剛剛過去的6月，盡管沒有出現(xiàn)去年同期的流動性緊張局面，但面臨年中考核壓力，銀行間的攬存戰(zhàn)依舊激烈。其中，通過高收益理財產(chǎn)品吸金成為了最直接的方式，城商行表現(xiàn)得尤為突出。
“就是這么現(xiàn)實”
“我們一筆一筆地查，有劃（轉(zhuǎn)）到哈爾濱銀行的、威海商業(yè)銀行的、寧夏銀行的�！睂τ诮诘馁Y金“撤離”，一位上市股份制銀行理財經(jīng)理很是無奈。據(jù)他介紹，除一兩家股份制銀行以外，理財資金的轉(zhuǎn)入行多為城商行，“人家給的收益高，客戶要走我們也沒辦法。”
上個月，由于該行的理財產(chǎn)品預(yù)期收益率無法在競爭中勝出，不少客戶選擇了另謀他行。“就是這么現(xiàn)實�！痹摾碡斀�(jīng)理如是形容。
有類似感觸的從業(yè)者不僅限于股份制銀行。一位國有銀行個金部人士也向記者介紹，與以往相比，今年6月高收益的理財產(chǎn)品數(shù)量并不算多，平均預(yù)期收益率水平與去年同期相差不大。其中，預(yù)期收益率排名靠前的多為城商行，“它們有專門為時點考核所設(shè)計的產(chǎn)品，從產(chǎn)品定價來看，城商行希望通過高收益的產(chǎn)品來激發(fā)投資者的購買熱情，從而達到穩(wěn)定客戶、增加存款的效果。”
金牛理財網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6月21日至6月27日，城商行發(fā)行的理財產(chǎn)品預(yù)期收益率上漲幅度較為明顯，所發(fā)行的374款產(chǎn)品預(yù)期收益率上漲11BP至5.50%，而國有銀行和股份制銀行則分別上漲了2BP和9BP�！霸撈阢y行理財收益率是6月最大幅度的上揚,特別是中小銀行高收益產(chǎn)品涌現(xiàn),讓年中平穩(wěn)的理財市場終于熱鬧起來，同時也反映出在資金面有所收緊和年中大考壓力之下,中小銀行大幅提高了理財產(chǎn)品收益率以吸引資金流入�！苯鹋＠碡斁W(wǎng)研究中心研究員薛勇臻稱。
“鑒于以往奠定的基礎(chǔ)，如果收益率持平或者略低一點，客戶是可以接受的，出于熟悉和信任的關(guān)系，不會輕易走，但上月不少城商行的產(chǎn)品已經(jīng)破6沖7，而我們的產(chǎn)品收益卻是不升反降，這樣的價格差想留住客戶就很難了�！鼻笆隼碡斀�(jīng)理坦言。實際上，現(xiàn)在客戶“轉(zhuǎn)投他行”也很容易，大部分銀行都有理財POS，買產(chǎn)品時用別的（他行）銀行卡可以直接購買，無須轉(zhuǎn)賬和取現(xiàn)，而且沒有手續(xù)費。無奈的是，
除了在產(chǎn)品收益方面下功夫，城商行還加大了產(chǎn)品發(fā)行力度，并且先于5月份著手。普益財富的統(tǒng)計顯示，5月，城市商業(yè)銀行產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量最多，其中，70家城市商業(yè)銀行的產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量共計1494款，而國有銀行和股份制銀行的發(fā)行數(shù)量分別為1282款和1187款。
推動力度不足
進入6月，城商行繼續(xù)發(fā)力，根據(jù)金牛理財網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，6月14日至6月20日，除城商行發(fā)行量增加外,其他銀行發(fā)行量均有回落，城商行發(fā)行量占比接近4成。當(dāng)期，高收益產(chǎn)品多出自城商行，在收益率超過6%的33款產(chǎn)品中有27款為城商行所發(fā)行。
普益財富研究員方瑞表示，“目前理財產(chǎn)品多為"類存款"產(chǎn)品，且經(jīng)常購買的投資者也了解了到期收益率就是預(yù)期收益率的情況，因此在存款利率明顯低于理財產(chǎn)品收益率的前提下，高收益產(chǎn)品必然能成為吸納資金的利器。且在季末、半年末等特殊時點更為明顯�！�
當(dāng)然，城商行也要為高收益吸金買單。從同一產(chǎn)品類型來看，各家銀行的成本差不多，給出高收益意味著銀行要讓利給客戶，這就看不同銀行的想法了。有的是為了薄利多銷，達到考核要求。
在業(yè)內(nèi)看來，雖然短期內(nèi)城商行可以用高收益吸引客戶，產(chǎn)品并不愁賣，但這終究不能成為長久之計，就業(yè)務(wù)發(fā)展而言，目前城商行的理財業(yè)務(wù)依舊存在一定的欠缺，需要在專業(yè)化和個性化方面深耕細作，而不是拿收益說事。“例如投資渠道及投資標的種類豐富程度不足，大多數(shù)仍停留在"類存款"產(chǎn)品上，對于結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品、凈值化產(chǎn)品等打破剛性兌付的品種推動力度不足。”方瑞表示。
受制于種種短板，城商行的理財產(chǎn)品無法很好地滿足不同偏好類型客戶的需求，進而為客戶流失現(xiàn)象埋下隱患。也可以說，城商行理財業(yè)務(wù)的綜合能力還有待提高。