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搶時(shí)間差 海爾占得“家電下鄉(xiāng)”市場五成份額 |
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2009-01-08 作者:劉海民 來源:上海證券報(bào) |
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近日,記者了解到“家電下鄉(xiāng)”的一個(gè)現(xiàn)象――在山東、廣西、陜西、安徽等省份,賣出的第一臺家電產(chǎn)品大多是海爾的,因而被稱為“海爾現(xiàn)象”。這是海爾進(jìn)行信息化流程再造,打造零庫存下的即需即供的商業(yè)模式,通過完善的營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、售后網(wǎng),得以在第一時(shí)間將產(chǎn)品送到農(nóng)村用戶手中為企業(yè)贏得的新榮譽(yù)。 在第二輪“家電下鄉(xiāng)”中,海爾冰箱中標(biāo)15個(gè)型號,冰箱采用標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化設(shè)計(jì),在青島、大連、合肥、武漢等地的每個(gè)生產(chǎn)基地都能生產(chǎn)15個(gè)型號的任一款,能以最快的速度滿足農(nóng)村用戶需求。早在1996年,海爾就專門針對三、四級市場建立了專賣店渠道,現(xiàn)在全國擁有6000家專賣店;海爾從2000年開始便擁有了一套完整的物流體系,物流配送的觸角已經(jīng)延伸到全國的大多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 據(jù)悉,在2008年11月26日第二輪“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)結(jié)果公布后,11月27日,海爾供應(yīng)鏈就全流程響應(yīng),當(dāng)天就有產(chǎn)品下線直發(fā);11月30日,產(chǎn)品陸續(xù)到達(dá)海爾專賣店;12月1日“家電下鄉(xiāng)”一啟動,農(nóng)民就能買到海爾產(chǎn)品。 第二輪“家電下鄉(xiāng)”范圍擴(kuò)大到14個(gè)省市,海爾集團(tuán)共有冰箱(含冷柜)、彩電、洗衣機(jī)、手機(jī)共70款產(chǎn)品中標(biāo),幾乎比第一次“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品翻了一番。時(shí)值2009年元旦,第二階段“家電下鄉(xiāng)”進(jìn)行了一個(gè)月,海爾依靠即需即供的響應(yīng)速度,目前已占到“家電下鄉(xiāng)”總份額的50%。
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