人夢(mèng)想脫離打工生活自己開辦公司，意欲打造下一個(gè)“谷歌”或“蘋果”。這固然讓人興奮，但絕非易事。有統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，五成以上的公司在頭五年內(nèi)會(huì)遭受失敗。
　　雷恩是一家中國(guó)市場(chǎng)研究公司的創(chuàng)立人和常務(wù)董事，擁有開辦三家公司的豐富經(jīng)歷，他把在開辦公司之前不曾知曉的三個(gè)秘訣和大家分享。
　　第一個(gè)秘訣：付諸實(shí)施商業(yè)計(jì)劃是關(guān)鍵。很多商業(yè)學(xué)校的教授和咨詢師推薦寫下周密的遠(yuǎn)景規(guī)劃和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，太多的企業(yè)家為了制定完美計(jì)劃也不惜費(fèi)時(shí)。問題是，市場(chǎng)瞬息萬變，你不可能真正知道消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的看法。還不如把這些時(shí)間用來做產(chǎn)品開發(fā)并設(shè)法出售。
　　對(duì)我而言，屢試不爽的方法是，寫下5至10個(gè)要點(diǎn)，上面列舉了我希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及一些粗略的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。太多的企業(yè)主夢(mèng)想銷售塑料裝飾花或其它任何產(chǎn)品的公司在五年內(nèi)就能獲得谷歌那樣的利潤(rùn)，但是究竟能有幾個(gè)公司成為下一個(gè)谷歌？要現(xiàn)實(shí)地看待你的收入預(yù)測(cè)。
　　接下來按照這些要點(diǎn)付諸實(shí)施，并且根據(jù)需要每三個(gè)月對(duì)其進(jìn)行要點(diǎn)添加或者更改。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該充當(dāng)行動(dòng)指南，而非圣經(jīng)。很自然，做生意需要考慮不斷變化的市場(chǎng)條件。
　　第二個(gè)秘訣：賣出產(chǎn)品才為上策，注重營(yíng)銷策略。企業(yè)主通常都是夢(mèng)想家和發(fā)明家，開發(fā)最為“酷炫”、最有新意的產(chǎn)品固然是天職，但是必須考慮消費(fèi)者是不是會(huì)掏錢購(gòu)買這些產(chǎn)品。以賽格威思維車(Segway)為例，這是一種電力驅(qū)動(dòng)、具有自我平衡能力的個(gè)人用運(yùn)輸載具，是都市交通工具的一種。當(dāng)其首次上市時(shí)曾名噪一時(shí)，但由于諸多現(xiàn)實(shí)因素所致，賽格威的產(chǎn)品并沒有在上市后獲得原本預(yù)期的回響。
　　你需要做的就是盡快把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得收入以及消費(fèi)者的反饋。公司不論大小都應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，而非以工程師的設(shè)計(jì)為導(dǎo)向。
　　產(chǎn)品的銷售周期要遠(yuǎn)比多數(shù)企業(yè)主預(yù)料的長(zhǎng)。估計(jì)一下第一批產(chǎn)品銷售的時(shí)間，然后將其乘以五。別過早致力于完善產(chǎn)品方面。太多的企業(yè)主就是因?yàn)樵诋a(chǎn)品出售前無休止地提升產(chǎn)品，等他們覺得做好產(chǎn)品上市的準(zhǔn)備時(shí)，他們已經(jīng)耗盡了資金，公司不得不倒閉。
　　把可以經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)并且追蹤其缺陷。這種辦法可以獲得關(guān)于其優(yōu)劣的有價(jià)值的回饋信息，因?yàn)楫a(chǎn)品是否完善，市場(chǎng)說了算。
　　在很多方面，營(yíng)銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品的創(chuàng)新力重要。以微軟為例，這家公司已經(jīng)拓展了完美的銷售渠道，與一些競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品對(duì)照，例如，F(xiàn)irefox、Chrome瀏覽器，微軟的產(chǎn)品確實(shí)存在瑕疵，但是微軟卻是成功的市場(chǎng)占有商。
　　第三個(gè)秘訣：截掉難以管理和冗余的副職工作，提高人力資源效率。人們常會(huì)以為，做老板就意味著可以早點(diǎn)下班、長(zhǎng)時(shí)間休假�，F(xiàn)實(shí)中剛好相反。老板永遠(yuǎn)不可能置身事外，總會(huì)考慮下一樁買賣，從投資商籌錢以及處理日常事務(wù)。
　　特別是對(duì)于新開辦的公司來說，老板需要培養(yǎng)工作文化。我個(gè)人認(rèn)為，老板應(yīng)該是公司里面上班最早、下班最晚的那個(gè)人。想要員工們?yōu)楣�司盡心盡力、奉獻(xiàn)額外的工作時(shí)間，老板本人就要以身作則。我的公司很多年以來從沒有雇傭一名清潔工，都是我們自己進(jìn)行清潔工作。
　　想成為下一個(gè)謝爾蓋·布林和拉里·佩奇(二人都是谷歌公司創(chuàng)始人)，或者就算只是開辦一家保健公司，都需要把精力和時(shí)間放在使公司業(yè)務(wù)運(yùn)行上，而非閉門造車起草跟不上市場(chǎng)變化的商業(yè)計(jì)劃。并且記住，產(chǎn)品是否能經(jīng)受得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，消費(fèi)者說了算。并且，若想員工為你更長(zhǎng)時(shí)間努力干活，你本人就要以身作則。
　　只有做到了這些，你才會(huì)開辦一家成功的公司并且經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)。