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游艇俱樂部:試水樂與痛
2010-08-25   作者:  來(lái)源:《小康•財(cái)智》
 

    “乘風(fēng)破浪”、“笑看海闊長(zhǎng)天”在中國(guó)已不是夢(mèng)想:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,單從人均GDP考量,中國(guó)已進(jìn)入了游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金水道”。對(duì)這個(gè)GDP拉動(dòng)在2000億元左右,可提供120萬(wàn)高雅職位的“新興產(chǎn)業(yè)”,各地政府看到了希望;對(duì)這個(gè)有著無(wú)限前景的“處女”市場(chǎng),有眼光的資本家看到了商機(jī)。
  而作為游艇下游產(chǎn)業(yè)樞紐的游艇俱樂部更是受到廣泛關(guān)注。據(jù)中交協(xié)郵輪游艇分會(huì)(CCYIA)的統(tǒng)計(jì),全國(guó)已有99個(gè)擁有獨(dú)立泊位的游艇俱樂部,其中建成、在建的53家,完成規(guī)劃的46家。一個(gè)新興市場(chǎng)展現(xiàn)著自己蓬勃的生命力。

  外部環(huán)境向好

  3月19日,海口。由全國(guó)游艇發(fā)展專家指導(dǎo)委員會(huì)(NCCYE)和中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)郵輪游艇分會(huì)(CCYIA)共同發(fā)起的全國(guó)游艇俱樂部協(xié)作聯(lián)盟(CYCA)在業(yè)界的長(zhǎng)期期盼中隆重成立,20家國(guó)內(nèi)知名游艇俱樂部和制造商加盟。對(duì)于這個(gè)聯(lián)盟的成立,用中交協(xié)郵輪游艇分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)鄭煒航的話說(shuō),是“為了讓游艇真正游起來(lái)”。
  鄭煒航認(rèn)為困擾俱樂部發(fā)展的主要是三個(gè)方面:政策、消費(fèi)模式與投資方式。現(xiàn)在,各個(gè)方面的發(fā)展都在逐漸消解這三個(gè)困擾。
  過(guò)去,由于認(rèn)識(shí)偏差,游艇被蒙上了奢華的面紗,仿佛只有億萬(wàn)富翁才能染指,也造成國(guó)家有關(guān)部委關(guān)于游艇的政策滯后,并缺少引導(dǎo),太多限制,使游艇企業(yè)苦不堪言!斑^(guò)去,‘游’起來(lái)還有很多的限制,從進(jìn)口到游起來(lái)大概要蓋17個(gè)章。游艇發(fā)展有三個(gè)不通,即駕駛證不通用、跨區(qū)不通航、艇籍不通行。但現(xiàn)在整個(gè)政策環(huán)境都有改善!编崯樅秸f(shuō)。
  鄭煒航所說(shuō)的改善,一是2009年1月1日實(shí)施的《游艇安全管理規(guī)定》,一舉解決了游艇業(yè)界人士和廣大游艇愛好者夢(mèng)寐以求的全國(guó)范圍內(nèi)“三通”問(wèn)題,為今后實(shí)施“三通”創(chuàng)立了一個(gè)寬松的、有利于游艇健康發(fā)展的法律環(huán)境。二是2009年年底發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)意見》中明確提出:支持有條件的城市發(fā)展郵輪、游艇旅游;把旅游房車、郵輪游艇、景區(qū)索道、游樂設(shè)施和數(shù)字導(dǎo)覽設(shè)施等旅游裝備制造業(yè)納入國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)目錄。也讓所有游艇業(yè)內(nèi)人士看到新的曙光!斑@是建國(guó)以來(lái)國(guó)務(wù)院文件首次明確支持游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展,也是我國(guó)首次將游艇當(dāng)成一個(gè)旅游產(chǎn)品培育,使整個(gè)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速了10年的時(shí)間。”鄭煒航興奮地說(shuō)。
  其次,越來(lái)越多的人開始培養(yǎng)“親水、親海觀念”,對(duì)海洋的向往不僅讓每年盛夏時(shí)節(jié)濱海城市人滿為患,更培養(yǎng)了海洋休閑運(yùn)動(dòng)的大批擁躉!昂胶J撬{(lán)色鴉片。”一位熱愛帆船運(yùn)動(dòng)的孫先生這樣描述自己乘風(fēng)破浪的感受。而這樣的人現(xiàn)在日益增多。
  中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也有利于游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。調(diào)查顯示,中國(guó)中等收入階層家庭6年后將達(dá)1億個(gè),戶均擁有資產(chǎn)62萬(wàn)元人民幣。這1億中產(chǎn)階層家庭就是潛力巨大的游艇消費(fèi)市場(chǎng)。社科院報(bào)告指出,中國(guó)現(xiàn)階段中產(chǎn)階層占就業(yè)人口15%,并將以每年1%的速度增長(zhǎng)。今后3~5年,游艇休閑運(yùn)動(dòng)將成為人們娛樂生活的重要選擇,游艇海上運(yùn)動(dòng)將成為海洋旅游、個(gè)性消費(fèi)和追求品位的新亮點(diǎn)!坝瓮нM(jìn)入白領(lǐng)階層的生活也就在未來(lái)三五年的時(shí)間。濱水城市桅桿林立并不是夢(mèng)想!编崯樅秸f(shuō)。

  困擾中前進(jìn)

  雖然市場(chǎng)已做好迎接游艇俱樂部大發(fā)展的準(zhǔn)備,但前期試水企業(yè)卻有著自己的苦衷。
  中國(guó)船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊新發(fā)說(shuō):“現(xiàn)在的游艇俱樂部基本沒有贏利的,還處于探索階段!鼻鄭u銀海國(guó)際游艇俱樂部經(jīng)理孟夏也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。以銀海國(guó)際為例,從建設(shè)碼頭、購(gòu)買游艇、建設(shè)會(huì)所,到培訓(xùn)及服務(wù),自2007年全部建設(shè)完成到現(xiàn)在,還是沒有贏利的苗頭!艾F(xiàn)在,我們的游艇俱樂部營(yíng)業(yè)額一年大約是800萬(wàn)元。”孟夏無(wú)奈地說(shuō)。
  而深圳市浪騎游艇會(huì)有限公司成立于1998年5月27日,是中國(guó)內(nèi)地最早投資開發(fā)、經(jīng)營(yíng)游艇會(huì)項(xiàng)目的企業(yè)之一。浪騎游艇會(huì)前期投資人民幣3.17億元,按國(guó)際游艇會(huì)標(biāo)準(zhǔn),由美國(guó)著名游艇碼頭設(shè)計(jì)公司Bellingham公司設(shè)計(jì),浪騎從1998年至2005年,經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)7年,會(huì)員發(fā)展到400名,才做到收支平衡。
  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,制約中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素有三:1.稅費(fèi)太高。進(jìn)口游艇受奢侈品稅的影響,除10%的奢侈品稅外,征收33%其他稅費(fèi)。2.國(guó)外二手游艇必須由國(guó)家海事局船檢,買家承擔(dān)相關(guān)手續(xù)費(fèi)。3.中國(guó)(除三亞)不是開放口岸,限制了日、韓、香港等地俱樂部交流,只能是國(guó)內(nèi)俱樂部之間進(jìn)行交流。
  對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè),楊新發(fā)認(rèn)為,游艇有奢華不唯奢華,有GDP不唯GDP,有海外風(fēng)格不唯海外風(fēng)格。他說(shuō):“游艇有奢華的一面,但它主要是中產(chǎn)以上階級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑的載體,它的功能主要是玩水!
  除了改變觀念,產(chǎn)業(yè)發(fā)展的誤區(qū)也讓一些企業(yè)舉步維艱。專家指出,對(duì)于建高端會(huì)所要謹(jǐn)慎,將游艇俱樂部作為噱頭更要警惕。
  “現(xiàn)在我們的游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展有誤區(qū),一是現(xiàn)在中國(guó)游艇俱樂部部分是房地產(chǎn)業(yè)的附屬品,是噱頭。等房子賣掉了,游艇俱樂部也許就成為了包袱被甩在一邊。另一個(gè)誤區(qū)就是蓋高端會(huì)所,這也體現(xiàn)了中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟。在國(guó)外,游艇俱樂部配套的高端會(huì)所有,但不多。”鄭煒航介紹說(shuō)。
  “在國(guó)外,都是建完碼頭就滿,但現(xiàn)在我們是屬于碼頭等游艇,我們是先行者,所以也要承受著分娩前的陣痛!泵舷恼f(shuō)。

  贏利不是夢(mèng)

  “要脫身于問(wèn)題,而將注意力轉(zhuǎn)移到解決之道!边@是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾斯克。希克斯的一句名言。而對(duì)于中國(guó)游艇產(chǎn)業(yè),這句話卻有著復(fù)雜的意味。
  據(jù)北京二外旅游影響研究中心主任林越英介紹,游艇俱樂部是一個(gè)投資規(guī)模較大、收益時(shí)間較長(zhǎng)、回收成本較慢的的項(xiàng)目,要經(jīng)歷從啟動(dòng)階段,到成長(zhǎng)階段,再到成熟階段的較長(zhǎng)過(guò)程。
  從世界范圍來(lái)看,游艇俱樂部的贏利模式大致有:經(jīng)濟(jì)檔次的青少年運(yùn)動(dòng)娛樂市場(chǎng)、中等檔次的家庭休閑度假市場(chǎng)和高端豪華檔次的上流社會(huì)商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)三種贏利模式。
  1、經(jīng)濟(jì)檔次的青少年運(yùn)動(dòng)娛樂型游艇俱樂部贏利模式。這類游艇俱樂部主要滿足年輕人運(yùn)動(dòng)娛樂的需要,游艇多為中小型,以速度、刺激和時(shí)尚作為賣點(diǎn),價(jià)格較低,以團(tuán)體包租、按時(shí)收費(fèi)為模式,主要活動(dòng)項(xiàng)目有水上訓(xùn)練、游艇駕駛執(zhí)照培訓(xùn)、結(jié)婚周年紀(jì)念、時(shí)尚展示、同學(xué)餐會(huì)、生日聚會(huì)、朋友聚會(huì)等。
  2、中等檔次的家庭休閑度假型游艇俱樂部贏利模式。主要提供家庭度假、聚會(huì)、垂釣休閑等服務(wù)項(xiàng)目,游艇長(zhǎng)度以30~45英尺左右為主,以創(chuàng)造溫馨的家庭氛圍作為賣點(diǎn)。由于許多家庭擁有自己的游艇,所以提供配套服務(wù)是其主要內(nèi)容,如泊車、代為管理游艇泊位、加油、海面救援、辦理船舶證照、游艇翻新和修理等。
  3、高端豪華檔次的上流社會(huì)商務(wù)會(huì)議型游艇俱樂部贏利模式。這類游艇俱樂部屬于高端、豪華檔次,以公司法人、高層白領(lǐng)、社會(huì)顯貴階層為主體市場(chǎng),以高尚、高貴和高檔作為賣點(diǎn)。一般提供綜合性較強(qiáng)的娛樂休閑設(shè)施,包括豪華酒店、會(huì)議包租、高爾夫球場(chǎng)、健身、溫泉等,提供專業(yè)船長(zhǎng)、日常保養(yǎng)、高檔餐飲、娛樂等服務(wù)項(xiàng)目。這類游艇一般為大尺寸的游艇,內(nèi)部裝潢豪華、設(shè)施考究、服務(wù)精細(xì),滿足商務(wù)、會(huì)議、談判、高層聚會(huì)、小型派對(duì)等需要。絕大多數(shù)的高檔、豪華游艇俱樂部只對(duì)本俱樂部會(huì)員開放,繳納會(huì)費(fèi)后才能成為其會(huì)員。
  但對(duì)剛剛起步的中國(guó)游艇業(yè)來(lái)說(shuō),低檔和高端市場(chǎng)啟動(dòng)比較快,而恰恰是占人數(shù)最多、更平易近人的中檔市場(chǎng)啟動(dòng)較慢。這應(yīng)引起廣大投資者的注意。
  楊新發(fā)認(rèn)為,中國(guó)目前還會(huì)以“發(fā)展會(huì)員”為主要贏利點(diǎn)。從經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)看,一個(gè)游艇俱樂部要達(dá)到贏利必須擁有1000個(gè)會(huì)員,一般10年回收成本,15年左右才能贏利。但他同時(shí)認(rèn)為,中國(guó)在發(fā)展游艇俱樂部時(shí)可根據(jù)區(qū)位級(jí)差進(jìn)行投資,想推動(dòng)游艇產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政府也應(yīng)根據(jù)各自的情況制定不同的激勵(lì)機(jī)制。此外,公共碼頭與私人碼頭建設(shè)并舉;游艇租賃市場(chǎng)也很有投資潛力。
  據(jù)銀海國(guó)際孟夏介紹,游艇租賃前景看好。目前租賃價(jià)格差距極大,根據(jù)艇的配置、豪華程度不同,從每小時(shí)1000元到20000元不等,一般的10人艇,每小時(shí)在5000~13000元之間,大艇價(jià)格較低,成為很多游客的“心頭好”。進(jìn)入夏季后,市場(chǎng)趨熱。每天都會(huì)接到不同游客的預(yù)訂,特別是北京、上海等一線城市的游客對(duì)租賃游艇十分熱衷。
  除了培訓(xùn),海上婚宴、婚紗照及游艇海釣都成為現(xiàn)在游艇俱樂部的贏利點(diǎn)。在三亞、青島等海濱城市,眾多新人選擇海上婚禮成為潮流,而游艇俱樂部自然會(huì)賺得盆滿缽盈。
  無(wú)人否認(rèn),游艇是中國(guó)最具魅力和最有前景的產(chǎn)業(yè),但要想讓“游艇”真正開得遠(yuǎn)、走得穩(wěn),可能還需要政府與企業(yè)共同推動(dòng),也還需要一段較長(zhǎng)的“試水期”。

  鏈接:

  世界知名游艇俱樂部

  香港皇家游艇俱樂部:
  香港皇家游艇俱樂部是香港歷史最悠久的游艇俱樂部,也是世界上最大的游艇俱樂部。該會(huì)的最前身是創(chuàng)立于上1849 年10 月的“維多利亞賽舟會(huì)”。

  安提瓜島和巴布達(dá)島皇家海軍俱樂部:
  雖然安提瓜島& 巴布達(dá)島皇家海軍俱樂部不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的游艇俱樂部,還有一種排外的氣氛,但是它的200 個(gè)老會(huì)員中大部分人都是游艇愛好者。

  四湖冰上游艇俱樂部:
  成立于1927年,一直致力于冰上游艇活動(dòng)的開發(fā)。加入該游艇俱樂部十分劃算,成年人每年只需交納10美元會(huì)費(fèi),18歲以下人員費(fèi)用減半。

  西南深閣游艇俱樂部:
  《時(shí)代》和《倫敦日?qǐng)?bào)》稱這個(gè)俱樂部是世界上最獨(dú)一無(wú)二的。該俱樂部在泰晤士皇家游艇俱樂部舉行年會(huì),它的官方總部在西南深閣銀行,總共有110 名會(huì)員。

  Antibes 國(guó)際游艇俱樂部:
  該俱樂部是世界上最高級(jí)的游艇俱樂部之一。在Antibes 碼頭你可以看到世界上最大最昂貴的豪華游艇。

  孟買皇家游艇俱樂部:
  該俱樂部始建于1846 年,開始被稱為孟買游艇俱樂部,獲得皇家稱號(hào)是在1876 年。該俱樂部擁有其他俱樂部一樣的娛樂設(shè)施,但是比較特別的是這里有19世紀(jì)20年代以前的帆船可以出租。

  小游艇俱樂部:
  該俱樂部成立于1925年,自稱有1300 名會(huì)員,坐落在倫敦泰晤士河畔,使人們?cè)趥惗厥兄行南硎軐庫(kù)o的天堂。在這里會(huì)員可以非常安靜地喝酒,聊天,享受美餐甚至過(guò)夜。

  中國(guó)知名游艇俱樂部

  青島銀海國(guó)際游艇俱樂部:
  整個(gè)項(xiàng)目投資3億余元。2003年3月開工建設(shè),2007年建設(shè)完成。2008年3月被國(guó)家發(fā)改委中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)命名為中國(guó)唯一一個(gè)“中國(guó)游艇(帆船)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地”。銀海國(guó)際游艇俱樂部集專業(yè)碼頭、游艇泊位、干船塢、修船塢、帆船訓(xùn)練基地、帆船下水坡道、加油站、運(yùn)動(dòng)員公寓、會(huì)展中心、俱樂部會(huì)所、健康休閑會(huì)館、中西餐廳、標(biāo)準(zhǔn)客房等配套設(shè)施于一體,設(shè)有366個(gè)專業(yè)碼頭停船泊位。

  海南美源國(guó)際游艇會(huì):
  在建。為首屆博鰲國(guó)際旅游論壇的第一個(gè)主題論壇活動(dòng)——?谟瓮Ы(jīng)濟(jì)主題論壇在此開幕。

  珠海南國(guó)游艇俱樂部:
  整個(gè)項(xiàng)目投資6億元,包括擁有500個(gè)泊位的游艇碼頭、游艇帆船培訓(xùn)學(xué)校、一個(gè)豪華游艇會(huì)所、一個(gè)會(huì)展中心和一家五星級(jí)酒店。

  廈門五緣灣游艇俱樂部:
  由廈門市路橋五緣灣運(yùn)營(yíng)有限公司投資并經(jīng)營(yíng)管理,建有五緣灣帆船碼頭,泊位,俱樂部會(huì)所,帆船公園及其他配套設(shè)施,灣內(nèi)規(guī)劃有300個(gè)帆船泊位和相應(yīng)的帆船碼頭。

  大連星海灣游艇俱樂部:
  成立于2002年5月,投資近2億元人民幣,F(xiàn)建有396延長(zhǎng)米的3個(gè)重力式碼頭,79個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng)游艇泊位。未來(lái)目標(biāo)將建成270個(gè)大小不同的游艇泊位。

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