廣藥集團(tuán)欲跨界賣純凈水
業(yè)內(nèi)稱風(fēng)險很大
2013-11-22   作者:金喆  來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞
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  廣藥集團(tuán)最近向外界釋放了要跨界做水的信號。在本周參觀王老吉[微博]大健康公司時,廣藥研究院院長斐里德?穆拉德透露將與廣藥集團(tuán)成立合資公司,計劃運(yùn)作石榴汁等大健康產(chǎn)品。與此同時,王老吉大健康公司稱將在明年啟動“白云山”純凈水、潤喉糖、核桃植物蛋白飲料等產(chǎn)品的銷售。

  昨日(21日),廣藥集團(tuán)相關(guān)人士向記者表示,集團(tuán)正在進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃,明年有望推出純凈水、核桃植物蛋白飲料。本月22日,集團(tuán)將與穆拉德博士簽約成立合資公司,共同開發(fā)石榴汁等大健康產(chǎn)品。

  金元證券醫(yī)藥行業(yè)高級研究員譚權(quán)勝認(rèn)為,“食品飲料行業(yè)在渠道拓展、市場營銷方面與醫(yī)藥行業(yè)有很大差別,盡管廣藥集團(tuán)有運(yùn)作紅綠王老吉的經(jīng)驗(yàn),但現(xiàn)在王老吉還未到達(dá)收益階段,如此跨界做水風(fēng)險很大!睆V藥集團(tuán)可以結(jié)合自身中藥優(yōu)勢產(chǎn)品,在保健食品等大健康領(lǐng)域做產(chǎn)品延伸。

  跨界賣水存風(fēng)險

  廣藥集團(tuán)相關(guān)人士稱,純凈水、核桃植物蛋白飲料等產(chǎn)品有望在明年推出。盡管廣藥集團(tuán)賣水的計劃還在規(guī)劃階段,但不少行業(yè)人士開始擔(dān)心這次跨界可能會受到嚴(yán)峻考驗(yàn)。

  譚權(quán)勝向記者稱,藥企利用高端的質(zhì)量形象實(shí)施跨界戰(zhàn)略,從品牌延伸的角度是好事,而藥食同源也容易為消費(fèi)者所接受。不過,考慮到水、果汁的營銷特性,如果廣藥集團(tuán)沒有在渠道、品牌方面做好準(zhǔn)備,貿(mào)然進(jìn)入陌生領(lǐng)域還是有很大風(fēng)險。“如果要做大健康產(chǎn)業(yè),廣藥集團(tuán)要結(jié)合目標(biāo)群體的需求,在自身優(yōu)勢產(chǎn)品上進(jìn)行延伸。如果這樣盲目跟風(fēng)賣水,要重新開辟渠道和品牌,還是會比較吃力,甚至不排除影響主業(yè)的可能!

  “快消品主要投放廣告來吸引消費(fèi)者、增加銷量,現(xiàn)在王老吉的銷售費(fèi)用已經(jīng)屢遭詬病,如果再在水產(chǎn)品上投入太多,可能會拖累集團(tuán)主業(yè)。”譚權(quán)勝如是說。

  食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊則向記者表示,現(xiàn)在王老吉與加多寶還有多宗官司未結(jié),二者仍在終端市場“拼搏”,不建議用“王老吉”的品牌作為純凈水的品牌!凹佣鄬毠窘(jīng)營昆侖山三四年都在虧損,基本是用涼茶賺的錢來填補(bǔ)水市場。盡管現(xiàn)在昆侖山漸入正軌,但加多寶前期投入太大。如果廣藥集團(tuán)把戰(zhàn)線拉得太長,各方面都很難做精,還可能會影響王老吉涼茶的正常運(yùn)作!

  企業(yè)爭相賣水

  中國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國飲料行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃建議》表示,預(yù)計未來五年,中國飲料總產(chǎn)量將保持12%至15%的年均增速發(fā)展,這預(yù)示著未來巨大的市場容量。

  “在大多數(shù)行業(yè)緩速下滑的環(huán)境下,食品飲料行業(yè)卻保持逆勢增長,不少投資者看到了利潤空間!毙煨劭ο蛴浾弑硎,農(nóng)夫山泉每年?duì)I業(yè)收入在40億元至50億元,飲料行業(yè)每年增速30%至50%,水行業(yè)的利潤率也不錯,如果做成功了,其投資回報比較豐厚。

  正因?yàn)榇,不少企業(yè)對這塊“肥肉”虎視眈眈。除了廣藥集團(tuán),恒大集團(tuán)、方大特鋼也在近日宣布了賣水的計劃。不過,由于飲用水在品類上差距很小,銷售渠道、營銷手段基本趨同、單一,飲用水行業(yè)競爭尤為激烈。

  “相對來說純凈水進(jìn)入門檻低,地域性觀念強(qiáng),全國范圍有五六百個品牌。而從行業(yè)來看,現(xiàn)在中高端礦泉水、天然水市場普遍被看好,而低端市場的純凈水占有率逐漸下滑!毙煨劭》Q,就純凈水領(lǐng)域,除了怡寶、娃哈哈、康師傅等全國性品牌競爭,每個地區(qū)都有從各自水源地開采的純凈水。

  記者發(fā)現(xiàn),由于產(chǎn)品質(zhì)量相差不大,純凈水的競爭主要集中到營銷攻勢上,近年來各大飲用水企業(yè)在廣告上的投入與日俱增,廣告費(fèi)已經(jīng)成為銷售費(fèi)用中的大頭。

  北京公眾健康飲用水研究所所長、研究員李復(fù)興向記者介紹,飲用水可分為健康飲用水和安全水,純凈水滿足人體基本生理需求,屬于安全水。隨著人們對飲用水的健康認(rèn)知和生活水平的提高,未來天然礦泉水等對人體有益的健康水將成為未來飲用水的發(fā)展趨勢。

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