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接下來的演奏會(huì)，果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿，甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng)，最后一場(chǎng)還賣了站票。
接到佳佳公司的邀請(qǐng)函，曹大師真是興奮得跳了起來。
夫妻二人的商務(wù)艙機(jī)票，臺(tái)北、臺(tái)南、高雄和屏東四場(chǎng)演奏會(huì)，五星級(jí)飯店和一個(gè)月的鋼琴講座，居然可以拿到這個(gè)數(shù)字。
曹大師把信遞給老婆，老婆的眼睛也亮了起來：
“不是騙人的吧？這比前年美國人邀請(qǐng)的待遇好多了，他們能賺得回來嗎？何況還有這臺(tái)北國際音樂廳的演出，他們租場(chǎng)子就得花多少錢哪?”
曹大師低著頭沉吟了一下：“我也是不放心，先托朋友查過，查了半天，說這是個(gè)剛成立的音樂社，還沒辦過任何活動(dòng)，我這是頭一遭。”
“還是小心點(diǎn)兒!”曹太太的臉沉了下來。
“我當(dāng)然知道�！辈艽髱熍呐睦掀�，“看看嘛!誰不知道國際音樂廳審得嚴(yán)，連國際一流大師都不一定進(jìn)得去。我先同意，然后看他們能不能申請(qǐng)下來�！辈艽髱熜πΓ凹鸭压�，咱們是不知道；這國際音樂廳，可沒有假。”
才過一個(gè)多月，國際音樂廳居然批準(zhǔn)了。
曹大師興奮得一夜沒合眼，天哪!多棒啊!我曹某人，老了老了，還能到對(duì)岸做文化交流，而且一腳跨進(jìn)國際音樂廳。
消息傳給北京音樂界的朋友，立刻看出人性。有的人冷哼一聲，說不曉得動(dòng)了什么關(guān)系；有人瞪大了眼睛，說老曹真是中獎(jiǎng)了。有人說這是政策導(dǎo)向，兩岸正加強(qiáng)交流，讓老曹給撿到了。有人則在老曹耳朵邊小聲吹風(fēng)：
“嘿嘿!小心點(diǎn)兒，別被臺(tái)灣人騙了�！�
這些話，曹大師一律當(dāng)耳邊風(fēng)，因?yàn)樗目诖钋宄鸭压緟R來的錢，已經(jīng)沉甸甸地落進(jìn)他口袋。
拉著行李，牽著老婆，走出海關(guān)的時(shí)候，曹大師的眼睛往人群的高處看，他知道一定會(huì)有大的紅彩條，上面寫著歡迎國際鋼琴大師曹某某；他要老婆為他整整頭發(fā)，又伸手去為老妻拉了拉領(lǐng)子，免得記者拍照不漂亮。
可是，站在海關(guān)門口，看了半天，沒見任何彩條，也不見半個(gè)記者。后面的旅客直催，曹大師夫婦只好被推著往外走。
“您是……您是曹大師是吧!”過來一個(gè)戴棒球小帽的年輕人， “我是佳佳公司的小王�！�
計(jì)程車在高速公路上奔馳，曹大師夫婦擠在后座的箱子之間。
“不會(huì)太擠吧!”小王回頭問。
“還好!還好!怪我不該帶這么多行李�！辈艽髱熜π�。曹太太接過話：
“怪你不該帶我來，活受罪。”
不過曹太太才進(jìn)旅館大廳，心情就開朗了。
五星級(jí)，果然漂亮，尤其那品位，不平凡!
“我們挑這家，是因?yàn)樽羁拷鼑H音樂廳，您二位走路就能過去了�！毙⊥跽f著遞過一個(gè)音樂廳的地圖，“您這兩天，只要有空就可以去練琴，他們有不少琴房�！鳖D了一下，“至于吃飯，樓下餐廳多的是，您二位自己去吃，賬掛在房上就成了。”說完居然起身，
“對(duì)不起!我們南部還有一堆事，我得趕去料理，演奏會(huì)那天見�！�
“等等等等……”曹大師急忙攔住，“你不陪我們?”
“陪?”小王一怔，“您二位，這么大了，還用人陪?”
曹太太也趕著問：“王……先生，音樂會(huì)的票賣得怎么樣了?”
小王的臉一亮：“整個(gè)算起來，已經(jīng)賣八成了。”
“八成!”曹大師夫婦的臉也亮了。
上場(chǎng)前，曹太太為丈夫整了整領(lǐng)帶，又端了盆熱水給丈夫泡手。
曹大師向來有演出之前，雙手發(fā)涼的毛病，使他前兩首曲子都不敢彈快節(jié)奏的。今天他的手更涼了，連泡完熱水，都涼。在這世界第一流的音樂廳，為兩岸文化交流，彈給滿場(chǎng)幾千位臺(tái)灣同胞聽，曹大師能聽見自己的心正怦怦跳。
時(shí)間到，曹大師出場(chǎng)了。
但是才走上舞臺(tái)，他突然僵住了。
“我不會(huì)走錯(cuò)了吧!”他回頭看后臺(tái)。小王直做手勢(shì)，又喊：“往前走啊!開演啦!你沒聽大家在鼓掌嗎？”
大家是在鼓掌，但大家是多少人，曹大師看不清，只覺得看到的全是椅子，只角落里坐了些，加起來怕連五十人都不到。
“你不是說賣八成座了嗎?”曹大師才下場(chǎng)，就沉沉地問小王。
“是八成座啊!我是說整個(gè)算起來啊!臺(tái)北是賣得不多，因?yàn)槲覀児驹谀喜�，力量都集中在南部，所以這里賣得少，我已經(jīng)很加油了，還臨時(shí)抓了二十多人來�！�
“那……”曹大師氣得直發(fā)抖，“你們何必選這國際音樂廳?”
小王淡淡一笑：
“因?yàn)檫@是國際音樂廳啊!”
臺(tái)北演奏會(huì)的第二天，小王就帶曹大師夫婦上飛機(jī)，直下高雄。
出機(jī)場(chǎng)時(shí)曹大師不再東張西望了，他想：“有輛牛車來接就不錯(cuò)了。”
正想呢，嚇一跳，一個(gè)大花環(huán)掛在了脖子上，一個(gè)女學(xué)生樣的小姐，還在曹大師臉上親了一下，接著鎂光燈猛閃，許多人一起喊：
“歡迎曹大師!”
曹大師的眼都花了，被簇?fù)碇叱鰴C(jī)場(chǎng)大廈，還有地方電視臺(tái)的訪問，當(dāng)他坐進(jìn)那凱迪拉克加長型禮車時(shí)，差點(diǎn)昏了過去。
接下來的演奏會(huì)，果然場(chǎng)場(chǎng)爆滿，甚至臨時(shí)又加了兩場(chǎng)，最后一場(chǎng)還賣了站票。
“鋼琴講座”更不用說了，早早就報(bào)名滿額，曹大師甚至接到北京朋友的電話，為幾個(gè)親戚的小孩子說情，請(qǐng)曹大師破格錄取。
曹夫人也精神了，每天有佳佳公司的職員，輪流帶她觀光旅游購物，原來的兩大箱行李，才短短一個(gè)月，已經(jīng)變成了五大箱，
所幸曹大師離臺(tái)的時(shí)候，不但有凱迪拉克，而且跟了十幾輛的車隊(duì)，還有幾百名在臺(tái)灣收的學(xué)生去送行。行李超重，也由佳佳公司的小王負(fù)擔(dān)多加的運(yùn)費(fèi)。
“小王，真是太謝謝你了。”曹大師臨上飛機(jī)，重重地握了握小王的手，又笑笑，吞吞吐吐地說，“對(duì)不起!王經(jīng)理，恕我直言，我這一個(gè)月來有件事情總想不通，您能不能告訴我，為什么臺(tái)北國際音樂廳那場(chǎng)，觀眾那么少?早知道，我直飛高雄，您又何必浪費(fèi)錢，去國際音樂廳呢?”
“哎呀!”小王居然還是那么淡淡一笑，“因?yàn)槟鞘菄H音樂廳嘛!”
想一想
故事說完了，你搞懂了嗎?
如果佳佳公司沒能力辦國際音樂廳的那場(chǎng)演奏會(huì)，何不照曹大師所說，直接安排他到臺(tái)灣南部演出就成了。何必繞個(gè)大彎子，多花了那么多錢，還差點(diǎn)讓曹大師氣得拂袖而去呢?
要是你還想不出答案，就聽我細(xì)細(xì)分析吧——
什么是“背書”
你知道什么叫“支票背書”嗎?
“支票背書’’就是把支票交給另一個(gè)人，在后面簽章，再付給第三者，到時(shí)候假使不能兌現(xiàn)，由簽章的那個(gè)人對(duì)第三者負(fù)責(zé)。
如果你剛開始做生意，開期票，別人不知道你的底細(xì)，不敢接你的支票，就可能要你找個(gè)“有頭有臉”或“他信得過”的人背書。
彼此背書
佳佳公司從頭到尾用的技巧，就是找人背書，而且招數(shù)之高，讓人不得不嘆服。因?yàn)樗硶淮芜�不夠，他總共用了四次“背書”。
首先，你想想，以臺(tái)灣南部一個(gè)剛成立，過去從來沒辦過任伺演奏會(huì)，拿不出任何紀(jì)錄的佳佳公司，能請(qǐng)得動(dòng)曹大師嗎?
佳佳公司怎么證明它有實(shí)力？它當(dāng)然得找人背書。
它找誰?
找國際音樂廳!
問題是，國際音樂廳也要看對(duì)象。突然冒出個(gè)佳佳公司，說要申請(qǐng)場(chǎng)地，可能嗎？
當(dāng)然不可能!
所以佳佳公司又得請(qǐng)人背書。
請(qǐng)誰?
請(qǐng)曹大師!
兩次背書
國際音樂廳可以不認(rèn)佳佳、不認(rèn)小王，卻不能不認(rèn)國際知名的曹大師，于是批準(zhǔn)了。
佳佳公司再拿國際音樂廳的“批文”給曹大師看。
曹大師可以不信佳佳的牌子，卻不能不信國際音樂廳的牌子，當(dāng)然，曹大師也就答應(yīng)了。
算來已經(jīng)交叉地用了兩次背書，對(duì)不對(duì)?
好!現(xiàn)在你或許想，既然租了國際音樂廳，就該好好辦。為什么佳佳公司不努力宣傳，而敷衍了事呢？
但是，你再想想，佳佳公司的地盤在哪里?
在臺(tái)灣南部啊!它可能未來主要的業(yè)務(wù)是做音樂代理，在南部城市辦音樂會(huì)。它剛開張，可能人手不足、經(jīng)驗(yàn)不夠，調(diào)不出許多人到臺(tái)北。
還有一點(diǎn)，在國際音樂廳的演出之后，接著就有南部的三場(chǎng)，加上一個(gè)月的鋼琴講座，要不要安排場(chǎng)地?要不要賣票?要不要報(bào)名?要不要宣傳?
如果臺(tái)北辦好了，卻用去太多財(cái)力和人力，忽略了它在南部的地盤，值得嗎?
就算在臺(tái)北打出一點(diǎn)名號(hào)，未來臺(tái)北的音樂家，又可能老遠(yuǎn)坐飛機(jī)到南部，找佳佳做他的代理嗎?
所以，佳佳可能不得不放棄臺(tái)北。也可能從一起初，就不打算在臺(tái)北好好做。
佳佳在國際音樂廳，只是為了找背書啊!
第三次背書
更重要的是“第三次背書”—— 。
當(dāng)南部的樂迷，知道享譽(yù)國際的鋼琴大師，將要來臺(tái)，而且在國際音樂廳演奏完，跟著到南部演出的時(shí)候，能不興奮嗎?
他們不必老遠(yuǎn)趕到臺(tái)北去聽，佳佳公司已經(jīng)把大師請(qǐng)到他們眼前。
就算有人原來不知道曹大師，聽說他在臺(tái)北國際音樂廳演出，也就相信了。
這樣的大師到來，能不去聽嗎?佳佳公司能不賣個(gè)客滿嗎?
加上曹大師果然技驚四座，當(dāng)然鋼琴講座也報(bào)名滿額。如果佳佳公司再把演奏錄音拿出來賣，能不賺翻了嗎？
交叉背書
何止于此，還有第四次的背書呢——
你想想，佳佳公司除了獲利，它最大的收獲是什么?
是“名”!
這個(gè)剛成立的音樂公司，第一次辦音樂會(huì)，就上了國際音樂廳，就賣了個(gè)滿堂彩。
如果你是南部的音樂家，想辦演奏會(huì)，你會(huì)找誰做你的代理?
國際音樂廳、曹大師、客滿的觀眾、如潮的佳評(píng)，都為佳佳公司做了“背書”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背書嗎？
于是，佳佳公司一炮而紅了。
它成功在哪里?
成功在它以小換大，以交叉背書使它建立了名聲，也可以說它踏著背書者的“臺(tái)階”，一步步走向了高峰。
或許你要說，這背書都是找有名的人，你是無名小卒，也不認(rèn)識(shí)名人，所以與你無關(guān)。
這么說，你就錯(cuò)了。要知道，古往今來，多少人都是踩著別人頭頂爬上去的。說不定你正在踩，說不定你正被踩，更可怕的是，你很可能被踩了，卻沒感覺。不信?請(qǐng)看下一個(gè)故事。 |