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2012-04-13 作者:肇南 來源:證券日?qǐng)?bào)
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近段時(shí)間以來,茅臺(tái)的風(fēng)光無限遭遇“意外”尷尬,各地茅臺(tái)價(jià)格表演高臺(tái)跳水,那些迷戀“53度飛天茅臺(tái)漲到三四千元是很容易的事”的經(jīng)銷商、零售商、炒酒者是重重閃了腰。 據(jù)媒體報(bào)道,在重慶,飛天茅臺(tái)春節(jié)批發(fā)價(jià)一度飛漲至2000元/瓶,而目前的流通批發(fā)價(jià)已下降至1200元--1450元;目前廣州市內(nèi)茅臺(tái)批發(fā)價(jià)低的已降至1400多元。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者實(shí)地調(diào)查,北京茅臺(tái)零售價(jià)已經(jīng)跌至1600元左右,與春節(jié)前的2300元的相比,已經(jīng)跌去了700元。 是哪些因素讓茅臺(tái)從一路瘋漲“淪落”到了劇烈降價(jià)?有關(guān)專家的指向主要集中在三個(gè)方面,一則目前是白酒銷售淡季;二則是嚴(yán)控“三公消費(fèi)”;三是經(jīng)濟(jì)下滑。 毫無疑問,這三個(gè)方面一定意義上促成了茅臺(tái)價(jià)格的下跌,但觀察這三個(gè)因素,則是有輕有重,伯仲易分的。市場因素和經(jīng)濟(jì)下滑顯然不是主導(dǎo)因素,因?yàn)槠渌母叨税拙平祪r(jià)并不明顯,促使茅臺(tái)價(jià)格下跌的,恐怕主要是嚴(yán)控“三公消費(fèi)”。有數(shù)據(jù)為證:國務(wù)院“禁止用公款買高檔酒”令發(fā)布后,市場對(duì)此“反應(yīng)”
明顯,貴州茅臺(tái)當(dāng)日狂瀉6.37%,市值一天蒸發(fā)了142億元。 在不斷的抽繭剝絲之后,筆者認(rèn)為,當(dāng)前來看,“三公消費(fèi)”是促使茅臺(tái)價(jià)格下跌“表面因素”,但追根溯源,茅臺(tái)下跌的源頭,真正的幕后推手恐怕是茅臺(tái)自己;卮鹜晗铝袉栴}之后,這個(gè)結(jié)論應(yīng)該就“水到渠成”。 其一,茅臺(tái)該不該10年漲價(jià)10倍。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,貴州茅臺(tái)2009年毛利率84.85%,2010年的毛利率為90.95%,已經(jīng)公布的白酒年報(bào),酒鬼酒銷售毛利達(dá)74.5%,古井貢酒是73.97%,五糧液是66%。茅臺(tái)的年報(bào)雖然是猶抱琵琶半遮面,但依據(jù)市場的火爆程度推斷,盈利狀態(tài)一定會(huì)讓茅臺(tái)的管理者分外滿意。 對(duì)比行業(yè)的毛利率,有幾個(gè)行業(yè)敢望其項(xiàng)背,就是通常被指責(zé)為暴利的房地產(chǎn)也是望塵莫及、自嘆佛如。在如此高毛利率下,2011年年初,茅臺(tái)更是再接再厲,一次宣布漲價(jià)20%,這是破天荒,前無古人,其他白酒企業(yè)跟風(fēng)漲價(jià),“大哥”茅臺(tái)的帶頭示范作用不容低估。 其二,茅臺(tái)該不該2000多元。茅臺(tái)酒出廠價(jià)只有600多元,與市場價(jià)大相徑庭,2011年,茅臺(tái)也一度出臺(tái)“限價(jià)令”,但作用幾乎可以忽略不計(jì),茅臺(tái)價(jià)格顯然被經(jīng)銷商綁架了。近日,茅臺(tái)力圖實(shí)現(xiàn)“控價(jià)”,宣布在年內(nèi)設(shè)立30家直營店,但這30家直營店能否實(shí)現(xiàn)對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格“把控”,仍是個(gè)未知數(shù)。 茅臺(tái)價(jià)格不斷攀高,也在于茅臺(tái)營銷體系的混亂,茅臺(tái)的渠道運(yùn)行能力實(shí)在不敢恭維,還一度出現(xiàn)國外茅臺(tái)價(jià)格低于的匪夷所思之事,是對(duì)茅臺(tái)渠道運(yùn)行能力的極大諷刺。 企業(yè)從市場中賺取利潤,天經(jīng)地義,但是通過大幅提價(jià)撇脂高額利潤,自然令各方人士“憤憤不平”。另外,茅臺(tái)的瘋狂漲價(jià)、渠道管理混亂吧茅臺(tái)價(jià)格推到高位,一定程度上令“三公消費(fèi)”水漲船高。正是這種種原因,一定意義上促成了政協(xié)委員的“三公消費(fèi)禁喝茅臺(tái)”的提案,在兩會(huì)期間,茅臺(tái)更是遭輿論口誅筆伐,“三公消費(fèi)”令的出臺(tái),順應(yīng)民意。 企業(yè)有企業(yè)的倫理規(guī)范,越了界就會(huì)“自己搬起石頭砸自己的腳”。茅臺(tái)是不是其中的典型,我看是。企業(yè)的成長也是伴隨著各個(gè)方面的成長而成長的,有短板的成長不是真的成長。
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