“營銷不僅僅是銷售,更包括樹立自身的品牌建設(shè),為投資人提供多方位的理財(cái)服務(wù)!痹诨痄N售拼得熱火朝天的當(dāng)下,中歐基金總經(jīng)理劉建平表示,在市場趨好的時候,基金公司更應(yīng)保持一份理性和遠(yuǎn)見,基金營銷應(yīng)有更多突破。 基金行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模在經(jīng)歷了2006、2007年的暴發(fā)性增長的同時,各基金公司也紛紛加大了對于自身品牌建設(shè)的投入。業(yè)內(nèi)先行者發(fā)起了諸如投資人教育講座、專欄等形式的宣傳活動,之后在整個基金行業(yè)迅速推廣普及。 劉建平認(rèn)為,前幾年的營銷推廣可以看作初期階段的一個發(fā)展?fàn)顟B(tài)。其時,市場基礎(chǔ)比較薄弱,基金公司產(chǎn)品形式和數(shù)量較為有限,基金的理財(cái)功效發(fā)揮不甚明顯,基金投資人的總體規(guī)模較小?梢哉f在供給和需求雙方,都缺乏顯著的發(fā)展動力。 “2006年以前,很多投資人甚至不知道什么是基金,市場對于基金產(chǎn)品的基礎(chǔ)普及需求很大!眲⒔ㄆ浇榻B說,當(dāng)時普通投資人對于基金產(chǎn)品知之甚少,對這種理財(cái)形式也了解不多;鸸境袚(dān)了初期的投資人教育工作,通過大型系列的活動講座、媒體宣傳、固定欄目等形式提升了普通投資人對于基金本身和基金理財(cái)?shù)恼J(rèn)識。 “但在當(dāng)前的市場情勢下,再行簡單拷貝或是延續(xù)這些做法肯定行不通了,整個行業(yè)的理財(cái)服務(wù)模式都亟待突破。”劉建平表示,中歐基金未來將在提升理財(cái)服務(wù)的質(zhì)量和增強(qiáng)服務(wù)多樣性等方面努力,力求從內(nèi)容、形式、及時性等多方面服務(wù)于銷售渠道和終端投資人!艾F(xiàn)在人們的生活節(jié)奏都變快了很多,信息量的成倍增加、獲取時間的相應(yīng)減少,決定了我們必須給投資人和渠道提供他們需要的和感興趣的內(nèi)容,并且要以最新穎的方式去嘗試努力! 而對于基金公司個體發(fā)展,劉建平認(rèn)為“功夫在詩外”,應(yīng)立足于公司內(nèi)部管理建設(shè)、加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品線完善以及品牌樹立等基礎(chǔ)工作。據(jù)悉,今年3月以來,中歐基金公司進(jìn)行了大量的公司內(nèi)部管理改造工作。如調(diào)整內(nèi)部職責(zé)設(shè)置、優(yōu)化流程、明確考核激勵等,通過內(nèi)部管理來提升內(nèi)部總體效率。同時,進(jìn)一步完善了包括投研、市場、后臺等各方面的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 在產(chǎn)品開發(fā)方面,劉建平表示,會不斷開發(fā)符合市場需求的基金產(chǎn)品,推動齊整產(chǎn)品線的建立。 “要想滿足不同類型投資人的理財(cái)需求,就必須在產(chǎn)品類型上多下工夫。”劉建平說。 |