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“家電下鄉(xiāng)”活動正式開展以來,政府的補貼、企業(yè)的優(yōu)惠,帶給了農(nóng)民兄弟不少的實惠,但是也沖擊了一些中小企業(yè)的家電經(jīng)營和銷售。 浙江一個名叫“金海岸”的小冰箱廠家負責(zé)人俞國鋒情緒低落地表示,現(xiàn)在不好做。擺在他們面前的只有兩條路:要么做大,要么消失。辛辛苦苦經(jīng)營了這么多年,誰也不想消失。做大,就意味著不斷地投入。無論是怎樣的一條路,對中小廠家來說日子都不好過。 “家電下鄉(xiāng)”政策更成為催化劑?拷档统杀镜仁侄钨嶅X的中小企業(yè)生存環(huán)境將越來越惡劣,一是來自大品牌的沖擊,另一個是他們之間的競爭越來越激烈。一個做貼牌生產(chǎn)的小廠家表示:“現(xiàn)在租賃一個品牌的價格都開始水漲船高了,去年只要100萬元使用費,今年已經(jīng)漲到了150萬元。” 奧美珂電器有限公司總經(jīng)理施立科感覺到了生存的壓力,他認為目前只有兩個辦法來應(yīng)對:首先是研究新產(chǎn)品,推出更適合農(nóng)村市場的冰箱;另一個就是價格戰(zhàn),不管怎么樣,價格低了總是最能吸引消費者的,這也是最后的一招。 業(yè)內(nèi)人士認為,此項政策等于對生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)設(shè)置了進入門檻,政策傾斜將加快農(nóng)村家電市場品牌集中度和流通渠道的集中度,進入了門檻的企業(yè)在未來農(nóng)村家電市場的品牌集中度會加速提升,可觀的生產(chǎn)訂單有利于行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)強者恒強,而雜牌家電則很可能因此遭到洗牌和淘汰。 據(jù)悉,浙江冰箱產(chǎn)能占到了全國產(chǎn)能40%以上,其市場覆蓋達到全國農(nóng)村市場60%,但除了星星冰箱之外,其他浙企都無緣“家電下鄉(xiāng)”頭班車。浙江的冰箱生產(chǎn)大戶奧美珂電器有限公司正式向所有浙江的冰箱企業(yè)發(fā)出了共同抗議聯(lián)盟的倡議。已加入聯(lián)盟的有遠東、金海岸、萬寶小天使、奧美珂等。 此外,由于目前只是在3個省試點,其他省市并未覆蓋,這成為“施立科們”突圍的出口!拔覀儧Q定重點加大在東北和華南地區(qū)的開拓步伐,已經(jīng)抽調(diào)各省的銷售精英過去開拓市場”,施立科希望通過其他省市的銷量增長抵消因為“家電下鄉(xiāng)”帶來的虧損。 河南的一位家電總代理商則抱怨,在價錢差不多的情況下,經(jīng)銷商自然愿意選擇那些大品牌的產(chǎn)品,“目前河南市場上對家電下鄉(xiāng)這個事情已經(jīng)炒作起來了,有些產(chǎn)品也開始銷售了,對我們的壓力很大!
據(jù)他介紹,本來同等檔次的產(chǎn)品,他所代理的“奧美珂”冰箱和名牌冰箱的價格差距約在300元至500元,經(jīng)過13%的補貼之后,價格縮小到僅有100元至
300元,將會極大地影響農(nóng)民的消費選擇。 而旗下?lián)碛?
“雙鹿”和“上菱”兩大品牌的浙江中享電器本來在三四級市場經(jīng)營頗為成功,目前正準備向一二級市場進攻,但是這一變局對他們來說也是措手不及。陳泉苗正在籌劃一套方案來反擊,“我們計劃也拿出5至6個型號的冰箱,同樣補貼給購買農(nóng)民13%的返還金額!钡沁@樣公司的利潤就要受影響。 家電觀察家沈聞澗表示,政府主導(dǎo)下的“家電下鄉(xiāng)”是件好事。至少從政策層面上對許多國內(nèi)家電企業(yè)前幾年的農(nóng)村市場拓展行為予以肯定并支持,并對今后一些企業(yè)的市場拓展方向給予了積極引導(dǎo)和鼓勵。但對于眾多企業(yè)而言,拓展農(nóng)村市場的道路并不只局限于政府招投項目。 首先,政府的招標項目在范圍和內(nèi)容上尚顯單薄,并不能真正反映并代表農(nóng)村市場消費者的需求和喜愛。 其次,農(nóng)村市場的銷售渠道多種多樣,政府招標只是一種,面對市場化的運作手段,入圍政府招標清單的企業(yè)能否真正實現(xiàn)預(yù)期目標還很難界定。 在主流品牌與非主流品牌、主流品牌與中小廠家展開的“巷戰(zhàn)”中,冰箱市場格局正遭遇激烈洗牌。在進行農(nóng)村市場銷售渠道的拓展和完善之際,也應(yīng)該籌劃產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)等其它競爭優(yōu)勢的打造,從而打造“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的形象,實現(xiàn)長期發(fā)展。 |
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