業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)處罰違規(guī)經(jīng)銷商的目的是想對(duì)其他經(jīng)銷商起到警示作用，但是對(duì)于控制價(jià)格下滑的作用不大

    在貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的怨言和做法曾一度引來(lái)非議。
    彼時(shí)，袁仁國(guó)為了不讓茅臺(tái)酒價(jià)格下跌，推出了“限價(jià)令”的新政，要求經(jīng)銷商不許降價(jià)，要保住1519元的市場(chǎng)價(jià)格。
    但將在外君命有所不受，剛剛頒布逾半個(gè)月的“新政”還是被“違反”了。為此，茅臺(tái)開出了首份罰單。

    茅臺(tái)出手處罰違規(guī)經(jīng)銷商

    6日，一位酒行業(yè)從事者對(duì)本報(bào)記者表示，茅臺(tái)在12月18日經(jīng)銷商大會(huì)后，對(duì)經(jīng)銷商的管理變得更加嚴(yán)厲，目前，茅臺(tái)多家經(jīng)銷商遭遇處罰，而處罰的原因則是串貨和降價(jià)�！坝械慕�(jīng)銷商被永久性削減年配額30%，并處罰金保證金的30%，其中有家年配額23噸的就遭到了這樣的處罰。”
    而據(jù)本報(bào)記者了解，茅臺(tái)在5日向內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)了通報(bào)文件，對(duì)于全國(guó)共計(jì)6家經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施，其中對(duì)重慶永州市永州皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進(jìn)行了懲罰。并對(duì)以上3家經(jīng)銷商由于低價(jià)和串貨被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金、提出黃牌警告。
    另外，茅臺(tái)通報(bào)中還表示，以上3家經(jīng)銷商如有再違規(guī)現(xiàn)象，解除合同�！霸谕▓�(bào)下發(fā)之日起三天內(nèi)迅速把酒按照公司零售指導(dǎo)價(jià)收回。限期在通報(bào)下發(fā)之日一周內(nèi)整改經(jīng)省去、大區(qū)驗(yàn)收合格后再行考慮恢復(fù)合同計(jì)劃，如果在限期之內(nèi)沒有收酒和整改的，公司將重罰�！�
    《證券日?qǐng)?bào)》記者致電茅臺(tái)董秘樊寧平了解情況，但是電話無(wú)法接通。
    回顧茅臺(tái)12月18日茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在會(huì)上表示，當(dāng)前整個(gè)公司持續(xù)的重點(diǎn)工作是要頂住市場(chǎng)價(jià)，53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)不能低于1519元/瓶，而團(tuán)購(gòu)價(jià)不能低于1400元/瓶�，F(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定不了，一定會(huì)影響春節(jié)的價(jià)格，如果春節(jié)的價(jià)格穩(wěn)定不了就會(huì)影響茅臺(tái)2013年全年的價(jià)格。“一定要沉著，一定要挺住，誰(shuí)低價(jià)賣酒取締誰(shuí)，毫不含糊�！�
    從茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的話中可以看出，茅臺(tái)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，保價(jià)成為他們當(dāng)前的重中之重，但是，作為一個(gè)快速消費(fèi)品，其價(jià)格是由市場(chǎng)來(lái)決定的，茅臺(tái)的這一做法是否能保住其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是有一定難度的。
    白酒專家鐵犁接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，目前高端酒價(jià)格走低，茅臺(tái)能不能保住價(jià)還未知。因?yàn)閮r(jià)格的高低取決于市場(chǎng)的需求，而目前來(lái)看，茅臺(tái)在市場(chǎng)中是供大于求的，因此，價(jià)格下跌是在所難免的。
    另外，對(duì)于茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商下手處罰一事，鐵犁表示，肯定是一些經(jīng)銷商在目前的環(huán)境下失去信心做出了一些違反茅臺(tái)規(guī)定的事情，這種處罰是企業(yè)的正常行為。茅臺(tái)這么做的目的可能是想起到警示的作用。不過(guò)，在市場(chǎng)行情不好時(shí)，茅臺(tái)這么做可能會(huì)從情感上影響與經(jīng)銷商的關(guān)系，當(dāng)然，茅臺(tái)這也是無(wú)奈之舉。茅臺(tái)明年上半年的壓力更大，下半年要看經(jīng)濟(jì)回暖情況及政策對(duì)高端酒的影響情況決定。
    在鐵犁看來(lái)，茅臺(tái)大大小小的網(wǎng)店有近2000多個(gè)，茅臺(tái)想通過(guò)上述手段來(lái)維持價(jià)格有難度，不過(guò)，茅臺(tái)經(jīng)銷商隊(duì)伍未來(lái)會(huì)迎來(lái)一波洗牌。
    同樣，在白酒行業(yè)資深人士趙禹看來(lái)，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，說(shuō)明茅臺(tái)開始重視渠道管理了。但從茅臺(tái)保價(jià)表象上看是成功了，實(shí)際上經(jīng)銷商在對(duì)待團(tuán)購(gòu)客戶上還是根據(jù)實(shí)際情況自行確定價(jià)格的。
    趙禹表示，茅臺(tái)流通渠道上的銷量與團(tuán)購(gòu)相比占比并不大，隱性價(jià)格還是經(jīng)銷商控制著，因此，茅臺(tái)對(duì)控制價(jià)格上還是有難度的。

    漲價(jià)不罰降價(jià)罰

    值得一提的是，2011年，茅臺(tái)也實(shí)施過(guò)限價(jià)令，但是，茅臺(tái)酒的價(jià)格卻越限越高，當(dāng)茅臺(tái)的價(jià)格飛漲到2200元左右時(shí)，茅臺(tái)的限價(jià)令成為一紙空文。但是，對(duì)于價(jià)格的高昂，茅臺(tái)沒有實(shí)施處罰措施。然而，茅臺(tái)對(duì)于這次降價(jià)限價(jià)令卻出手很重，說(shuō)明茅臺(tái)真的有點(diǎn)急了。
    對(duì)此，鐵犁表示，茅臺(tái)對(duì)價(jià)格上漲做出的限價(jià)令沒有執(zhí)行處罰，反而對(duì)價(jià)格下滑的限價(jià)令對(duì)其違法規(guī)定的經(jīng)銷商開具罰單，說(shuō)明茅臺(tái)勉勵(lì)的壓力巨大。
    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士也表示，茅臺(tái)在過(guò)去非理想價(jià)格上漲期間沒有得力的控制好價(jià)格，還幾次漲價(jià)，如今，市場(chǎng)行情不好，茅臺(tái)降價(jià)也是必然，是一種理性價(jià)格回歸，茅臺(tái)采取強(qiáng)行的市場(chǎng)手段來(lái)限價(jià)，最終導(dǎo)致的是廠商之間的矛盾加劇。而降價(jià)對(duì)茅臺(tái)帶來(lái)的陣痛也是一種必然過(guò)程，茅臺(tái)只有經(jīng)歷了這段過(guò)程，其才能正常的發(fā)展。
    在其看來(lái)，茅臺(tái)如今的遭遇與當(dāng)年的控價(jià)不得力有關(guān)聯(lián)，而瀘州老窖和五糧液的價(jià)格沒有跟風(fēng)茅臺(tái)漲價(jià)，因此，日子會(huì)比茅臺(tái)要好過(guò)。