記者近日在甘肅河西走廊采訪(fǎng)了解到，國(guó)家推出的九大類(lèi)產(chǎn)品，在甘肅農(nóng)村絕大部分缺乏針對(duì)性，一定程度上影響了家電下鄉(xiāng)的效果。

    飽和產(chǎn)品銷(xiāo)售最差

    今年4月底，國(guó)家將家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品品種由原來(lái)的四類(lèi)擴(kuò)大至九類(lèi)，即電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱(冰柜)、手機(jī)、空調(diào)、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐。彩電限價(jià)由原來(lái)的2000元調(diào)整至3500元，限購(gòu)數(shù)量放寬至每戶(hù)限購(gòu)兩臺(tái)(部)，并進(jìn)一步簡(jiǎn)化補(bǔ)貼審核兌付程序。
    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局甘肅調(diào)查總隊(duì)對(duì)甘肅30個(gè)重點(diǎn)縣的1800戶(hù)農(nóng)戶(hù)的一次專(zhuān)題調(diào)查表明，2008年，甘肅全省百戶(hù)農(nóng)村居民家庭擁有彩電99.89臺(tái)、手機(jī)70.56部、洗衣機(jī)51.22臺(tái)；擁有摩托車(chē)51.28輛、電冰箱10.94部、電腦和照相機(jī)分別為2臺(tái)和2.5架。
    從這個(gè)調(diào)查可以看出，在甘肅農(nóng)村，家庭彩電的百戶(hù)擁有量已處于飽和期，市場(chǎng)空間很少，一些地方幾乎沒(méi)有空間；手機(jī)有30%的市場(chǎng)空間，洗衣機(jī)有50%的空間，這兩項(xiàng)處于成熟期；電冰箱受傳統(tǒng)消費(fèi)和生活習(xí)慣影響，目前尚處在成長(zhǎng)期，有90%的市場(chǎng)空間；而電腦、照相機(jī)等相對(duì)奢侈的消費(fèi)品還處在起步階段，未能進(jìn)入主流消費(fèi)品行列，許多農(nóng)民目前考慮較少。
    這半年的銷(xiāo)售狀況也恰好反映出這一點(diǎn)：飽和的產(chǎn)品銷(xiāo)售最差，市場(chǎng)空間大的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況良好，按照銷(xiāo)售狀況排序?yàn)�，冰箱冰柜居首位，依次為手機(jī)、洗衣機(jī)，彩電居末位。

    三類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)空間很有限

    對(duì)空調(diào)、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐這五類(lèi)產(chǎn)品，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在甘肅農(nóng)村，其中的三類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)空間也很有限。
    記者在甘肅河西走廊一些市縣的家電銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)了解到，甘肅農(nóng)村幾乎無(wú)人購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，除了天氣冬暖夏涼外，僅電費(fèi)就難以承受；熱水器只有在具備自來(lái)水條件的情況下才有使用價(jià)值，而甘肅農(nóng)村，2004年的調(diào)查顯示，甘肅農(nóng)村尚有1290多萬(wàn)人存在飲水不安全問(wèn)題，在最近三年的時(shí)間里，甘肅省累計(jì)解決了330多萬(wàn)人的飲水困難和安全問(wèn)題，還剩下960多萬(wàn)人的飲水安全問(wèn)題需要解決。從今年起，甘肅省計(jì)劃用五年時(shí)間解決余下農(nóng)村人口的飲水安全問(wèn)題。安全飲水尚有困難，通自來(lái)水的比例就更低。
    記者在和農(nóng)民交談中了解到，農(nóng)民看中的仍然是家電使用的成本問(wèn)題。近年來(lái)甘肅農(nóng)村清潔能源建設(shè)成效顯著，目前全省有76個(gè)縣實(shí)施了農(nóng)村沼氣國(guó)債項(xiàng)目，已經(jīng)建成沼氣池40余萬(wàn)戶(hù)，140多萬(wàn)農(nóng)村人口受益。因此甘肅農(nóng)村做飯有的在使用沼氣，有的在使用煤炭，電磁爐由于功率太大，耗電嚴(yán)重，加之功能單一，農(nóng)民基本不用。
    從甘肅農(nóng)村的這些現(xiàn)實(shí)情況看，在國(guó)家后來(lái)新增的五類(lèi)產(chǎn)品中，目前只有電腦和微波爐農(nóng)民比較看好。微波爐由于功能眾多比較實(shí)用而受歡迎，電腦由于富裕起來(lái)的農(nóng)民重視子女教育，加上目前甘肅農(nóng)村信息化不斷發(fā)展，農(nóng)民對(duì)信息的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，不僅在網(wǎng)上獲取信息，而且在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以對(duì)電腦的需求會(huì)日益加大。因此，加上冰箱、洗衣機(jī)，有四類(lèi)產(chǎn)品比較適合甘肅農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際。

    要了解農(nóng)民消費(fèi)心理和能力

    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局甘肅調(diào)查總隊(duì)分析認(rèn)為，部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品不叫座，其主要原因在于：下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品缺少針對(duì)性，對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力了解不夠，以及甘肅農(nóng)民的傳統(tǒng)生活習(xí)慣還比較落后等等，這些都對(duì)家電下鄉(xiāng)造成不利影響。
    為此，甘肅基層的商務(wù)部門(mén)認(rèn)為，鑒于國(guó)家家電下鄉(xiāng)工作要進(jìn)行四年之久，為確保這項(xiàng)利國(guó)利民的德政工程能夠持續(xù)產(chǎn)生拉動(dòng)內(nèi)需的作用，避免虎頭蛇尾現(xiàn)象，應(yīng)該從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)。
    一是建立定期市場(chǎng)調(diào)研制度，分階段調(diào)整下鄉(xiāng)產(chǎn)品種類(lèi)，增強(qiáng)針對(duì)性。隨著家電下鄉(xiāng)工作時(shí)間的逐步延長(zhǎng)，一些產(chǎn)品市場(chǎng)將逐步飽和，勢(shì)必影響家電下鄉(xiāng)工作的實(shí)際效果，這就需要主管部門(mén)建立定期的市場(chǎng)調(diào)研制度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，制定完善家電下鄉(xiāng)工作的接續(xù)政策，隨時(shí)調(diào)整工作方向和產(chǎn)品種類(lèi)，使家電下鄉(xiāng)工作永葆生命力。如果四年一貫制地只銷(xiāo)售目前的九類(lèi)產(chǎn)品，路子勢(shì)必越走越窄。
    二是不斷提升產(chǎn)品檔次，逐步培育高端客戶(hù)。記者在甘肅農(nóng)民人均收入比較高的河西走廊采訪(fǎng)時(shí)，農(nóng)民反映，目前的下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價(jià)太低，像彩電最初限價(jià)為2000元，目前在平板液晶電視普及的情況下，2000元不會(huì)有什么好彩電，一些農(nóng)民認(rèn)為是把城鎮(zhèn)市場(chǎng)難以銷(xiāo)售的低端產(chǎn)品低價(jià)傾銷(xiāo)到了農(nóng)村，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。一些農(nóng)民反映，希望能把彩電最高限價(jià)提高到至少可以購(gòu)買(mǎi)40英寸液晶電視的水平，他們同時(shí)也希望農(nóng)用車(chē)、摩托車(chē)、家用車(chē)、照相機(jī)等能列入下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄中，逐漸推出一些高檔產(chǎn)品，在農(nóng)村逐步培育高端客戶(hù)，改變我國(guó)農(nóng)民的消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣。
    三是適時(shí)推出家電下鄉(xiāng)消費(fèi)信貸制度。由于農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入大部分來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，而甘肅農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售又有很強(qiáng)的季節(jié)性，多集中在秋冬季，這勢(shì)必帶來(lái)農(nóng)民收入的季節(jié)性。這樣就會(huì)出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：有消費(fèi)需求的時(shí)候，沒(méi)有資金；有資金的時(shí)候，缺乏消費(fèi)需求，無(wú)形中限制了農(nóng)民的消費(fèi)欲望。因此采訪(fǎng)中許多農(nóng)民建議，對(duì)家電下鄉(xiāng)大件產(chǎn)品，如汽車(chē)、摩托車(chē)、電腦等，能否借鑒城市消費(fèi)信貸一樣，在充分進(jìn)行信用評(píng)估的基礎(chǔ)上，也允許農(nóng)民分期付款。