唐橋:五糧液集團(tuán)面向兩個市場鑄造名酒品牌
    2008-01-31    本報記者:陳圣莉    來源:經(jīng)濟(jì)參考報
  2007年,五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入253億元,較2006年增長26.5%。2007年,在“中國最有價值品牌”評估中,“五糧液”品牌價值為402.18億元,與海爾、聯(lián)想、國美高居排行榜前四位,連續(xù)13年蟬聯(lián)中國食品行業(yè)榜首。在目前白酒市場競爭日益加劇的環(huán)境下,五糧液將如何整合自身優(yōu)勢向前發(fā)展呢?近日,五糧液集團(tuán)總裁唐橋在京接受了《經(jīng)濟(jì)參考報》記者的專訪。
  “我們制定了面向兩個市場的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。”唐橋說。
  在國內(nèi)市場上,近年來,五糧液集團(tuán)實(shí)施了“1+9+8”的品牌戰(zhàn)略,“1”是指將“五糧液”打造成世界品牌,“9”是指做好9個全國性的品牌,“8”是指將全國市場分為8個區(qū)域,推出8個區(qū)域性品牌,滿足不同消費(fèi)者的需求。目前這一戰(zhàn)略取得較大成果。作為公司的品牌核心——“五糧液”的年產(chǎn)量不超過8000噸。公司還培育了“五糧春”“五糧醇”兩個中等價位品牌;同時,“五糧神”“五湖液”“百年老店”“尊酒”“錦上添花”等品牌也通過市場開拓逐步提升銷售量,在部分地級市場成為快速成長品牌;而“兩湖春”“現(xiàn)代人”“春夏秋冬”等區(qū)域品牌從無到小,從小到大,亦取得了一定的銷售業(yè)績。
  據(jù)了解,為做大做強(qiáng)品牌,五糧液集團(tuán)將實(shí)行重點(diǎn)品牌重點(diǎn)支持的營銷策略,進(jìn)一步重點(diǎn)鼓勵和支持經(jīng)銷商做好中高價位系列酒。
  “除了面向國內(nèi)市場外,我們也正在實(shí)施走出去戰(zhàn)略,旨在向世界展示中華傳統(tǒng)文化和優(yōu)秀釀造工藝的魅力,為振興民族工業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!碧茦蛘f。
  據(jù)介紹,進(jìn)軍國際市場,五糧液集團(tuán)有著良好的品牌積累——分別于1915年、1995年、2002年三度榮獲得巴拿馬國際金獎,在世界各地的博覽會上共獲38次金獎。目前五糧液在中國優(yōu)質(zhì)白酒出口額中所占的比例已達(dá)到90%,同比增長15%。
  “但是,對比國際洋酒品牌對國內(nèi)市場的沖擊,外國消費(fèi)者對中國白酒的認(rèn)同還需要進(jìn)一步提高,這其中涉及一個文化差異和飲食習(xí)慣的問題。”唐橋說,“中國的白酒是用五谷雜糧釀制而成,度數(shù)較高,口感較烈,一般需要配菜飲用;而很多洋酒是可以單獨(dú)喝的,這種文化和習(xí)慣上的差異阻礙了一些人真正了解中國的白酒文化。”
  如何逐步改變這種現(xiàn)狀,將五糧液和中國的白酒文化用一種“國際語言”傳遞出去,成為五糧液的品牌管理者們孜孜以求的課題!拔覀冊诤M庠M(jìn)行過兩次小小的嘗試,成效很好!碧茦蚪榻B,一次,在美國打出品牌傳播的口號“five is china”(五即中國),將五行、五谷、五養(yǎng)、五岳、九五至尊等關(guān)于“五”的概念與傳說與五糧液結(jié)合起來解釋給外國友人聽,結(jié)果他們非常感興趣,良好的文化碰撞使得概念推廣進(jìn)行得十分成功;另一次,公司在美國演示了五糧液的生產(chǎn)過程,形象地告訴人們,其實(shí)五糧液的釀造原理與西方的雞尾酒基本相同,只不過將“調(diào)和”的過程提前了。這種形象類比使消費(fèi)者一下子就記住了五糧液。
  據(jù)介紹,2008年五糧液集團(tuán)將在美國、歐洲、日本等地投入巨額廣告宣傳費(fèi),加大傳播推廣力度。與此相對應(yīng),五糧液全面鋪設(shè)全球營銷網(wǎng)絡(luò),沃爾瑪、家樂福、麥德龍、樂購等國際零售業(yè)巨頭們也爭相來到四川宜賓,與五糧液簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  “當(dāng)然,讓國內(nèi)優(yōu)質(zhì)白酒逐漸為國際友人所熟悉、接受,這樣的改變絕非是一朝一夕就可以完成的!碧茦蛘f,“但這是民族企業(yè)的責(zé)任,五糧液會一如既往地與全國白酒同行們一起努力。”
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