀酒市場(chǎng)，發(fā)展成為茅臺(tái)集團(tuán)的第三大支柱品牌，在業(yè)界享有較高的品牌信譽(yù)和影響力。截至目前，茅臺(tái)白金酒已在全國(guó)建立500多家白金酒品牌專賣店——白金酒禮行。
而此次茅臺(tái)白金酒殺去網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，與酒類產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)交易量的爆棚不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，僅今年雙十一期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。這也吸引大量酒企紛紛進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。來自酒仙網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在其“共贏100”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，包括茅臺(tái)、五糧液、郎酒、國(guó)窖、汾酒等知名酒廠在內(nèi)的一百多家國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)白酒企業(yè)都與其建成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借道電商平臺(tái)染指網(wǎng)購(gòu)，意圖在迅速膨脹的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)分一杯羹。
茅臺(tái)白金酒CEO陳寧表示，我們拓展電子商務(wù)平臺(tái)旨在利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步宣傳白金酒品牌，構(gòu)筑立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入電商平臺(tái)以后，茅臺(tái)白金酒的營(yíng)銷渠道將涵蓋白金酒禮行、商業(yè)主渠道和電子商務(wù)平臺(tái)，形成線上、線下營(yíng)銷渠道資源的立體化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，勢(shì)必促進(jìn)茅臺(tái)白金酒實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。
電子商務(wù)觀察員魯振旺認(rèn)為，2012年對(duì)于酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)是爆發(fā)之年，經(jīng)過近年的市場(chǎng)培育，酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的氣候，今年雙十一的巨大銷售額已經(jīng)展示了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的巨大潛力，而這一點(diǎn)也已經(jīng)得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，預(yù)計(jì)2013年酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將更加繁榮。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，
2011年酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模不到20億元，而今年其交易規(guī)模則出現(xiàn)明顯的大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到38億元，到2013年則可能突破60億。酒行業(yè)內(nèi)甚至有觀點(diǎn)稱，未來10年內(nèi)B2C將占據(jù)傳統(tǒng)酒類行業(yè)50％左右的市場(chǎng)份額。
“酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)繁榮創(chuàng)造了足夠機(jī)會(huì)，當(dāng)前局面下，傳統(tǒng)酒企觸電并非難事，關(guān)鍵在于如何更好的融入電子商務(wù)模式中，這對(duì)高端酒行業(yè)尤其是個(gè)挑戰(zhàn)。目前看來，類似茅臺(tái)白金酒這樣的雙驅(qū)動(dòng)模式更有前景。既能在線下通過龐大的連鎖體系繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，又能借助酒仙網(wǎng)這種成熟電商平臺(tái)進(jìn)軍線上市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)兩條戰(zhàn)線通吃雙贏的結(jié)果，”酒行業(yè)內(nèi)人士分析。