圖書電商打起莫言營銷戰(zhàn)
漲價(jià)兩成仍一書難求
2012-10-16   作者:謝! 碓矗耗戏蕉际袌(bào)
 
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  一夜之間,莫言圖書價(jià)格漲幅近兩成,統(tǒng)計(jì)顯示,京東的莫言圖書漲價(jià)比例達(dá)到79%,亞馬遜中國是37%,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為32%。即便如此,仍一書難求,有限庫存被搶一空。未來數(shù)月,“莫言熱”將直接帶動一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮,引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動。

  莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng),全民沸騰。一夜間洛陽紙貴,京東商城、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國等電商連夜打起營銷大戰(zhàn),圖書全線漲價(jià)、一書難求。

  10月11日,在瑞典首都斯德哥爾摩,瑞典文學(xué)院常任秘書恩隆德宣布中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng),莫言成為首個(gè)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國籍人士。當(dāng)消息傳來,話題瞬間引爆了互聯(lián)網(wǎng),“莫言熱”隨之而來。

  率先發(fā)起進(jìn)攻的是各大電商平臺的圖書頻道,借助網(wǎng)友對莫言作品的關(guān)注,紛紛發(fā)起營銷活動,迅速展開“莫言爭奪戰(zhàn)”。各大電商圖書頻道紛紛掛出了莫言的大幅宣傳照,閃電般推出莫言專題促銷頁面。

  一夜之間,圖書價(jià)格迅速上漲。一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,莫言圖書價(jià)格漲幅達(dá)到10%-20%。以《蛙》為例,目前全網(wǎng)的平均價(jià)格是19元,較兩周前的平均價(jià)格16.2元大幅上漲。

  惠惠購物助手統(tǒng)計(jì)則顯示,京東的莫言圖書漲價(jià)比例達(dá)到79%,亞馬遜中國是37%,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為32%。

  但即便如此,依然是一書難求,有限庫存被搶一空。從商業(yè)的角度而言,這也許將在未來數(shù)月,直接帶動一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮,引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動。

  以中國最大的圖書電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例,其獨(dú)家預(yù)售的上海文藝出版社出版全14冊《莫言文集》市場定價(jià)410元,預(yù)售價(jià)287元,預(yù)售3日內(nèi)訂購量已超過10萬部。按此計(jì)算,單品成交額接近3000萬元。

  圖書薄利,攤上物流費(fèi)用,已算得上是虧本品類。從前,圖書在電商平臺上的折價(jià)銷售,更多是作為一種吸引新用戶的營銷手段存在。但此次莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng),卻是真的讓這些進(jìn)軍圖書的電商在賺足眼球之際,還穩(wěn)穩(wěn)地拿到“一桶金”。

  有書商向筆者坦言,在此之前莫言的作品并非暢銷書籍,至多也只是常銷書籍。但獎(jiǎng)項(xiàng)公布后,除了莫言的圖書銷量出現(xiàn)井噴式增長,連帶與其同時(shí)代的作家如賈平凹、余華、王朔等作品的銷量也節(jié)節(jié)上升。QQ網(wǎng)購圖書頻道數(shù)據(jù)顯示,從11日開始賈平凹的作品銷量比上周同期環(huán)比增長87%,而余華的《活著》一躍進(jìn)入了圖書周銷量榜的前10位。

  目前,對于莫言的追逐仍在升溫,網(wǎng)站頁面的“購買”按鈕陸續(xù)被替換為“預(yù)訂”,電商爭奪從“前臺”進(jìn)入“后臺”。電商們“絞盡腦汁”四處調(diào)貨,出版社緊急加印應(yīng)付四方需求,仍難以緩解短期內(nèi)一書難求的境況。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書負(fù)責(zé)人稱:“早在之前便聯(lián)系出版社,將莫言書籍最后一批拿到。”

  不過筆者更希望,這種獲獎(jiǎng)前后的巨大落差只是偶然現(xiàn)象。正如莫言在獲獎(jiǎng)后所言“不希望引起什么‘莫言熱’”,但“會不會引起文學(xué)的熱潮,我很期待”。

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