曹大師的困惑
《我不是教你詐④》:政治商業(yè)處世篇
    2010-06-18        來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)

    接下來的演奏會(huì),果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿,甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng),最后一場(chǎng)還賣了站票。
    接到佳佳公司的邀請(qǐng)函,曹大師真是興奮得跳了起來。
    夫妻二人的商務(wù)艙機(jī)票,臺(tái)北、臺(tái)南、高雄和屏東四場(chǎng)演奏會(huì),五星級(jí)飯店和一個(gè)月的鋼琴講座,居然可以拿到這個(gè)數(shù)字。
    曹大師把信遞給老婆,老婆的眼睛也亮了起來:
    “不是騙人的吧?這比前年美國人邀請(qǐng)的待遇好多了,他們能賺得回來嗎?何況還有這臺(tái)北國際音樂廳的演出,他們租場(chǎng)子就得花多少錢哪?”
    曹大師低著頭沉吟了一下:“我也是不放心,先托朋友查過,查了半天,說這是個(gè)剛成立的音樂社,還沒辦過任何活動(dòng),我這是頭一遭。”
    “還是小心點(diǎn)兒!”曹太太的臉沉了下來。
    “我當(dāng)然知道!辈艽髱熍呐睦掀,“看看嘛!誰不知道國際音樂廳審得嚴(yán),連國際一流大師都不一定進(jìn)得去。我先同意,然后看他們能不能申請(qǐng)下來!辈艽髱熜πΓ凹鸭压,咱們是不知道;這國際音樂廳,可沒有假。”
    才過一個(gè)多月,國際音樂廳居然批準(zhǔn)了。
    曹大師興奮得一夜沒合眼,天哪!多棒啊!我曹某人,老了老了,還能到對(duì)岸做文化交流,而且一腳跨進(jìn)國際音樂廳。
    消息傳給北京音樂界的朋友,立刻看出人性。有的人冷哼一聲,說不曉得動(dòng)了什么關(guān)系;有人瞪大了眼睛,說老曹真是中獎(jiǎng)了。有人說這是政策導(dǎo)向,兩岸正加強(qiáng)交流,讓老曹給撿到了。有人則在老曹耳朵邊小聲吹風(fēng):
    “嘿嘿!小心點(diǎn)兒,別被臺(tái)灣人騙了!
    這些話,曹大師一律當(dāng)耳邊風(fēng),因?yàn)樗目诖钋宄鸭压緟R來的錢,已經(jīng)沉甸甸地落進(jìn)他口袋。
    拉著行李,牽著老婆,走出海關(guān)的時(shí)候,曹大師的眼睛往人群的高處看,他知道一定會(huì)有大的紅彩條,上面寫著歡迎國際鋼琴大師曹某某;他要老婆為他整整頭發(fā),又伸手去為老妻拉了拉領(lǐng)子,免得記者拍照不漂亮。
    可是,站在海關(guān)門口,看了半天,沒見任何彩條,也不見半個(gè)記者。后面的旅客直催,曹大師夫婦只好被推著往外走。
    “您是……您是曹大師是吧!”過來一個(gè)戴棒球小帽的年輕人,  “我是佳佳公司的小王!
    計(jì)程車在高速公路上奔馳,曹大師夫婦擠在后座的箱子之間。
    “不會(huì)太擠吧!”小王回頭問。
    “還好!還好!怪我不該帶這么多行李!辈艽髱熜π。曹太太接過話:  “怪你不該帶我來,活受罪。”
    不過曹太太才進(jìn)旅館大廳,心情就開朗了。
    五星級(jí),果然漂亮,尤其那品位,不平凡!
    “我們挑這家,是因?yàn)樽羁拷鼑H音樂廳,您二位走路就能過去了!毙⊥跽f著遞過一個(gè)音樂廳的地圖,“您這兩天,只要有空就可以去練琴,他們有不少琴房!鳖D了一下,“至于吃飯,樓下餐廳多的是,您二位自己去吃,賬掛在房上就成了。”說完居然起身,  “對(duì)不起!我們南部還有一堆事,我得趕去料理,演奏會(huì)那天見!
    “等等等等……”曹大師急忙攔住,“你不陪我們?”
    “陪?”小王一怔,“您二位,這么大了,還用人陪?”
    曹太太也趕著問:“王……先生,音樂會(huì)的票賣得怎么樣了?”
    小王的臉一亮:“整個(gè)算起來,已經(jīng)賣八成了。”
    “八成!”曹大師夫婦的臉也亮了。
    上場(chǎng)前,曹太太為丈夫整了整領(lǐng)帶,又端了盆熱水給丈夫泡手。
    曹大師向來有演出之前,雙手發(fā)涼的毛病,使他前兩首曲子都不敢彈快節(jié)奏的。今天他的手更涼了,連泡完熱水,都涼。在這世界第一流的音樂廳,為兩岸文化交流,彈給滿場(chǎng)幾千位臺(tái)灣同胞聽,曹大師能聽見自己的心正怦怦跳。
     時(shí)間到,曹大師出場(chǎng)了。
    但是才走上舞臺(tái),他突然僵住了。
    “我不會(huì)走錯(cuò)了吧!”他回頭看后臺(tái)。小王直做手勢(shì),又喊:“往前走啊!開演啦!你沒聽大家在鼓掌嗎?”
    大家是在鼓掌,但大家是多少人,曹大師看不清,只覺得看到的全是椅子,只角落里坐了些,加起來怕連五十人都不到。
    “你不是說賣八成座了嗎?”曹大師才下場(chǎng),就沉沉地問小王。
    “是八成座啊!我是說整個(gè)算起來啊!臺(tái)北是賣得不多,因?yàn)槲覀児驹谀喜,力量都集中在南部,所以這里賣得少,我已經(jīng)很加油了,還臨時(shí)抓了二十多人來!
    “那……”曹大師氣得直發(fā)抖,“你們何必選這國際音樂廳?”
    小王淡淡一笑:  “因?yàn)檫@是國際音樂廳啊!”
    臺(tái)北演奏會(huì)的第二天,小王就帶曹大師夫婦上飛機(jī),直下高雄。
    出機(jī)場(chǎng)時(shí)曹大師不再東張西望了,他想:“有輛牛車來接就不錯(cuò)了。”
    正想呢,嚇一跳,一個(gè)大花環(huán)掛在了脖子上,一個(gè)女學(xué)生樣的小姐,還在曹大師臉上親了一下,接著鎂光燈猛閃,許多人一起喊:  “歡迎曹大師!”
    曹大師的眼都花了,被簇?fù)碇叱鰴C(jī)場(chǎng)大廈,還有地方電視臺(tái)的訪問,當(dāng)他坐進(jìn)那凱迪拉克加長型禮車時(shí),差點(diǎn)昏了過去。
    接下來的演奏會(huì),果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿,甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng),最后一場(chǎng)還賣了站票。
    “鋼琴講座”更不用說了,早早就報(bào)名滿額,曹大師甚至接到北京朋友的電話,為幾個(gè)親戚的小孩子說情,請(qǐng)曹大師破格錄取。
    曹夫人也精神了,每天有佳佳公司的職員,輪流帶她觀光旅游購物,原來的兩大箱行李,才短短一個(gè)月,已經(jīng)變成了五大箱,
    所幸曹大師離臺(tái)的時(shí)候,不但有凱迪拉克,而且跟了十幾輛的車隊(duì),還有幾百名在臺(tái)灣收的學(xué)生去送行。行李超重,也由佳佳公司的小王負(fù)擔(dān)多加的運(yùn)費(fèi)。
    “小王,真是太謝謝你了。”曹大師臨上飛機(jī),重重地握了握小王的手,又笑笑,吞吞吐吐地說,“對(duì)不起!王經(jīng)理,恕我直言,我這一個(gè)月來有件事情總想不通,您能不能告訴我,為什么臺(tái)北國際音樂廳那場(chǎng),觀眾那么少?早知道,我直飛高雄,您又何必浪費(fèi)錢,去國際音樂廳呢?”
    “哎呀!”小王居然還是那么淡淡一笑,“因?yàn)槟鞘菄H音樂廳嘛!”

    想一想

    故事說完了,你搞懂了嗎?
    如果佳佳公司沒能力辦國際音樂廳的那場(chǎng)演奏會(huì),何不照曹大師所說,直接安排他到臺(tái)灣南部演出就成了。何必繞個(gè)大彎子,多花了那么多錢,還差點(diǎn)讓曹大師氣得拂袖而去呢?
    要是你還想不出答案,就聽我細(xì)細(xì)分析吧——

    什么是“背書”

    你知道什么叫“支票背書”嗎?
    “支票背書’’就是把支票交給另一個(gè)人,在后面簽章,再付給第三者,到時(shí)候假使不能兌現(xiàn),由簽章的那個(gè)人對(duì)第三者負(fù)責(zé)。
    如果你剛開始做生意,開期票,別人不知道你的底細(xì),不敢接你的支票,就可能要你找個(gè)“有頭有臉”或“他信得過”的人背書。
 
    彼此背書

    佳佳公司從頭到尾用的技巧,就是找人背書,而且招數(shù)之高,讓人不得不嘆服。因?yàn)樗硶淮芜不夠,他總共用了四次“背書”。
    首先,你想想,以臺(tái)灣南部一個(gè)剛成立,過去從來沒辦過任伺演奏會(huì),拿不出任何紀(jì)錄的佳佳公司,能請(qǐng)得動(dòng)曹大師嗎?
    佳佳公司怎么證明它有實(shí)力?它當(dāng)然得找人背書。
    它找誰?
    找國際音樂廳!
    問題是,國際音樂廳也要看對(duì)象。突然冒出個(gè)佳佳公司,說要申請(qǐng)場(chǎng)地,可能嗎?
    當(dāng)然不可能!
    所以佳佳公司又得請(qǐng)人背書。
    請(qǐng)誰?
    請(qǐng)曹大師!

    兩次背書

    國際音樂廳可以不認(rèn)佳佳、不認(rèn)小王,卻不能不認(rèn)國際知名的曹大師,于是批準(zhǔn)了。
    佳佳公司再拿國際音樂廳的“批文”給曹大師看。
    曹大師可以不信佳佳的牌子,卻不能不信國際音樂廳的牌子,當(dāng)然,曹大師也就答應(yīng)了。
    算來已經(jīng)交叉地用了兩次背書,對(duì)不對(duì)?
    好!現(xiàn)在你或許想,既然租了國際音樂廳,就該好好辦。為什么佳佳公司不努力宣傳,而敷衍了事呢?
    但是,你再想想,佳佳公司的地盤在哪里?
    在臺(tái)灣南部啊!它可能未來主要的業(yè)務(wù)是做音樂代理,在南部城市辦音樂會(huì)。它剛開張,可能人手不足、經(jīng)驗(yàn)不夠,調(diào)不出許多人到臺(tái)北。
    還有一點(diǎn),在國際音樂廳的演出之后,接著就有南部的三場(chǎng),加上一個(gè)月的鋼琴講座,要不要安排場(chǎng)地?要不要賣票?要不要報(bào)名?要不要宣傳?
    如果臺(tái)北辦好了,卻用去太多財(cái)力和人力,忽略了它在南部的地盤,值得嗎?
    就算在臺(tái)北打出一點(diǎn)名號(hào),未來臺(tái)北的音樂家,又可能老遠(yuǎn)坐飛機(jī)到南部,找佳佳做他的代理嗎?
    所以,佳佳可能不得不放棄臺(tái)北。也可能從一起初,就不打算在臺(tái)北好好做。
    佳佳在國際音樂廳,只是為了找背書啊!

    第三次背書

    更重要的是“第三次背書”——  。
    當(dāng)南部的樂迷,知道享譽(yù)國際的鋼琴大師,將要來臺(tái),而且在國際音樂廳演奏完,跟著到南部演出的時(shí)候,能不興奮嗎?
    他們不必老遠(yuǎn)趕到臺(tái)北去聽,佳佳公司已經(jīng)把大師請(qǐng)到他們眼前。
    就算有人原來不知道曹大師,聽說他在臺(tái)北國際音樂廳演出,也就相信了。
    這樣的大師到來,能不去聽嗎?佳佳公司能不賣個(gè)客滿嗎?
    加上曹大師果然技驚四座,當(dāng)然鋼琴講座也報(bào)名滿額。如果佳佳公司再把演奏錄音拿出來賣,能不賺翻了嗎?

    交叉背書

    何止于此,還有第四次的背書呢——
    你想想,佳佳公司除了獲利,它最大的收獲是什么?
    是“名”!
    這個(gè)剛成立的音樂公司,第一次辦音樂會(huì),就上了國際音樂廳,就賣了個(gè)滿堂彩。
    如果你是南部的音樂家,想辦演奏會(huì),你會(huì)找誰做你的代理? 國際音樂廳、曹大師、客滿的觀眾、如潮的佳評(píng),都為佳佳公司做了“背書”,你可以不信佳佳,不信小王,你能不信那背書嗎?
    于是,佳佳公司一炮而紅了。
    它成功在哪里?
    成功在它以小換大,以交叉背書使它建立了名聲,也可以說它踏著背書者的“臺(tái)階”,一步步走向了高峰。
    或許你要說,這背書都是找有名的人,你是無名小卒,也不認(rèn)識(shí)名人,所以與你無關(guān)。
    這么說,你就錯(cuò)了。要知道,古往今來,多少人都是踩著別人頭頂爬上去的。說不定你正在踩,說不定你正被踩,更可怕的是,你很可能被踩了,卻沒感覺。不信?請(qǐng)看下一個(gè)故事。

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