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此次進軍中國市場的山田電機是日本第一大電器連鎖銷售商。(資料圖片) |
海外家電連鎖正在掀起一股進軍中國市場的熱潮:日本家電連鎖企業(yè)山田電機株式會社進軍中國的第一家門店將在沈陽開店,而其第二家門店已選址天津;百思買也于近日表示要在蘇州開設(shè)門店。 在國際金融危機影響下,海外家電連鎖企業(yè)加速了在中國市場的布局,但業(yè)內(nèi)人士分析認為,由于其經(jīng)營模式短期內(nèi)難以適應(yīng)中國市場的特點,海外家電連鎖企業(yè)不可能出現(xiàn)大規(guī)模擴張,更不會對現(xiàn)有的家電零售格局產(chǎn)生實質(zhì)性沖擊。
海外連鎖巨頭集體登陸
受全球金融危機影響,發(fā)達國家的家電產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了大幅萎縮,日本、德國、美國的連鎖巨頭為了開拓新興市場,紛紛到中國開店或增加店面數(shù)量。 2月25日,日本家電連鎖業(yè)巨頭山田電機對外宣布了將在中國天津開設(shè)分店的計劃。事實上,早在2008年,山田電機就傳出要進入沈陽的消息,但直到今年2月底完成對沈陽嘉濠商廈的收購,山田電機沈陽門店的籌備工作才取得實質(zhì)進展。據(jù)消息人士透露,沈陽將成為山田電機進軍中國市場的第一站,如果一切順利,該店將在不久后開業(yè),而天津店將成為該公司在中國的第二家門店,預(yù)計也將在今年8月開業(yè)。 就在山田電機高調(diào)宣布進軍中國市場的同時,已進軍中國市場4年的美國連鎖巨頭百思買也宣布將在蘇州開設(shè)其首家外埠門店——蘇州印象城店。這是百思買自2008年加速在中國布局以來的又一次重大擴張。2008年下半年,百思買在上海開出了6家門店。目前,百思買在上海已擁有徐家匯店、正大廣場店、中山公園店等7家門店。據(jù)悉,百思買蘇州店將于3月26日開業(yè)。 此外,德國商業(yè)巨頭麥德龍集團在年初曾宣布,旗下3C連鎖企業(yè)梅地亞將與郭臺銘的鴻海集團合資設(shè)立家電賣場。目前雙方已經(jīng)在上海設(shè)立總部,麥德龍在中國的第一家家電賣場籌備工作已經(jīng)全面展開。知情人士透露,預(yù)計今年下半年梅地亞家電超市的首家門店將開業(yè)。該公司計劃5年內(nèi)在中國開設(shè)100多家新店。 業(yè)內(nèi)人士指出,當(dāng)前中國已經(jīng)成為全球最大的消費電子市場之一,在全球金融危機影響下,發(fā)達國家的消費電子產(chǎn)品需求萎縮,這加快了海外企業(yè)來中國尋求發(fā)展機會的步伐。從中國家電業(yè)的發(fā)展趨勢來看,海外連鎖企業(yè)進軍中國市場是一個整體的戰(zhàn)略走向,這將成為未來幾年內(nèi)主導(dǎo)全球零售業(yè)格局的一個重要變化!
本土企業(yè)構(gòu)筑“防波堤”
在海外連鎖巨頭紛紛進軍中國市場的同時,以國美為代表的國內(nèi)家電連鎖巨頭在運營模式、網(wǎng)絡(luò)布局等方面快速升級,構(gòu)建起抵御海外連鎖企業(yè)的“防波堤”。 國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽青日前表示,公司今年將改造100家門店成為“新活館”。所謂“新活館”,是國美首家開創(chuàng)的以體驗為主的大型綜合賣場,它采用“產(chǎn)品按品類陳列”、“豐富關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品品類”等新方式,打破了傳統(tǒng)門店的舊有模式,帶動了整個家電連鎖業(yè)的升級。 據(jù)介紹,國美“新活館”門店的布局不再以品牌分類,而是以品類為主,完全以消費者需求為導(dǎo)向。這種新模式店融入了更多的體驗元素,極大地提高了產(chǎn)品的出庫率,從原先的2萬件增到了5萬件。同時,3C產(chǎn)品的銷售比重將從25%上升至40%,生活小家電將從4%上升至10%,成為真正的綜合消費電子銷售平臺。 在進行門店升級改造的同時,國美還積極拓展新的渠道模式。國美表示,其打造的新電子商務(wù)解決方案有望于今年遲些時候亮相。據(jù)悉,此次國美計劃推出的電子商務(wù)解決方案將聚焦在“時尚、潮流的個性化產(chǎn)品”上。通過門店升級、開拓新的零售渠道,國美有效地提升了門店的經(jīng)營效率,推動家電零售業(yè)由原來的規(guī)模擴張向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)型,形成了獨特的發(fā)展模式。 另外,國美還在不斷探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營模式,以大力發(fā)展加盟店的方式快速擴大渠道網(wǎng)絡(luò)。隨著國美零售渠道深入農(nóng)村市場,國內(nèi)家電連鎖渠道將形成覆蓋一、二級市場、輻射三、四級市場的完善網(wǎng)絡(luò)布局,進一步壓縮海外家電連鎖企業(yè)的拓展空間。 國內(nèi)家電零售渠道商的實力還得到了上海世博會的認可。今年1月,國美電器與上海世博會簽署了家電類特許經(jīng)營許可協(xié)議,成為本屆世博會全球最大的家電授權(quán)經(jīng)營商。除了銷售世博會特許家電產(chǎn)品外,國美及其旗下的大中電器、永樂電器也有權(quán)組織生產(chǎn)商按需生產(chǎn)特許產(chǎn)品。
中國家電零售格局難變
相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前中國已成為全球最大的消費電子市場。在家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策刺激下,中國家電內(nèi)需市場進一步放大,成為全球金融危機爆發(fā)后少有的保持增長的市場,這是海外連鎖巨頭爭相進入中國的重要原因。 然而,海外連鎖巨頭進軍中國市場卻面臨著諸多難題。在一、二線市場,以國美為代表的國內(nèi)連鎖企業(yè)已完成了全面的網(wǎng)絡(luò)布局,搶占了位置最好的地角資源。據(jù)統(tǒng)計,目前國美在全國320個城市擁有1300余家門店,一、二線市場的家電零售布局已日益趨向飽和,海外連鎖的網(wǎng)絡(luò)拓展空間將十分有限。 其實,早在2003年,美國最大的家電零售商百思買就進入了中國,2006年收購了五星電器,并于年底在上海開設(shè)了首家門店。雖然具備資本和管理等優(yōu)勢,但是百思買在中國的發(fā)展并不順利,進入中國7年來開店數(shù)目也不超過10家。因此,“百思買在中國水土不服”,“開店速度猶如蝸!钡扰u聲一度不絕于耳,外界甚至用“陷入困境”來形容它在中國市場的處境。百思買在中國的緩慢發(fā)展可以看作是海外家電零售企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的寫照。 除了網(wǎng)絡(luò)布局外,適應(yīng)中國市場的運營模式更是海外連鎖在中國市場遇到的難題。以百思買為例,它在中國仍然復(fù)制了其在美國的發(fā)展模式,但由于其門店數(shù)量太少,銷售規(guī)模有限,商品并沒有價格優(yōu)勢,只能加強差異化經(jīng)營來支撐其較高的銷售價格。這種照搬的經(jīng)營模式顯然不符合當(dāng)前中國的市場現(xiàn)實。 國美電器董事局主席陳曉曾在《中國彩電的戰(zhàn)略密碼》一書的序言中表明,中國家電產(chǎn)業(yè)的競爭力來自自主的制造工業(yè)體系和自主的零售工業(yè)體系。目前國美已構(gòu)建出了一個涵蓋研發(fā)、制造和流通的相對完整的產(chǎn)業(yè)體系。在國內(nèi)市場,本土的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)與上游的制造體系進行了深度整合,而海外家電連鎖企業(yè)雖然已經(jīng)或即將開店,但他們的后臺產(chǎn)業(yè)鏈整合還沒有開始,因此不會對現(xiàn)有的家電零售格局產(chǎn)生沖擊,本土連鎖企業(yè)在相當(dāng)長一段時間內(nèi)仍將主導(dǎo)全國家電零售市場。
家電零售業(yè)迎來第二次現(xiàn)代化
全球家電產(chǎn)業(yè)已進入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期,順應(yīng)這一趨勢,我國家電連鎖業(yè)也正從規(guī)模擴張向集約化經(jīng)營模式全面升級。這種態(tài)勢下,國美進行了戰(zhàn)略模式變革,通過“開大店”、“建網(wǎng)店”等措施,構(gòu)建了和諧共贏的新型供需關(guān)系,開始推動中國家電流通業(yè)的第二次現(xiàn)代化。
[觀點]外資連鎖難逾國美“雷區(qū)”
當(dāng)美國、日本和德國的家電連鎖巨頭紛紛到中國市場開店時,有聲音說,這將對國內(nèi)家電零售格局產(chǎn)生巨大沖擊。筆者認為,這種擔(dān)憂是多余的,外資連鎖企業(yè)在今后相當(dāng)時期內(nèi)將處于店態(tài)與業(yè)態(tài)測試階段,短期內(nèi)非但不會沖擊以國美為代表的本土連鎖企業(yè)的主導(dǎo)地位,相反還會加速它們升級轉(zhuǎn)型的步伐。 |