在浙江省紹興縣廣豐印染有限公司印花車間，工人們?cè)谏�產(chǎn)出口歐美市場(chǎng)的印花布。新華社記者譚進(jìn) 攝

    2009年1至5月，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司收到外貿(mào)企業(yè)提出的海外買家資信調(diào)查申請(qǐng)11131份，是去年同期的六倍。
    同樣，今年的前五個(gè)月，浙江全省出口信用保險(xiǎn)的參保企業(yè)新增200家，而2008年以前，中國(guó)信保浙江分公司的全部參保企業(yè)不超過600家，出口信用保險(xiǎn)覆蓋率僅有5%。
    浙江外貿(mào)出口企業(yè)的轉(zhuǎn)變正是全國(guó)外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)縮影。
    從“冷落”到“追捧”，出口信用保險(xiǎn)步履維艱的演進(jìn)揭示了一個(gè)事實(shí)：金融危機(jī)正在矯正我國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)固有的風(fēng)險(xiǎn)觀。

    出口“畏懼”心理

    據(jù)中國(guó)信保浙江分公司副總經(jīng)理?xiàng)顟浗榻B，金融危機(jī)以來，浙江出口企業(yè)面臨的收匯風(fēng)險(xiǎn)劇增，外貿(mào)參保企業(yè)的金額報(bào)損率從原來的0.8%飆升至現(xiàn)在的3%以上，今年1至4月報(bào)損金額達(dá)到5200多萬美元。
    3%的報(bào)損率僅是經(jīng)專業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后的出險(xiǎn)概率，其它未參保企業(yè)的外貿(mào)出口風(fēng)險(xiǎn)水平可能更高。
    浙江省商務(wù)廳綜合處副處長(zhǎng)張宏斌認(rèn)為，交易安全已成為當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)接訂單時(shí)最擔(dān)憂的問題。商務(wù)廳調(diào)查顯示，金融危機(jī)以來，有1/3的企業(yè)手中訂單縮減了三成左右，除了外需萎縮帶來的訂單不足以外，外匯市場(chǎng)波動(dòng)、收匯風(fēng)險(xiǎn)加劇是影響到企業(yè)承接訂單的最主要因素。
    年自營(yíng)出口5000萬美元的金華市進(jìn)出口公司是該市規(guī)模最大的外貿(mào)公司。金融危機(jī)以來公司業(yè)務(wù)損失了1/3以上，目前他們采取的是最為謹(jǐn)慎的收匯方式。如果客戶不同意預(yù)付訂金和憑提單提貨，公司寧可損失這筆業(yè)務(wù)也不會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于匯率波動(dòng)大的地區(qū)，公司也會(huì)放棄這一市場(chǎng)。
    一位外貿(mào)從業(yè)人員這樣形容金融危機(jī)前后這一行業(yè)身處的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境劇變：金融危機(jī)以前，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)主要依靠信用證、預(yù)付訂金等方式，由于市場(chǎng)活躍，外商資金回籠及時(shí)，在收匯方面不能說高枕無憂，但也波瀾不驚；金融危機(jī)以后，外貿(mào)企業(yè)的心情只能用“如履薄冰”來形容。

    一家外貿(mào)企業(yè)的“信保賬”

    不過，收匯風(fēng)險(xiǎn)問題技術(shù)上并非無解。
    浙江華商控股有限公司年自營(yíng)出口額7500萬美元，主要銷往歐美地區(qū)，出口產(chǎn)品以服裝、日用百貨為主。金融危機(jī)以來，海外訂單銳減了30%以上。
    目前，華商控股認(rèn)為改變訂單環(huán)境最直接有效的辦法是把出口信保這一工具利用起來。除了風(fēng)險(xiǎn)保障以外，利用出口信保遍布海外的資信調(diào)查工具，還能幫助公司篩選客戶，尋找新訂單。
    副總經(jīng)理戚億芳給記者算了一筆賬：
    信用證結(jié)算的業(yè)務(wù)原則上不用購(gòu)買信用保險(xiǎn)。但是由于越來越多的外商不愿意用信用證這種成本較高、費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)的結(jié)算方式，目前華商控股經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)中非信用證交易占據(jù)了一半左右的份額。
    公司自行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后，對(duì)所有非信用證方式的外貿(mào)出口強(qiáng)制購(gòu)買出口用信用保險(xiǎn)，2008年全年投入保費(fèi)20萬美元，保額3500萬美元。由于2008年浙江省為參保企業(yè)提供30%的費(fèi)率補(bǔ)貼，企業(yè)需要自行承擔(dān)的保費(fèi)僅為14萬美元。
    該公司利用信用保險(xiǎn)的海外客商資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，今年以來在傳統(tǒng)市場(chǎng)下滑的同時(shí)，發(fā)展了一大批新興市場(chǎng)客戶。今年以來該公司業(yè)務(wù)員已經(jīng)申請(qǐng)了45個(gè)新客戶的資信調(diào)查項(xiàng)目，其中35個(gè)通過了中國(guó)信保的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有10個(gè)客戶已經(jīng)與該公司開始了生意往來。例如伊朗一家做醫(yī)藥原料的客商，開出的采購(gòu)單子高達(dá)32萬歐元，利潤(rùn)率有40%，但是因?yàn)楦鞣N原因，國(guó)內(nèi)沒有企業(yè)敢接這筆單子。華商控股通過中國(guó)信保進(jìn)行資信調(diào)查后，購(gòu)買了包括國(guó)家險(xiǎn)、企業(yè)險(xiǎn)在內(nèi)的多個(gè)險(xiǎn)種，采取了一系列防范措施，成功完成了這筆交易，并將該客商發(fā)展成了長(zhǎng)期客戶。

    矯正風(fēng)險(xiǎn)觀能否撬動(dòng)沉睡的海外市場(chǎng)？

    中國(guó)信保浙江分公司副總經(jīng)理?xiàng)顟浾f，利用信用證交易目前在我國(guó)外貿(mào)出口的結(jié)匯方式中仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但是從全世界貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)來看，非信用證交易方式日益成為主流，世界500強(qiáng)企業(yè)在采購(gòu)中都拒絕采取信用證的方式交易。
    有關(guān)專家指出，許多企業(yè)最終放棄業(yè)務(wù)，往往是最后與外商在交易方式談不攏。因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期以來依賴信用證結(jié)算來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，無形之中把非信用證交易的外貿(mào)業(yè)務(wù)給“屏蔽”了。
    專家指出，如果外貿(mào)企業(yè)仍一味堅(jiān)持這種保守方式，勢(shì)必失去很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。利用出口信保改變我國(guó)舊有的相對(duì)保守的貿(mào)易開拓方式，通過貿(mào)易方式的更新可爭(zhēng)取更多海外市場(chǎng)。
    可喜的是，市場(chǎng)已經(jīng)讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只要利用出口信用保險(xiǎn)這一世貿(mào)組織鼓勵(lì)的政策性工具，中國(guó)出口企業(yè)可以從拓寬交易方式入手，打開更為廣闊的海外市場(chǎng)。
    萬向進(jìn)出口公司是一家年自營(yíng)出口超過一億美元的大型外貿(mào)公司，但是總經(jīng)理呂向榮告訴記者，萬向開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的25年來，從來沒購(gòu)買過出口信用保險(xiǎn)，原因是企業(yè)靠自己進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制，從來沒有發(fā)生過壞賬，感覺出口信保還“無此必要”。
    浙江省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，長(zhǎng)期以來浙江外貿(mào)出口不愁訂單，尚未充分意識(shí)到出口信保在放大企業(yè)開拓市場(chǎng)的空間和能力方面的作用，忽視了這座“金礦”。
    浙江大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)管理與社會(huì)保障系主任何文炯認(rèn)為，信保公司通過資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)掌握了目前全世界的海外客商有效資源，這是一個(gè)資源富礦。尤其在金融危機(jī)面前，企業(yè)在面臨舊有市場(chǎng)萎縮、又對(duì)新市場(chǎng)沒有安全感的情況下，出口信用保險(xiǎn)可以成為其準(zhǔn)確尋找市場(chǎng)資源的“利器”，撬動(dòng)沉睡的海外市場(chǎng)。

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    出口信用保險(xiǎn)，也叫出口信貸保險(xiǎn)，是各國(guó)政府為提高本國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)本國(guó)的出口貿(mào)易，保障出口商的收匯安全和銀行的信貸安全，以國(guó)家財(cái)政為后盾，為企業(yè)在出口貿(mào)易、對(duì)外投資和對(duì)外工程承包等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中提供風(fēng)險(xiǎn)保障的一項(xiàng)政策性支持措施，屬于非營(yíng)利性的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，是政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種間接調(diào)控手段和補(bǔ)充。是世界貿(mào)易組織補(bǔ)貼和反補(bǔ)貼協(xié)議原則上允許的支持出口的政策手段。目前，全球貿(mào)易額的12%至15%是在出口信用保險(xiǎn)的支持下實(shí)現(xiàn)的，有的國(guó)家的出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供的各種出口信用保險(xiǎn)保額甚至超過其本國(guó)當(dāng)年出口總額的1/3。