索菲斯蒂:高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)
訪(fǎng)奧瑪仕(OMAS)公司執(zhí)行董事
    2008-07-07    本報(bào)實(shí)習(xí)生:韋夏怡    來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
  西裝革履、配飾講究、目光犀利而又不失和藹——這就是奧瑪仕(OMAS)公司執(zhí)行董事米歇爾·索菲斯蒂(Michele Sofisti)先生留給記者的第一印象。你很難想象眼前這位職業(yè)經(jīng)理人,曾是一名地理學(xué)家,在他的家鄉(xiāng)——意大利,索菲斯蒂不但取得了博士學(xué)位,還做了整整七年的地理學(xué)家。直到現(xiàn)在,索菲斯蒂仍舊對(duì)地理學(xué)有著濃厚的興趣,仍會(huì)時(shí)常關(guān)注這一領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)。
  從科學(xué)家變身為職業(yè)經(jīng)理人,源于索菲斯蒂對(duì)夢(mèng)想的追逐。1988年,索菲斯蒂加入了法拉利公司,從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),并從此投身商界!凹尤敕ɡ竟ぷ,對(duì)每個(gè)意大利男人來(lái)說(shuō)都是夢(mèng)”,也正是這個(gè)夢(mèng)使得索菲斯蒂有機(jī)會(huì)得以展示自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的非凡才能。
  事實(shí)上,作為職業(yè)經(jīng)理人,索菲斯蒂有著令人羨慕的從業(yè)經(jīng)歷。他曾在 LVMH 集團(tuán)擔(dān)任Fred Jewellers和克里斯汀·迪奧(Christian Dior)手表業(yè)務(wù)總裁;1995年,加入歐米茄;2000年,加入SWATCH集團(tuán),成為SWATCH表的全球總裁,同時(shí)負(fù)責(zé)SWATCH集團(tuán)在大中華地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。提及自己成功的秘訣,索菲斯蒂顯得平靜而自豪,“首先要學(xué)會(huì)聆聽(tīng),再就是不斷地學(xué)習(xí)并時(shí)刻保持謙虛的態(tài)度”。
  現(xiàn)在,索菲斯蒂成為了自己祖國(guó)——意大利頂級(jí)書(shū)寫(xiě)工具奧瑪仕的一員。與索菲斯蒂以往服務(wù)的品牌相同,奧瑪仕有著悠久的歷史、精湛的做工與別具一格的設(shè)計(jì),有著顯赫的身世——2000年,LVMH集團(tuán)將奧瑪仕品牌招致旗下;2007年,奧瑪仕被亞洲高檔手表經(jīng)銷(xiāo)及零售領(lǐng)域的領(lǐng)跑者——香港新宇亨得利集團(tuán)收購(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)新宇亨得利)。
  與索菲斯蒂之前效力的幾大品牌不同,大部分中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奧瑪仕了解不多,這也是此番索菲斯蒂高調(diào)中國(guó)行的主要原因。對(duì)此,索菲斯蒂并不避諱,“我們目前首先做的就是要讓中國(guó)的消費(fèi)者了解奧瑪仕品牌!
  “中國(guó)是個(gè)非常令人感興趣的市場(chǎng),但同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)又存在一定的難度。”索菲斯蒂說(shuō),“中國(guó)是一個(gè)歷史非常悠久的國(guó)家,有著極其豐富的文化,無(wú)論是奧瑪仕,還是其他品牌要想在中國(guó)市場(chǎng)上取得好成績(jī)就必須尊重中國(guó)當(dāng)?shù)氐奈幕,了解中?guó)各地的人文風(fēng)情、生活方式與思維方式!
  事實(shí)上,索菲斯蒂絕對(duì)是一位稱(chēng)職的品牌推廣者。采訪(fǎng)中,他不時(shí)向記者展示著奧瑪仕的不同產(chǎn)品,言語(yǔ)間充滿(mǎn)了令人難以抗拒的激情。從限量版隱形(INVISIBILIS)筆款的紅珊瑚到“鳳凰飛翔”系列上的微縮頤和園……中國(guó)元素隨處可見(jiàn),這也恰好印證了訪(fǎng)談中索菲斯蒂始終強(qiáng)調(diào)的“本地化”戰(zhàn)略!耙肴藗兂浞至私狻⒅匾暪P的文化和內(nèi)在價(jià)值,首先就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的‘本地化’,將當(dāng)?shù)匚幕c品牌文化相融合,這會(huì)提高消費(fèi)者的品牌親切感!
  對(duì)于奧瑪仕的定位,索菲斯蒂直言:“奧瑪仕確實(shí)是奢侈品,它的售價(jià)在350歐元至35000歐元之間。”
  目前近八成世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),且中國(guó)奢侈品消費(fèi)正日趨升溫。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)公預(yù)測(cè),到2015年,中國(guó)奢侈品消費(fèi)在全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)中的份額將達(dá)到32%左右。
  “我不覺(jué)得晚了,我認(rèn)為這個(gè)時(shí)機(jī)剛剛好,”面對(duì)記者“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),奧瑪仕是否來(lái)晚了?”的疑問(wèn),索菲斯蒂顯得并不在意,且信心十足!靶掠詈嗟美氖召(gòu)對(duì)奧瑪仕在中國(guó)的拓展非常有利”。作為SWATH、LV、歷峰的亞洲最大零售商,截至2007年12月31日,新宇亨得利在中國(guó)各主要城市共設(shè)有166家零售門(mén)市,新宇亨得利強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為奧瑪仕提供了極好的平臺(tái)!皧W瑪仕將充分借助集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì)資源和強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推廣品牌,提升品牌知名度。預(yù)計(jì)今年年底在集團(tuán)既有的166個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)中將實(shí)現(xiàn)50至60個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的覆蓋率,做到二、三線(xiàn)城市同時(shí)推進(jìn)!彼鞣扑沟匐y掩興奮之情,“當(dāng)然,奧瑪仕也有可能開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店!
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