匯豐人壽CEO:內(nèi)地布局將復(fù)制香港金控模式
    2009-07-10    黃蕾    來源:上海證券報

  憑借銀保渠道在香港壽險市場做得風(fēng)生水起的匯豐集團(tuán),即將在第三季度揭開其內(nèi)地壽險公司——匯豐人壽的面紗。至此,匯豐將成為首家在中國同時擁有商業(yè)銀行與壽險公司“雙牌照”的海外金融機(jī)構(gòu)。
  昨日下午,匯豐人壽首席執(zhí)行官(CEO)老建榮接受了上海證券報專訪。這位將匯豐香港人壽業(yè)務(wù)帶入當(dāng)?shù)鼐揞^之列的少壯派高管直言,匯豐人壽將在內(nèi)地全面復(fù)制香港成功經(jīng)驗,匯豐銀行將成為其日后在內(nèi)地“攻城略地”的關(guān)鍵棋子。

  復(fù)制香港模式

  在香港,匯豐人壽并未拓展自身代理人營銷團(tuán)隊,而是全面依靠其同門兄弟匯豐銀行強(qiáng)大的銀行網(wǎng)絡(luò)專攻銀保渠道。
  按照這位在匯豐擔(dān)任高管10余年、尤其擅長于個險管理的CEO的構(gòu)想,即將開業(yè)的匯豐人壽打出的差異化戰(zhàn)略是:在內(nèi)地全面復(fù)制在香港的成功經(jīng)驗,即把保險納入?yún)R豐銀行的全面理財規(guī)劃中。與簡單的銀保代理銷售模式相比,資本紐帶所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)似乎“技高一籌”。
  不過,與“100人中有90人都是匯豐客戶”的香港區(qū)域不同,在內(nèi)地,法人銀行牌照落袋僅兩年的匯豐銀行,其客戶網(wǎng)絡(luò)畢竟有限。因此,按照老建榮的說法,除匯豐銀行外,與其他中外資銀行進(jìn)行銀保合作,也會在匯豐人壽開業(yè)后的布局范疇內(nèi)。
  此外,有別于在港單一的銀保模式,匯豐人壽進(jìn)入內(nèi)地后也將同期啟動代理人渠道,在業(yè)內(nèi)人士看來,在商業(yè)銀行尚未全面覆蓋的內(nèi)地市場,匯豐人壽不失“變通”之舉。老建榮透露說,未來匯豐人壽的代理人體系也將有自身特色,與中資保險公司所不同的是,其將打破傳統(tǒng)的營銷員代理制,考慮在部分優(yōu)秀營銷員中試點(diǎn)雇傭制模式。

  重磅高管團(tuán)隊

  匯豐人壽在內(nèi)地并不復(fù)雜的合資屬性,在很大程度上決定了其未來復(fù)制香港金控模式的可行性。
  從股東架構(gòu)來看,匯豐人壽的中外方股東分別為國民信托與匯豐集團(tuán),雙方各持50%股權(quán)。然而在諸多業(yè)內(nèi)人士看來,匯豐人壽更多被打上的是“匯豐”品牌的烙印!爸蟹焦蓶|與我們的保險經(jīng)營理念十分吻合,這也是我們雙方牽手合作的原因!崩辖s概括地說。
  事實上,這從匯豐人壽擬任管理層名單中也可窺一二。老建榮告訴記者,匯豐人壽的管理層團(tuán)隊“香港與內(nèi)地”參半。其精算、銷售、運(yùn)營等核心部門的負(fù)責(zé)人均是在匯豐香港保險市場叱咤數(shù)載的資深人士,而分管財務(wù)、人事、市場、合規(guī)的都是來自滬上保險業(yè)的中高層精英。值得一提的是,其個險渠道的負(fù)責(zé)人為曾擔(dān)任友邦保險業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)的敖寶蓮。
  雖然已經(jīng)網(wǎng)羅了不少滬港保險業(yè)精英,但來自一線人才的短缺仍是這位匯豐人壽內(nèi)地掌門人所擔(dān)憂的。在老建榮看來,執(zhí)掌一家新保險公司,最具挑戰(zhàn)的還是在招賢納士上,他榮冀望未來匯豐人壽能夠打造有別于同業(yè)的專業(yè)化團(tuán)隊,“銷售渠道固然重要,人才管理同樣不能少。”

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