N95是當(dāng)前諾基亞公司的現(xiàn)任“機(jī)皇”，中復(fù)電訊標(biāo)價5900元，許多手機(jī)玩家都對此款手機(jī)青睞有加，但苦于高昂的價格也只能望機(jī)興嘆。因?yàn)橄矚g所以注意，一位學(xué)生模樣的男孩手拿一部“N95”招搖過市，記者湊上去投去艷羨的眼光，“多少錢買的N95？”“1000多點(diǎn)，仿的，‘山寨機(jī)’”！
　　大驚之下，記者拿過男孩手中的“山寨機(jī)”仔細(xì)端詳，上下左右看個遍后，不得不佩服“山寨機(jī)”廠家的功力，“像，太像了，仿得簡直絕了！”95%的相似度，大屏幕、攝像頭、音視頻播放功能一樣不少，而價格相差數(shù)倍于真機(jī)。這些出自廣東深圳、番禺地下工廠，被正統(tǒng)廠家斥為“黑手機(jī)”的“山寨手機(jī)”就這樣混跡于江湖，蠶食著本屬于正統(tǒng)廠商們的市場份額。

“山寨機(jī)”的前世今生

　　“說起山寨機(jī)，就必須提到它們共用的MTK芯片”，首信集團(tuán)市場部的房先生對記者表示。MTK是一家臺灣的芯片廠商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科技股份有限公司，英文全稱叫MediaTek。就是這家創(chuàng)立于1997年的公司，一度被美國《福布斯》雜志評為“亞洲企業(yè)50強(qiáng)”，而他們研制出的MTK手機(jī)芯片則震動了整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條。
　　房先生對記者表示，MTK芯片把手機(jī)主板、軟件集成到一起賣，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機(jī)“半成品”生產(chǎn)出一臺手機(jī)，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手機(jī)制造。這就像你去市場買一臺電腦兼容機(jī)一樣，CPU、內(nèi)存、硬盤、顯卡都給你配好，你只要用螺絲把它們擰緊，你唯一能選的硬件是機(jī)箱，對應(yīng)到手機(jī)就是一個外殼的不同而已。這也就是為什么市場上有那么多功能一樣，只是外殼稍有不同的“山寨機(jī)”的原因。
　　你都想要什么功能？攝像頭、MP3、MP4、支持儲存卡、觸摸屏、藍(lán)牙，你想得出來的功能它都有，最重要的是，它便宜，極端便宜，一套這樣的系統(tǒng)，在深圳據(jù)說只賣300-400塊錢。
　　2007年10月，國家實(shí)施長達(dá)9年的“手機(jī)牌照”制度取消，“山寨機(jī)”身上的“黑色”漸漸退去，“山寨機(jī)”搖身一變成了正規(guī)軍。在“山寨機(jī)”賣的如火如荼之時，國內(nèi)幾大名牌廠商終于坐不住了，紛紛倒向“山寨機(jī)”的競爭策略：采用MTK的解決方案，大打超大屏、多喇叭、全屏手寫牌，要為自己市場份額打拼。
　　一個新興的國產(chǎn)手機(jī)牌子迅速搶占市場份額，到年底的時候，該品牌的實(shí)際銷售量竟然超過了三星、索愛、摩托羅拉和LG，這就是天語，一個名不經(jīng)傳的山寨廠商起家者。
　　作為“山寨機(jī)”的正規(guī)軍，天語可謂所向無敵，當(dāng)時國內(nèi)紅極一時的TCL、康佳、波導(dǎo)等紛紛銷聲匿跡。據(jù)曾參觀過天語生產(chǎn)線的業(yè)內(nèi)人士透露，天語手機(jī)的質(zhì)檢要求要高于國家標(biāo)準(zhǔn)2-3倍，也就是說，每個天語旗下的產(chǎn)品都有著絕對的質(zhì)量保證。MTK和山寨的組合，終于修成了正果。

“山寨機(jī)”主攻農(nóng)村及二、三級市場

　　“農(nóng)村包圍城市”是“山寨機(jī)”的市場策略，這既可以有效避開了與諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌之間直接競爭，也可以利用功能強(qiáng)大價格低廉等優(yōu)勢對抗國產(chǎn)大廠。記者曾經(jīng)與數(shù)位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否會購買“山寨機(jī)”的問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)學(xué)生、低收入打工者比較容易接納“山寨機(jī)”，這也說明 “山寨機(jī)”還是有其存在的市場空間。
　　在中小城市和農(nóng)村市場上，消費(fèi)者往往更加注重手機(jī)的功能、外觀，對品牌的訴求相對較低，這讓“山寨機(jī)”看到了機(jī)會。而外資品牌對農(nóng)村市場的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在三、四級市場與國產(chǎn)品牌競爭，“山寨機(jī)”有著強(qiáng)大的功能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，所以波導(dǎo)手機(jī)、夏新手機(jī)老總曾經(jīng)高呼虧損是因?yàn)椤昂谑謾C(jī)”。
　　“山寨機(jī)”最讓人詬病的就是質(zhì)量問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，低價的“山寨機(jī)”一方面推行“壞了就換新的”、“價格超低扔了也不可惜”等策略的同時，某些銷售商還推行“體驗(yàn)式營銷”。“山寨機(jī)”一般會讓消費(fèi)者以較低的成本去體驗(yàn)使用，讓他們感受到“山寨機(jī)”的功能和服務(wù)，體驗(yàn)好了然后還可以參加“贏利計劃”，比如，你購買一部“山寨機(jī)”可以獲得一個“分享優(yōu)惠卡”，你將卡片介紹給朋友讓他們來購買“山寨機(jī)”的時候，會獲得價格優(yōu)惠同時你也可以獲得一部分的現(xiàn)金補(bǔ)償，這個計劃絕對是誘人的。
　　經(jīng)過幾年對廣大農(nóng)村及二、三級市場的“精耕細(xì)作”，“山寨機(jī)”竟也站穩(wěn)了腳跟。據(jù)了解，一些國內(nèi)手機(jī)大品牌羨慕“山寨機(jī)”之余，也紛紛倒向山寨陣營，只有夏新在自主研發(fā)道路上苦撐，夏新為此還打了個“與眾不同”廣告。

“山寨機(jī)”路在何方

　　北京女人街附近的七彩手機(jī)市場，似乎永遠(yuǎn)人頭攢動�！吧秸瘷C(jī)”就混跡在一排排的柜臺中買賣興隆，“觸摸屏、功能多、價格實(shí)惠”成了攤主招攬生意的口頭禪。
　　但是橫在“山寨機(jī)”面前的一個嚴(yán)重問題是部分不守信用的攤主們以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出；其次，“山寨機(jī)”不具備核心技術(shù)和模仿熱銷機(jī)型的外觀，同樣面臨著知識產(chǎn)權(quán)問題。正如工業(yè)和信息化部一位專家所說，管理“山寨手機(jī)”有三難：監(jiān)察難——經(jīng)銷商打游擊戰(zhàn)；督促難——市場開辦方自律不完善，聽任“山寨”進(jìn)出；協(xié)調(diào)難——相當(dāng)比例的消費(fèi)者專挑“山寨手機(jī)”買。在日前召開的手機(jī)行業(yè)研發(fā)會上，業(yè)內(nèi)專家們紛紛表示，相關(guān)部門應(yīng)盡快出臺法律法規(guī)，工商、公安、海關(guān)、版權(quán)等部門聯(lián)合規(guī)范手機(jī)市場，從源頭上防止“山寨手機(jī)”的泛濫。
　　與此同時，一些如“天語”等有實(shí)力的“山寨機(jī)”企業(yè)們，開始走樹立品牌的道路，開始走正規(guī)化研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的模式，這才是“山寨機(jī)”的正途。
　　剿滅抑或招安，“山寨機(jī)”的命運(yùn)將受到廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。