多個(gè)房企調(diào)低旗下樓盤入市價(jià)格，更多是自身經(jīng)營壓力體現(xiàn)，確保加快銷售速度從而回籠資金。
北京樓市成交量持續(xù)低迷中，一波更猛烈的降價(jià)潮正在涌來？剛送走年中的北京樓市又傳來一片“降聲”，東亞新華的兩個(gè)項(xiàng)目宣布每平方米“直降”上千元，富力位于大興的項(xiàng)目推出“萬元以下特價(jià)房”，但也有購房者跑去售樓處一看，降價(jià)房產(chǎn)品不同、特價(jià)房僅有一套但已賣完，這些到底是營銷的噱頭來博眼球還是房價(jià)真降有成交？
明降VS暗降
“現(xiàn)在就沒有不降價(jià)的項(xiàng)目，
只是公開不公開，我一去都直接就問你們的特價(jià)房源多少錢？一問一個(gè)準(zhǔn)�！辟I房人王小姐昨日對記者說，相比去年看房時(shí)價(jià)格高還一房難求，現(xiàn)在買房不著急了，可以慢慢挑選房源。
而多名開發(fā)商也對新京報(bào)記者表示，各項(xiàng)目的房價(jià)是真的出現(xiàn)了下降，正是購房者入市挑選的好時(shí)候；但降幅短期內(nèi)不會(huì)太大�？硕鸱績r(jià)北京測評中心首席分析師牟增彬表示，整體均價(jià)不可能下跌超過2000元/平方米。
“下半年推新品的時(shí)候可能會(huì)有一些調(diào)低，但調(diào)低的幅度不會(huì)超過1000元/平方米�！狈可揭粋�(gè)剛需項(xiàng)目營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目當(dāng)前售價(jià)在16000元/平方米左右，從拿地、建筑成本和財(cái)務(wù)成本來看，項(xiàng)目的利潤都不會(huì)太高，加上公司也沒有新土地，不打算再降價(jià)。
也有一些公司打算“扛一扛”。通州一個(gè)樓盤營銷負(fù)責(zé)人介紹，7月初項(xiàng)目曾為了試探市場推出了一些折扣房源，樓層、戶型都很好，但銷售情況并不理想，公司也就不愿意再降價(jià)了。
而剛推出“房價(jià)保險(xiǎn)”的珠江四季悅城項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人則表示，項(xiàng)目所在的區(qū)域是目前北京樓盤供應(yīng)較大的板塊，銷售壓力較大。
此外，對這些老項(xiàng)目來說，大張旗鼓地降價(jià)還會(huì)有來自老業(yè)主方面的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，此前亦莊一個(gè)高調(diào)降價(jià)的樓盤就遭遇了老業(yè)主的多次抗議，最后商議了賠償金額了事。
首開、東亞“向前沖”
據(jù)了解，目前大幅降價(jià)的房企仍較少，近期降價(jià)樓盤中最著名的是“快周轉(zhuǎn)”公司東亞新華，和北京老牌國企首開股份，剛需項(xiàng)目集中的首開成為波及面最大的價(jià)格“黑馬”，旗下多個(gè)項(xiàng)目頻頻低開走量搶客戶。
以首開7月初入市的兩個(gè)項(xiàng)目為例，首開熙悅山開盤單價(jià)低于2萬元，較6月初下降近2000元/平方米，與3月份的售價(jià)相比下降近20%；而首開國風(fēng)美侖本期入市價(jià)為16500元/平方米，與去年基本持平；6月底入市的首開常青藤，為了減小緊鄰自住房的沖擊，價(jià)格從4萬元/平方米直降到32000元/平方米。
亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍表示，首開項(xiàng)目頻頻調(diào)價(jià)入市，更多是自身經(jīng)營壓力體現(xiàn)，確保加快銷售速度從而回籠資金，以保持現(xiàn)金流的可持續(xù)性。
“市場對價(jià)格比較敏感，公司只是隨行就市進(jìn)行調(diào)整�！笔组_股份董秘王怡昨日對新京報(bào)如是說。
更多房企將猛烈促銷
“從近期這幾個(gè)項(xiàng)目的銷售情況看，北京市場對價(jià)格的變動(dòng)反應(yīng)非常積極�！笔组_股份董秘王怡昨日對新京報(bào)記者表示，在其他城市的低迷對比下，北京市場的需求很堅(jiān)實(shí)，價(jià)格也有一定的承接力，并非像大家在二三月份時(shí)想象的那么悲觀。
王怡表示，目前公司還沒有調(diào)整全年247億元的銷售目標(biāo)，下半年將加大推盤的力度，為了完成計(jì)劃，還會(huì)繼續(xù)執(zhí)行“隨行就市”的銷售策略。據(jù)悉，上半年首開銷售76.2億元，完成了全年計(jì)劃的30%。
“等到9月、10月，上市公司為了確保明年的財(cái)報(bào)，會(huì)有更猛烈的促銷�！蹦苍霰虮硎�，大跌不可能，但為了“保量”，價(jià)格會(huì)降多少還很難預(yù)測。高姍也表示，在下半年市場不明的情況下，迫于銷售業(yè)績和資金周轉(zhuǎn)的壓力，將會(huì)有更多房企加入降價(jià)行列。
★觀點(diǎn)
評市場
只見降價(jià)苗頭，未現(xiàn)實(shí)質(zhì)性降價(jià)
克而瑞房價(jià)北京測評中心首席分析師牟增彬：現(xiàn)在出現(xiàn)了一些降價(jià)苗頭，但我還沒有看到北京樓市出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的降價(jià)行為，東亞剛降價(jià)的兩個(gè)項(xiàng)目（東亞五環(huán)國際、東亞尚品臺湖），老盤的產(chǎn)品與前期不同，新盤并未入市，不能算大幅降價(jià)。
實(shí)質(zhì)性降價(jià)必須是有類似的產(chǎn)品來比較，有較大的下降幅度�！百I房送裝修”、打折促銷、拿出幾套特價(jià)房都是一種營銷行為。我認(rèn)為，7、8月樓盤促銷會(huì)更頻繁，但真正的價(jià)格調(diào)整可能在9、10月份出現(xiàn)，因?yàn)樯鲜蟹科蟮搅诉@時(shí)候必須出手，原因是為了明年的財(cái)報(bào)“靚麗”，必須保證銷售量，屆時(shí)可能會(huì)有一波新的“以價(jià)換量”，但總體上今年的樓市成交量要比2013年低一半，整體銷售均價(jià)上還不太好判斷。
看趨勢
推盤促銷力度會(huì)加大
東亞新華營銷中心總監(jiān)賈玉鵬：三季度是敏感期，房企的推盤力度將進(jìn)一步加大，樓盤價(jià)格將微跌，北京樓市整體呈現(xiàn)出量漲價(jià)跌態(tài)勢。同時(shí)，由于上半年銷售不暢，房企拿地應(yīng)該會(huì)更為謹(jǐn)慎，土地市場也會(huì)相應(yīng)轉(zhuǎn)冷。但第四季度估計(jì)會(huì)有相應(yīng)政策以提振樓市信心，購房者觀望情緒會(huì)有所緩解，市場將轉(zhuǎn)暖。
亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅：在下半年經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策背景不變的情況下，部分項(xiàng)目降價(jià)促銷對其他項(xiàng)目采取相應(yīng)行動(dòng)起到了很大的帶動(dòng)作用。隨著市場的繼續(xù)僵持，很多項(xiàng)目都會(huì)針對公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略推出差異化的促銷方案。
談機(jī)會(huì)
挑房、議價(jià)空間更大
偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉：從成交情況來看，北京樓市一二手市場復(fù)蘇的力度非常有限，短期內(nèi)市場觀望局面難以扭轉(zhuǎn)。最近新盤持續(xù)入市，但成交量仍持續(xù)走低，北京樓市新房庫存量不斷攀升的局面預(yù)計(jì)仍將持續(xù)，無論一手市場還是二手市場，購房人都將獲得更大的房源挑選空間和更大的議價(jià)空間。