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| 聯(lián)想揚(yáng)天欲借“奧運(yùn)快車”搶占中小企業(yè)市場(chǎng) |
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| 2007-07-03 周凱 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) |
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6月30日下午，位于上海浦東的太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)（三期），一臺(tái)巨大的“大篷車”引起了不少路人的注意，這輛有點(diǎn)像變形金剛中擎天柱一樣的大車穩(wěn)穩(wěn)地停在廣場(chǎng)中央，工作人員一按按鈕，車廂一側(cè)的廂板開始緩緩放下，瞬間形成了一個(gè)小型的舞臺(tái)，原來(lái)這就是聯(lián)想揚(yáng)天中小企業(yè)奧運(yùn)科技快車。
“快車的推廣計(jì)劃是年初時(shí)定下的，我們想在今年做一件讓業(yè)界震動(dòng)的‘大事’�！甭�(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)臺(tái)式營(yíng)銷部總經(jīng)理湯捷說(shuō)。
“這輛大車長(zhǎng)16米、寬2．5米、高4.5米，沒(méi)展開時(shí)相當(dāng)于用12輛寶來(lái)，每4輛連在一起，疊成3層。聯(lián)想揚(yáng)天這次一共建造了4輛這樣的大車，會(huì)在中國(guó)連續(xù)跑兩年。”現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)想員工告訴記者。
記者看到，快車單側(cè)的廂板打開后，立刻形成了一個(gè)面積超過(guò)50平方米的體驗(yàn)平臺(tái)。平臺(tái)由兩部分組成，分為奧運(yùn)體驗(yàn)區(qū)和中小企業(yè)信息化體驗(yàn)區(qū)。
在信息化體驗(yàn)區(qū)里，聯(lián)想揚(yáng)天為中小企業(yè)用戶提供了互聯(lián)商務(wù)解決方案、安全商務(wù)解決方案等多種功能應(yīng)用體驗(yàn)方案。這些應(yīng)用都是從中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)，旨在幫助用戶提高工作效率，保障業(yè)務(wù)安全。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬介紹，這次的聯(lián)想揚(yáng)天科技快車特別要將奧運(yùn)的精神和激情傳遞給數(shù)量龐大的中國(guó)中小企業(yè)，“讓更多的人可以通過(guò)大篷車了解奧運(yùn)，參與到奧運(yùn)中去�！�
國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)新近公布的數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)已占到全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.6％。而信息化對(duì)中小企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展有著重要的戰(zhàn)略作用，已經(jīng)引起全社會(huì)的廣泛關(guān)注。
但另一方面，中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，且分布廣泛。各地區(qū)中小企業(yè)在信息化意識(shí)、信息化實(shí)踐等方面水平參差不齊，限制了信息化在中小企業(yè)中的迅速普及。
“很多中小企業(yè)并不知道自己需要什么�！睖萁o記者舉了一個(gè)令他哭笑不得的例子，“有一個(gè)小企業(yè)客戶給客戶服務(wù)中心打電話說(shuō)電腦壞了，我們的工作人員就讓他先打開‘我的電腦’，沒(méi)想到這位客戶竟然問(wèn)‘你的電腦我怎么打開？’”
“我們以前是等客戶上門，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)榕艿娇蛻裘媲�。走過(guò)去向他們展示聯(lián)想揚(yáng)天的解決方案，讓他們知道我們現(xiàn)在的信息化水平是什么樣的，用什么樣的方案更好�！睖菡f(shuō)。
作為2005年推出專門針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，聯(lián)想揚(yáng)天又于2006年率先提出“應(yīng)用決定價(jià)值”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，以中小企業(yè)應(yīng)用需求為導(dǎo)向，推出了融合“安全密鑰”、“一鍵殺毒”等技術(shù)的新產(chǎn)品，得到了中小企業(yè)主的一致認(rèn)可。聯(lián)想揚(yáng)天還通過(guò)“成長(zhǎng)計(jì)劃”，聯(lián)合政府、合作伙伴的力量，為中小企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，聯(lián)想揚(yáng)天在中小企業(yè)PC市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了近40％的市場(chǎng)份額。
如果從商業(yè)推廣的角度上看，大篷車這樣的模式顯然并不是聯(lián)想首創(chuàng)，人們所熟知的NBA大篷車就是一個(gè)典型。
2006年10月，聯(lián)想與NBA簽訂了官方合作協(xié)議，成為這個(gè)世界頂級(jí)籃球聯(lián)盟在中國(guó)最重要的合作伙伴。NBA大篷車的這種推廣模式也很快引起了聯(lián)想揚(yáng)天的思考，“NBA推廣的受眾是個(gè)人，他們分布廣泛，數(shù)目龐大，這種特點(diǎn)其實(shí)和揚(yáng)天所定位的中小企業(yè)用戶是一致的�！睖菡f(shuō)。
中國(guó)中小企業(yè)在分布上呈現(xiàn)散居和聚居共存的特點(diǎn)，“他們很少有什么共同點(diǎn)，即使有也因?yàn)榈赜虻膮^(qū)隔而無(wú)法把握”，湯捷認(rèn)為，需要一種統(tǒng)一的推廣方式來(lái)消彌地理的界限，“這種推廣模式就是科技奧運(yùn)快車。”
“一開始提出來(lái)要做大篷車，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的同事都有點(diǎn)發(fā)懵。大篷車怎么造？造出來(lái)怎么管理？去哪兒？不去哪兒？這么大的車用完以后怎么辦？這些都是問(wèn)題�！睖莼貞浀�。
大篷車如何設(shè)計(jì)才能達(dá)到最好的效果？最初聯(lián)想揚(yáng)天也考慮過(guò)其他方案，比如現(xiàn)在很流行的側(cè)拉開式車廂，但這種快車設(shè)計(jì)明顯是針對(duì)小眾進(jìn)行的，車輛內(nèi)部環(huán)境有限因此能夠參觀和體驗(yàn)的參與者必然也少。“中小企業(yè)是數(shù)目非常龐大的一個(gè)群體，全國(guó)數(shù)量超過(guò)4200萬(wàn)，聯(lián)想揚(yáng)天希望更多的人能夠獲得機(jī)會(huì)來(lái)體驗(yàn)聯(lián)想揚(yáng)天所提供的最新科技。”湯捷介紹，聯(lián)想最終還是決定把這個(gè)大篷車像NBA一樣做成一個(gè)開放的大篷車。
除了大篷車本身之外，聯(lián)想揚(yáng)天還將針對(duì)大篷車所帶來(lái)的社會(huì)關(guān)注效應(yīng)，組織一系列與中小企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的活動(dòng)，最為典型的就是奧運(yùn)商機(jī)大講堂和信息化培訓(xùn)活動(dòng)。
在奧運(yùn)商機(jī)大講堂中，聯(lián)想揚(yáng)天將邀請(qǐng)?bào)w育產(chǎn)業(yè)專家到中小企業(yè)中，與中小企業(yè)共同分享奧運(yùn)可能給大家?guī)?lái)的機(jī)會(huì)；而在大篷車周圍組織的信息化培訓(xùn)，則將根據(jù)快車到達(dá)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，為中小企業(yè)用戶傳遞最新的行業(yè)信息化技術(shù)。
“借助奧運(yùn)的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，聯(lián)想思考了很多，大篷車可以說(shuō)是這種思考產(chǎn)生的結(jié)晶�！睖菡f(shuō)，在未來(lái)兩年時(shí)間里，4輛滿載奧運(yùn)元素的快車將馬不停蹄地穿梭于祖國(guó)的東西南北，預(yù)計(jì)將抵達(dá)500座以上城市，為廣泛分布在各個(gè)地區(qū)的中小企業(yè)帶去零距離接觸奧運(yùn)的機(jī)會(huì)，并分享最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案。
奧運(yùn)營(yíng)銷究竟能帶給企業(yè)什么，贊助奧運(yùn)是公益還是利益？隨著奧運(yùn)臨近，奧運(yùn)營(yíng)銷這艘大船也鳴笛啟航，笛聲中，眾多奧運(yùn)贊助廠商都爭(zhēng)先恐后地?cái)D上船，評(píng)論家們普遍認(rèn)為，對(duì)于大船最終開向何處，大多數(shù)廠家未能清楚地認(rèn)識(shí)。
然而也有廠家明確指出，奧運(yùn)營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)銷售的大幅增長(zhǎng)。奧運(yùn)贊助商青島啤酒就公開表示，青島啤酒原來(lái)的年增長(zhǎng)率為8％，贊助奧運(yùn)會(huì)后，年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將上升至12％到20％。4月27日，聯(lián)想也發(fā)布了“一起奧運(yùn)、一起聯(lián)想”的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。陳紹鵬明確表示：“奧運(yùn)會(huì)是機(jī)會(huì)，不是負(fù)擔(dān)�！�
通過(guò)成功的奧運(yùn)營(yíng)銷，企業(yè)將收獲品牌價(jià)值的提升，這方面最典型的例子就是三星。國(guó)際品牌咨詢公司（Interbrand）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2001年三星品牌價(jià)值64億美元，排名世界第42位；2002年鹽湖城冬奧會(huì)后，三星品牌價(jià)值達(dá)到83億美元，排名提前8位；2003年三星品牌價(jià)值攀升為108億美元，排名第25位；2004年8月，三星品牌價(jià)值已達(dá)125.5億美元，世界排名第21位；而到2005年，三星品牌價(jià)值149億美元，世界排名第20位，以5年來(lái)增長(zhǎng)186％的業(yè)績(jī)名列前茅，被國(guó)際品牌咨詢公司評(píng)價(jià)為發(fā)展最為迅速的品牌之一。
“通過(guò)揚(yáng)天奧運(yùn)科技快車活動(dòng)，聯(lián)想揚(yáng)天將進(jìn)一步建立中小企業(yè)對(duì)揚(yáng)天品牌的認(rèn)同，提升品牌的歸屬感。中小企業(yè)一定會(huì)感受到，在中國(guó)，有一個(gè)品牌一直關(guān)注著他們的存在，并用實(shí)際的行動(dòng)不停地推動(dòng)他們的成長(zhǎng)。”湯捷說(shuō)。
聯(lián)想揚(yáng)天“奧運(yùn)快車”主要活動(dòng)內(nèi)容
（1）聯(lián)想揚(yáng)天奧運(yùn)科技快車發(fā)車儀式
（2）中小企業(yè)信息化解決方案巡展
（3）中小企業(yè)信息化應(yīng)用培訓(xùn)
（4）奧運(yùn)展示及奧運(yùn)長(zhǎng)廊
（5）奧運(yùn)大講堂
（6）奧運(yùn)冠軍企業(yè)家巡講
（7）中小企業(yè)“千章萬(wàn)印”迎奧運(yùn)活動(dòng)
（8）火炬展示及介紹
（9）中小企業(yè)心目中未來(lái)電腦設(shè)計(jì)大賽
（10）各地特色活動(dòng)、促銷等 |
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