遠(yuǎn)洋一方北潤園業(yè)主陳旭（化名）仍然很激動(dòng)。
“同一期同一棟甚至同一戶型樓盤，年前還是2.5萬元/平方米，年后就變成了2.1萬元/平方米�！弊岅愋窦�(dòng)的不僅是她買了高價(jià)，還因?yàn)樗氖赘犊钣蓛沙商嶂寥�，連原本可以享受到的利率優(yōu)惠也突然消失。
矛盾就在上個(gè)周六被激化了。3月5日，50余名業(yè)主聚集在遠(yuǎn)洋一方售樓處門口表達(dá)了抗議。
原本觀望的樓市僵局，被遠(yuǎn)洋一方這只降價(jià)領(lǐng)頭羊打破。該事件引起了房地產(chǎn)界的軒然大波。令開發(fā)商們始料未及的是，降價(jià)來得如此之快，并如此高調(diào)。
遠(yuǎn)洋降價(jià)漩渦中的三天
無論是事前還是事后，遠(yuǎn)洋一方率先降價(jià)這個(gè)決定都顯得“艱難”并影響頗大。
3月4日，遠(yuǎn)洋一方北潤園二期項(xiàng)目8、9、11棟樓開盤，并推出了全款8.3折、貸款8.4折的優(yōu)惠，均價(jià)約為21000元/平方米，最低價(jià)格甚至為19000元/平方米。而上一期開盤價(jià)為25000元/平方米，此次起碼下調(diào)了4000元/平方米。而區(qū)域內(nèi)在售的北京新天地等項(xiàng)目為主，均價(jià)均在26000元以上。
3月5日，一部分在前期以2.5萬元均價(jià)購房的業(yè)主，要求“退房”。業(yè)主們一方面認(rèn)為，遠(yuǎn)洋應(yīng)對其降價(jià)行為做出補(bǔ)償；另一方面由于遠(yuǎn)洋此前承諾的封頂時(shí)間由去年12月延至今年5月，而新國八條的突然出臺令很多人面臨著首付款提高的壓力，且享受不到貸款利率優(yōu)惠。該批業(yè)主在與遠(yuǎn)洋一方兩次協(xié)商未果的情況下，要求遠(yuǎn)洋退房。
3月6日，據(jù)內(nèi)部人士透露，遠(yuǎn)洋一方北潤園開盤三天，已銷售六成。與此同時(shí)，也于周末開盤的萬科長陽半島項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)后的銷售率也僅為63%，終結(jié)其連續(xù)五次的“日光”現(xiàn)象。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)給媒體的答復(fù)中稱，“當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的大環(huán)境，對于消費(fèi)者、政府和開發(fā)商而言都面臨著史無前例的巨大挑戰(zhàn)。作為一家致力于成為包括客戶在內(nèi)的各利益相關(guān)方的“可靠的伙伴”的公司，對于這些（要求補(bǔ)償?shù)模I(yè)主，我們表示理解和尊重”。
與2008年降價(jià)退房潮不同的是，此次要求退房補(bǔ)償?shù)臉I(yè)主們并沒得到輿論支持。周日一篇有關(guān)遠(yuǎn)洋樓盤降價(jià)的微博，被轉(zhuǎn)發(fā)1715次、評論千余次，多數(shù)評論認(rèn)為，這是市場一個(gè)降價(jià)信號，但業(yè)主針對價(jià)格維權(quán)的邏輯并不值得支持。
陳旭說，作為首套剛需的她，是這場政策變動(dòng)和降價(jià)行為中的受害者。
公開降價(jià)背后
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的帶頭降價(jià)，是否像2008年一樣，僅僅是個(gè)開始？
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，公司決定降價(jià)，是基于他們對未來市場預(yù)期過于悲觀，而總部要求該項(xiàng)目在開盤一周銷售必須達(dá)到六成以上。事后，“他們認(rèn)為，比起可能發(fā)生的品牌受損，公司的持續(xù)經(jīng)營、銷售回款在今年尤其重要，”接近遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的相關(guān)人士透露，與同期開盤的萬科長陽半島、首創(chuàng)芭蕾雨·悅都項(xiàng)目相比，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的預(yù)期更為悲觀。
另外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，率先降價(jià)并不符合一向低調(diào)的遠(yuǎn)洋風(fēng)格，但失去了中遠(yuǎn)集團(tuán)這一央企背景之后，作為上市公司的遠(yuǎn)洋業(yè)績顯得尤其重要�！耙幌蛱柗Q自己為北京和環(huán)渤海最大開發(fā)商的遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，今年的經(jīng)營任務(wù)已事關(guān)其在北京的老大地位�！痹撊耸勘硎�。
據(jù)了解，自2004年開始，遠(yuǎn)洋連續(xù)5年在北京市場上排名第一。但去年，一方面受中遠(yuǎn)國際退出遠(yuǎn)洋的壓力，另一方面，由于北京萬科、北京保利以及龍湖地產(chǎn)的沖擊，遠(yuǎn)洋未能保住其北京老大的地位。
在春節(jié)前遠(yuǎn)洋一次低調(diào)接待部分媒體的座談會上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明表示，2011年，遠(yuǎn)洋仍舊不放棄擴(kuò)張計(jì)劃。因此，新國八條出臺后，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)仍斥巨資在上海拿地。
據(jù)遠(yuǎn)洋另一新盤項(xiàng)目內(nèi)部人士透露，原本他們計(jì)劃要求總部降低銷售任務(wù)，但被直接否決。在該項(xiàng)目近期的開盤匯報(bào)工作上，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定表示，今年的銷售目標(biāo)不會改變。這令該項(xiàng)目內(nèi)部人士備感壓力。
降價(jià)潮暗涌
比市場表現(xiàn)更為緊張的是各大房企的最高決策者。記者從另一內(nèi)部渠道獲悉，在近期包括萬科、富力、遠(yuǎn)洋、中信等高層在內(nèi)的房企老總聚會中，這些領(lǐng)導(dǎo)者均對未來市場流露出更為悲觀的看法，并一致認(rèn)為限購政策一定會長期存在。而李明是其中最為悲觀的一位。他認(rèn)為這場現(xiàn)在看來無比嚴(yán)厲的調(diào)控，將會使得一半以上的開發(fā)商面臨生死存亡。
SOHO中國董事長潘石屹近期也在微博上表示，感覺大家都對市場很“慌”。任志強(qiáng)則對外稱，更嚴(yán)厲的調(diào)控措施還將出臺。
在遠(yuǎn)洋率先打破僵局之后，一場降價(jià)潮正因成交量跌至冰點(diǎn)正提前到來�！ �(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年調(diào)控之前（1月1日-2月16日），北京市住宅的日均簽約量為348套，而上周盡管成交量有所復(fù)蘇，但日均成交也僅為160套，不及調(diào)控前的一半。而3月6日，北京市住宅成交僅51套，幾乎跌至冰點(diǎn)。
亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，限購至少直接攔截了市場上三成以上的購房需求，并令部分購房者產(chǎn)生了看空后市的預(yù)期。于是，購房者、開發(fā)商再次進(jìn)入了新一輪的博弈周期。
“3月份北京上市的新盤大多采取了以銷定產(chǎn)的策略，不再大張旗鼓地吸納潛在客戶，每次推出的房源套數(shù)與真正買家的比例接近1：1。樓市中的供、需數(shù)量趨于均衡，調(diào)控前熱點(diǎn)項(xiàng)目一房難求的局面初步得到扭轉(zhuǎn)，日光的現(xiàn)象基本不現(xiàn)。”北京中原市場總監(jiān)張大偉分析認(rèn)為，盡管遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目僅供應(yīng)300套房源，但對于區(qū)域市場占主導(dǎo)的二手房交易來說影響非常大。在商品房價(jià)格的刺激下，心理價(jià)位將明顯下調(diào)。2011年第三次調(diào)控的效果將逐漸從近郊區(qū)開始。
據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)針對北京3月初在售樓盤調(diào)研顯示，北京已經(jīng)有35個(gè)樓盤出現(xiàn)不同程度的打折促銷現(xiàn)象。房山綠地新都會去年均價(jià)1.57萬元/平方米的戶型，最新一期開盤價(jià)1.499萬元，并有折扣和直減優(yōu)惠。
據(jù)廣發(fā)證券調(diào)研顯示，一些城市因限購無法購買的客戶約占30%，如果加上觀望的客戶，預(yù)計(jì)一些樓盤前期蓄客的50%以上會消失。他們認(rèn)為，限購的負(fù)面作用將在3月逐漸顯現(xiàn)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)市場總監(jiān)林蕾認(rèn)為，多數(shù)開發(fā)商現(xiàn)有資金支撐到6月沒問題，但三季度后，將有更多開發(fā)商不得不加入降價(jià)的陣營。
3月7日，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林也在兩會上表示，限購政策出臺后，預(yù)計(jì)下半年房價(jià)會進(jìn)入下降通道，而且至少維持兩年以上。
顯然，遠(yuǎn)洋一方的這次率先降價(jià)已經(jīng)是行動(dòng)開始。