《定價權(quán)博弈》 作者:祝繼高 出版:中國人民大學(xué)出版社 |
祝繼高博士2010年8月從北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè),進(jìn)入對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際商學(xué)院工作。他入校后,按照學(xué)校培養(yǎng)年輕教師的安排,由我來擔(dān)任他的指導(dǎo)老師。2010年11月,祝繼高博士跟我提起他在修改一本關(guān)于定價權(quán)的書稿。經(jīng)過幾次討論,我們都覺得這是一個非常值得研究的話題,因此我鼓勵他深入開展這個主題的研究。令人欣慰的是,今年上半年,《定價權(quán)博弈:中國企業(yè)的路在何方?》的定稿已經(jīng)呈現(xiàn)在我面前。
《定價權(quán)博弈:中國企業(yè)的路在何方?》討論的是國際定價權(quán)問題。國際定價權(quán),即由誰來確定商品國際貿(mào)易的交易價格,既包括國際貿(mào)易定價機(jī)制如何確定,也涉及如何獲取議價能力方面的問題。從廣義上講,定價權(quán)是一種影響國際市場商品價格的能力。結(jié)合我國現(xiàn)實(shí)而言,運(yùn)用定價權(quán),我國便能夠在合理的國際市場商品價格的形成中發(fā)揮積極影響力,避免遭受重大經(jīng)濟(jì)利益損失;在微觀上,我國的企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過各種方式,在各部門的支持下,在國際貿(mào)易中為自己爭取有利的地位和良好的外部環(huán)境,進(jìn)而有效管理國際市場價格風(fēng)險。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有這樣的規(guī)律,占據(jù)壟斷地位的供應(yīng)者擁有商品的定價權(quán),反之,占據(jù)壟斷地位的購買者也擁有商品的定價權(quán)。然而,在中國與世界的較量中,這個規(guī)律失靈了。每天,充斥在我們身邊關(guān)于定價權(quán)的新聞數(shù)不勝數(shù)。這些新聞使我們感慨的無不是定價權(quán)的嚴(yán)重缺失,正如作者在書中所說,鐵礦石、石油、稀土,甚至玉米、大豆、電子產(chǎn)品……定價權(quán)的缺失并不只發(fā)生在某種商品身上,中國目前面臨的是大宗商品定價權(quán)集體失語的現(xiàn)狀。作為世界貿(mào)易大國、制造大國,在價格上卻不得不受制于人,并且在爭奪全球定價權(quán)方面幾乎束手無策,這的確是深深刺痛中國人心靈的一把尖刀。作者敏銳地捕捉到這一問題,通過一個個鮮活的案例,由淺入深,向讀者揭開問題背后的真相,并就如何走出定價權(quán)缺失這一困境提出了自己的建議。
面對世界油價的暴漲暴跌,中國將何去何從;就作為戰(zhàn)略資源的稀土而言,中國占有絕對的供應(yīng)量,但卻只能以“土價”賤賣;鐵礦石價格瘋漲,中國卻只能默默買單;作為最大的大豆消費(fèi)國,中國卻不能在大豆市場上發(fā)出自己的聲音;絲綢之鄉(xiāng)也只能為他人作嫁衣裳;面對愛思唯爾肆無忌憚的提價,中國又該如何應(yīng)對;讓中國農(nóng)民苦不堪言的鉀肥暴漲到底肥了誰;中國家電業(yè)如何從制造大國轉(zhuǎn)型為制造強(qiáng)國……我欣賞作者的信息搜集和分析能力以及他對問題的獨(dú)到見解。而作者并不止步于問題的提出,在書中,更就上述問題提出了應(yīng)對措施:提高行業(yè)的集中度,集中國內(nèi)的力量,同時注重與外國的合作;提高產(chǎn)品自身的競爭力,注重科技創(chuàng)新;建立和完善大宗商品的期貨市場和信息共享平臺,政府為企業(yè)的經(jīng)營決策提供完備的信息等等。在本書的第九章《警醒記》中,作者描述了金融危機(jī)背景下中國民營企業(yè)的生存現(xiàn)狀,中國民營企業(yè)在困難重重的環(huán)境下如何突圍出去。在第十章《啟示錄》中,作者以日本豐田企業(yè)如何打入美國市場、如何稱雄美國市場為例,為中國企業(yè)的改革和發(fā)展提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
如何有效解決定價權(quán)缺失問題?《定價權(quán)博弈:中國企業(yè)的路在何方?》一書為我們敲響了警鐘,指點(diǎn)了方向。該書在定價權(quán)問題上的很多闡述新穎獨(dú)到,為今后學(xué)者們在這方面的研究提供了寶貴的資料。在信息爆炸的年代,當(dāng)你迷失在關(guān)于定價權(quán)的茫茫信息海洋中不知所措的時候,這本書將以它獨(dú)有的思路,為你厘清中國定價權(quán)缺失的來龍去脈,為防止大量財富外流并由此制約社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的痼疾提出了對癥下藥的良方。
本書對我們的啟示還在于,在中國已經(jīng)有能力參與全球競爭的今天,如果中國企業(yè)各自為戰(zhàn)、散兵游勇式地參與國際競爭,是不可能獲得全球領(lǐng)導(dǎo)地位的。系統(tǒng)化地整合中國企業(yè)的資源,以較強(qiáng)的整合優(yōu)勢參與全球競爭,也許會加速提升中國企業(yè)的全球競爭力。