我國首家汽車行銷領(lǐng)域的合資企業(yè)東風裕隆汽車銷售有限公司,日前在山東濱州、廣州、佛山等全國代表性區(qū)域市場,全面啟動中期作戰(zhàn)計劃,提出到2014年實現(xiàn)20萬輛東風輕卡的銷售目標。 由東風汽車股份有限公司(簡稱“東風汽車”)和臺灣裕隆集團共同出資組建的東風裕隆是東風輕卡的主營銷商,負責“東風汽車”全產(chǎn)品線(含“東風多利卡”、“東風小霸王”、“東風金霸”、“東風之星”等)的全國總經(jīng)銷,營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國31個省、市、自治區(qū),擁有400多個銷售網(wǎng)點,1000多家服務(wù)站。 據(jù)東風裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆介紹,根據(jù)2009年全國各區(qū)域市場規(guī)模和自身產(chǎn)品市場占有率情況,東風裕隆將全國劃分為三大戰(zhàn)區(qū),明確了2010年重點進攻區(qū)域,并制定了具體的作戰(zhàn)方案:一是對市場規(guī)模大、市場占有率較高的湖北、北京等優(yōu)勢市場,實施鞏固作戰(zhàn)策略,進一步提升這些區(qū)域的市場份額;二是對市場占有率較低而市場潛力巨大的山東、河北等弱勢市場,實施突破作戰(zhàn)策略;三是對歷史上市場占有率較高,而當前大幅度下滑的廣東、上海等區(qū)域市場,實施收復作戰(zhàn)策略。 根據(jù)中期作戰(zhàn)計劃,2010年到2012年,東風裕隆將構(gòu)建一個15萬輛輕卡銷售平臺,形成“東風多利卡”經(jīng)銷商300家、東風福瑞卡經(jīng)銷商300家、服務(wù)站1200家的銷售網(wǎng)絡(luò),縣域覆蓋率達30%,每年新增3個萬輛經(jīng)銷區(qū)域,培育50家年銷售規(guī)模1000臺以上的經(jīng)銷商,市場占有率達15%;到2014年,東風裕隆將以年均增長高于行業(yè)10%的速度,實現(xiàn)年度20萬輛輕卡的銷售規(guī)模。 |