以銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續(xù)費(fèi)的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。本報記者:何蓓 攝

　　為應(yīng)對行業(yè)增速放緩的壓力，12家家電企業(yè)、1家家電連鎖企業(yè)和8家銀行日前通過工廠降價、商家讓利、銀行免息的模式，拉動消費(fèi)，抱團(tuán)取暖。據(jù)悉，這種銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續(xù)費(fèi)的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。

　　庫存壓力迫使家電降價

　　國內(nèi)家電行業(yè)有著近萬億元的市場規(guī)模，對拉動經(jīng)濟(jì)增長有重要作用。但今年中國家電產(chǎn)業(yè)面臨出口下滑和內(nèi)銷增速放緩的雙重壓力，部分家電產(chǎn)品庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年，因此，如何找到出路解決庫存壓力成為當(dāng)前行業(yè)難題。
　　前不久，來自西門子、海爾、夏普、三星、松下、LG、創(chuàng)維、海信、日立、富士通、美的、老板等12家家電企業(yè)的代表齊聚蘇寧電器上海管理總部，尋求與銀行、渠道的合作，以消化庫存，解決行業(yè)難題。
　　美的空調(diào)上海銷售公司總經(jīng)理張志宏稱，今年確實(shí)是家電行業(yè)的“冬天”，但“冬天”不能“冬眠”，要主動出擊“覓食”，否則不凍死也會餓死。海爾公司上海工貿(mào)有限公司總經(jīng)理屈俊鵬稱，家電產(chǎn)業(yè)要積極準(zhǔn)備“過冬”，不能坐等“春天”的到來，否則這個“冬天”將會更加漫長。
　　據(jù)介紹，目前空調(diào)行業(yè)內(nèi)有超過1000萬臺庫存。隨著原材料大幅下降，當(dāng)前空調(diào)整機(jī)成本已較九個月前下降約20%，如果零售價格也下調(diào)20%平倉現(xiàn)有空調(diào)庫存的話，以平均每臺單價3500元計(jì)算，整個空調(diào)行業(yè)的庫存市值將“蒸發(fā)”70億元。
　　另據(jù)統(tǒng)計(jì)，彩電業(yè)的庫存也達(dá)到歷史最高點(diǎn)。到2008年11月底液晶彩電的庫存已經(jīng)超過100萬臺，CRT電視的庫存超過300萬臺。預(yù)計(jì)2009年，彩電市場總體規(guī)模雖然會保持平穩(wěn)，但銷售額和銷售量都將出現(xiàn)負(fù)增長，出口仍將低迷，行業(yè)面臨的環(huán)境也將進(jìn)一步惡化。因此，彩電終端產(chǎn)品的降價會成為2009年的市場主旋律。
　　蘇寧電器上海管理總部執(zhí)行總裁凌國勝介紹說，此次活動中，部分企業(yè)為了盡快處理庫存，將把32英寸液晶彩電以1999元的價格拋售，1匹空調(diào)也首次降到了1000元以下。
　　他同時表示，上海家電市場有200億元左右的規(guī)模，并且增長空間較大，而80%以上的份額來自家電連鎖行業(yè)，家電連鎖對本地家電市場的走向有巨大影響。“此次家電上下游企業(yè)與銀行三方聯(lián)合，就是要借助外力刺激市場，提振消費(fèi)信心，尋找歲末年初家電市場增長的重要推動力�！绷鑷鴦僬f。

　　分期付款減輕消費(fèi)壓力

　　參加此次活動的還有交通銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行等八家銀行的上海分行，他們表示，將為購買家電的消費(fèi)者提供零利率、零首付、零手續(xù)費(fèi)的分期付款業(yè)務(wù)。
　　2008年12月，商務(wù)部表示將積極發(fā)展信用銷售，以擴(kuò)大國內(nèi)需求、促進(jìn)消費(fèi)增長、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率、加快社會信用體系建設(shè)。信用銷售具有的延期或分期付款特點(diǎn)，決定了它可以用較少的資金投入，實(shí)現(xiàn)同等或更大的商品購進(jìn)額或消費(fèi)額，使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，從而帶來內(nèi)需和消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)張。
　　凌國勝認(rèn)為，此次三方合作嘗試的“三零”消費(fèi)模式，將極大地推動消費(fèi)信心的增長，從而推動銷售量的增長。他樂觀預(yù)計(jì)，50天內(nèi)分期付款銷售將會達(dá)到三億元，相當(dāng)于蘇寧電器在上海地區(qū)全年分期業(yè)務(wù)的50%。“這在很大程度上也將影響歲末年初家電的消費(fèi)趨勢。”
　　民生銀行上海信用卡營銷中心總經(jīng)理陳曉華表示，銀企商三方合作推出的“三零”式分期付款，將給消費(fèi)者帶來確確實(shí)實(shí)的好處。
　　交通銀行太平洋信用卡中心市場部高級經(jīng)理?xiàng)钣路Q，通過分期付款方式購買家電，銀、企、商三方給予消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度最高達(dá)到30%，這種大規(guī)模讓利促銷聯(lián)合作戰(zhàn)，集中資源沖擊市場的行為，在以往是不多見的。

　　銀行期待喚醒“睡眠卡”

　　一家銀行代表稱，參與這種銀、企、商三方聯(lián)合活動，主要是希望通過刺激消費(fèi)來喚醒“睡眠”的信用卡。
　　據(jù)中國銀聯(lián)最新數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2008年底，內(nèi)地所發(fā)行的銀行卡達(dá)18億張，其中信用卡1.5億張。但一人多卡現(xiàn)象普遍存在，信用卡的激活率不到40%。而國內(nèi)一家專業(yè)調(diào)查公司此前公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，79.6%的受訪者擁有各類銀行卡，32.5%的受訪者手中擁有“睡眠卡”。為此銀行要付出不菲的維護(hù)成本。
　　據(jù)介紹，銀行卡可以促進(jìn)即興消費(fèi)，具有拉動消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，銀行卡支付占消費(fèi)品零售總額的比重提高10個百分點(diǎn)，就可以拉動GDP增長0.5個至0.8個百分點(diǎn)。目前我國信用卡透支余額為1300多億元人民幣，而美國信用卡透支余額有9700多億美元。
　　建設(shè)銀行上海分行的代表稱，分期付款在國外非常常見，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過信用卡消費(fèi)來省錢或者解決現(xiàn)金緊張的困難�，F(xiàn)在上海乃至長三角地區(qū)居民持卡消費(fèi)意識不斷增強(qiáng)，中國銀聯(lián)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年11月底，長三角地區(qū)銀行卡聯(lián)網(wǎng)特約商戶已達(dá)到21.1萬戶，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)39.9萬臺，分別占全國比重的18.6%和22.5%，而且這一地區(qū)POS終端數(shù)量已連續(xù)四年保持35%以上的增長。便利的支付環(huán)境促使銀行卡成為長三角地區(qū)居民日常生活中最重要的非現(xiàn)金支付工具。近年來，長三角地區(qū)持卡消費(fèi)金額占社會消費(fèi)品零售總額的比例達(dá)31%，其中上海地區(qū)達(dá)48%，遠(yuǎn)高于全國平均水平。預(yù)計(jì)到2010年，上海銀行卡聯(lián)網(wǎng)特約商戶普及率將超過80%。
　　另一位銀行代表表示，希望通過此次活動，進(jìn)一步推動上海地區(qū)信用卡消費(fèi)，讓“信用”產(chǎn)生價值，而不是占用銀行資源。