一封封銀行每月寄送的裝在標(biāo)準(zhǔn)信封里的對賬單我們已經(jīng)熟悉,但是,它們是如何制成的呢?基本上無人知曉。這個(gè)環(huán)節(jié)常常被我們忽略,但恰恰是這個(gè)環(huán)節(jié)造就出了一家今年90歲高齡的“世界財(cái)富500強(qiáng)”——必能寶。 必能寶為大多數(shù)國人所不知,而其總裁默里·馬丁對國人來說就更陌生了。近日,在必能寶和神州數(shù)碼2010年商用CCM合作戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)上,默里·馬丁終于低調(diào)出現(xiàn)在國內(nèi)媒體視野中,這次他瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)的市場,并聯(lián)合神州數(shù)碼采用創(chuàng)新模式來掘金中國的商用CCM市場。 作為必能寶公司的主席,總裁兼首席執(zhí)行官,默里·馬丁自1987年加盟公司,已經(jīng)供職20余年。在其領(lǐng)導(dǎo)下,必能寶公司已在郵遞行業(yè)中發(fā)生了重大的技術(shù)創(chuàng)新,包括各種市場(包括打印、裝運(yùn)、加密和金融服務(wù))中的應(yīng)用程序上的大量有效專利權(quán)。馬丁本人也是某種閉合郵資計(jì)量系統(tǒng)的一個(gè)專利權(quán)的擁有人。 目前,馬丁是必能寶公司、布林克公司、Catalyst公司、費(fèi)爾菲爾德郡商業(yè)理事會(huì)和新視野基金會(huì)的董事會(huì)成員,他還是“國際事務(wù)論壇”、“國際聯(lián)合之路慈善總會(huì)”和“年輕的生命”董事會(huì)的一員。 默里·馬丁出生在加拿大安大略省,并就讀于滑鐵盧大學(xué),在大學(xué)期間,他于2001年獲得了由“應(yīng)用密碼研究中心”頒發(fā)的“杰出資深會(huì)員獎(jiǎng)”;2009年6月,他還被滑鐵盧大學(xué)授予榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位。 在我國,每個(gè)人每年的平均收信量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的水平,正是這巨大的差距“刺激”了默里·馬丁的神經(jīng)。 有一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在上海,平均每個(gè)人每年會(huì)收到58.3封信,北京的數(shù)字是39.6。中國這兩大消費(fèi)類城市的人均信函量已經(jīng)接近世界的平均水平(66.7封),在中國分列第一、二名。但是,位居第三、四名的浙江和江蘇,每人的年平均信函量分別只有15和9.7。在發(fā)達(dá)國家,平均每個(gè)人每年會(huì)收到403.7封信,我們與發(fā)達(dá)國家存在著10多倍的差距。10倍的懸殊,讓必能寶看到了中國信函市場的巨大商機(jī)。 隨著中國信函量上升,發(fā)信方正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閹в猩虡I(yè)目的的企業(yè)。而在這巨大的潛在市場中,必能寶又瞄準(zhǔn)了中小企業(yè)這只“主力軍”。默里·馬丁非?粗刂袊袌,他所統(tǒng)領(lǐng)的必能寶特別根據(jù)中國中小企業(yè)的情況,與神州數(shù)碼合作開發(fā)了新的模式,即“定制的應(yīng)用方案”和“一站式服務(wù)”。默里·馬丁在當(dāng)天的演講中表示,希望能借此協(xié)助中小企業(yè)輕松地創(chuàng)建專業(yè)商業(yè)信件,并提供同步電子發(fā)送、網(wǎng)上發(fā)布和查詢機(jī)會(huì)。 據(jù)調(diào)查,在中國,60%以上的信件都是中小企業(yè)發(fā)送的。所以,要想發(fā)展信函市場,主要市場增量來自于中小企業(yè)!半S著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長,中小企業(yè)會(huì)越來越多地利用精準(zhǔn)和多渠道的一對一商業(yè)溝通和營銷模式,以實(shí)現(xiàn)他們在客戶往來記錄和直郵廣告營銷的目標(biāo)!蹦铩ゑR丁表示,“必能寶對其未來幾年在中國市場的增長表示非常樂觀。中國是必能寶全球最重要的增量市場之一! “矛盾的是,悠久歷史的關(guān)鍵是持續(xù)的改革和創(chuàng)新,而我很自豪地說,我們對創(chuàng)新的承諾從未像今天這樣強(qiáng)烈。即使在我們慶祝這個(gè)令人驚異的紀(jì)念日之際,我們?nèi)匀辉跒槲覀兿乱粋(gè)90年奠定基礎(chǔ),在下一個(gè)90年,我們?nèi)詫⑹嵌嗲罍贤夹g(shù)和專業(yè)知識(shí)方面的專家!边@是默里·馬丁在今年4月23日,必能寶慶祝了90華誕時(shí)信心滿滿的表述!90年是一個(gè)很少有公司能達(dá)到的里程碑!彼f。 “每一次聯(lián)系都會(huì)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)”這是必能寶公司最常用的一句話,正是這種不斷創(chuàng)新的理念,讓必能寶躋身于“全球財(cái)富500強(qiáng)”。 |