第8.3節(jié) 大項目招來了一群狼
    2010-07-28        來源:經(jīng)濟參考網(wǎng)
  第二天一早,歐陽來到公司,徐會計過來悄悄地說:“HB公司的錢已經(jīng)都匯完了,他們那邊說,昨天晚上就已經(jīng)發(fā)貨了,估計今天晚上貨就到了!
    歐陽想了想說:“那么今天晚上讓技術(shù)部的人加班,把貨接一下,調(diào)試通了,明天就送到用戶那里。你查看一下合同,看看他們的付款條件!毙鞎嬚f:“貨到后付一半,調(diào)試通了付45%,還有5%半年以后付!睔W陽說:“抓緊,如果那筆錢收回來,起碼有五百萬,操,我誰都不怕了!眱扇伺d奮地點頭,有合謀的快樂。
    他們倆正說著,鄧紅進來了,“歐陽,你那個名片是印了,可是你得在公司里下達文件吧,還有,我有簽字報銷權(quán)吧!睔W陽笑著說:“當(dāng)然,我過會兒下文件,另外,你的簽字權(quán)是五千元,行吧!编嚰t看了一眼徐會計,滿臉得意。
    徐會計不知道怎么回事,先回財務(wù)室了。過一會兒她可能知道了,因為那個長嘴的出納員告訴她名片的事情了。
    徐會計知道了這事,陰著臉,一會兒,在電腦上,用QQ與歐陽聯(lián)系,歐陽看到有人呼叫他,對方顯示的姓名是:我是美女。歐陽看到對方用大字顯示:色鬼!色鬼!
    歐陽忍不住笑了。
   
    歐陽正在偷樂,聽到有人敲門,他臉上的笑容被抹去了,你猜那人是誰,那個敲門的人是李得來。
    歐陽一看,連忙起身,招呼人家,吃人家嘴短,沒有辦法呀,昨晚李得來付了錢埋單。歐陽說:“李經(jīng)理,你看,這事情真不好意思,本來是我們請東方世紀(jì)的陳總,你怎么要掏錢呢,這讓我多沒有面子!
    李得來說:“這個單子,我們已經(jīng)盯了很久,前期的方案是我們做的,跟電信公司也談得很好!
    歐陽問:“你已經(jīng)見過電信公司的人了?”
    李得來說:“當(dāng)然,那是我們的大客戶,我能不去?”
    歐陽想了想說:“李經(jīng)理,你看這事,我們以前不知道是你在盯著這個項目,你有什么要求就直說!
    李得來說:“原本我們有一個經(jīng)銷商打算為東方世紀(jì)供貨,也已經(jīng)與他們聯(lián)系了,但沒有想到你們也想供貨!睔W陽明白了,李得來想用自己的經(jīng)銷商。歐陽問:“那么你們?yōu)槭裁催沒有談成?”
    李得來說:“現(xiàn)在談條件,主要是東方世紀(jì)不想墊錢,想利用供貨商的錢!
    歐陽說:“利用資金沒有問題,那就是條件要談好!崩畹脕碚f:“如果你們想做,也可以,你們在我們ABM還不是銷售商,可以從我們的總代理那里提貨。不過,你們能夠墊款吧?”歐陽笑笑,不置可否。李得來說:“可是我聽說你們公司的賬戶已經(jīng)被凍結(jié)了。你們有這個能力?”
    歐陽又笑,“如果我們能做,我們會做好準(zhǔn)備,現(xiàn)在還不好說,讓我們考慮一下。”
    李得來似乎對歐陽的答復(fù)比較滿意,歐陽又問:“如果我們做的話,前期的價格如何來報?”李得來說:“我給你價格,你們再報給東方世紀(jì)!睔W陽點點頭。李得來點點頭,起來告辭,他剛要出門,鄧紅進來了,兩人打了個照面,點頭相視而笑。
    歐陽問鄧紅什么事情。鄧紅說:“中午,我請陳總?cè)ビ斡,他已?jīng)答應(yīng)了!睔W陽覺得不是滋味,不過這次,他沒有讓自己現(xiàn)丑,控制住了自己,沒有搭帳篷。“你就會游泳?”鄧紅說:“你才知道!睔W陽不好再說,低頭想了一會兒,“也不知道那個李得來跟誰是一條線的?你得弄清楚!
    鄧紅冷笑了一聲說:“這是最基本的,連這個搞不明白,還能干啥?”
    鄧紅站起來信心十足地走了,高跟鞋只留下了“得得”的響聲。歐陽目送她走遠,他把銷售部經(jīng)理和技術(shù)部經(jīng)理叫進來,這兩人知道是問東方世紀(jì)的事情,銷售部經(jīng)理說已經(jīng)把需求拿回來了,方案已經(jīng)做出來了。歐陽說:“我一分鐘就把方案要出來了,主要是詢價。”銷售部經(jīng)理說:“李得來是不是來過了?”
    歐陽冷笑一聲,對著銷售部經(jīng)理的耳朵悄悄地說一句,他狠狠地點頭。
    技術(shù)部經(jīng)理看到了銷售部經(jīng)理臉上的笑容,不自覺地把笑容也掛在臉上,這是一個團隊嘛,自然要相互給面子的。正在這時,徐會計進來了,看到他們臉上的笑,也笑了一下,然后,她趴在歐陽耳邊輕輕地說:“剛才庫管的人說,物流公司的車已經(jīng)進市里了,估計下午,HB公司的貨就能到!睔W陽點點頭說:“正好,你們兩個都在,銷售部這里,你得提前跟電信公司聯(lián)系一下,明天我們就去送貨,安裝,調(diào)試。今天晚上呢,你跟我在公司里加班,等HB公司的人來找咱們倆。技術(shù)部的人,今天晚上必須把服務(wù)器的軟件及雙機備份等都調(diào)試出來,為明天送貨做保障!
    銷售部經(jīng)理說:“那這個項目的錢,誰去收?”“我去收,你們不要參與了!睔W陽點了一下頭,示意他們兩個出去。
    徐會計留下來了,歐陽說:“電信的這個項目,你把合同給我找出來,過會兒,你把剛剛開的那個銀行賬戶信息給我備好!毙鞎孅c點頭。歐陽一本正經(jīng)地說:“一定保密,不能讓巴永樂知道,包括鄧紅!彼故意碰了一下徐會計的手,以表示親熱。
    徐會計故意不屑地撇了一下嘴說:“去,知道了!彼龜Q了一下身子出去了,片刻之后就把賬戶信息送回來。
    歐陽輕輕地吞一口咖啡,然后給電信的一個裝備處長打電話,告訴他明天送貨,然后著重說更換了銀行賬戶的信息,請電信的財務(wù)處直將錢匯到新的賬戶。歐陽又拿來公司的章,在傳真上蓋上章,把新賬戶信息發(fā)給那個處長。處長在那邊說:“干脆拿支票吧!”歐陽說:“不用啦,匯款快!
    歐陽不想去拿支票,最主要的原因是,拿支票的話,必然要有兩三個人知道這件事情。歐陽想做到最大程度的保密,除了他和徐會計,誰都不知道這筆錢入到哪兒去了。
    與處長那邊聯(lián)系完了,他又與對方財務(wù)處的說了半天的好話,落實了很長時間的手續(xù),對照了合同,又問了其他人,總算是可以了,這樣竟然過去了兩個小時。
   
    半下午的時候,HB公司的貨到了,大家忙著搬貨。技術(shù)部的人開始調(diào)試。正在這時,HB公司的兩個銷售來了。這兩個銷售,其中的一個是大客戶部的銷售經(jīng)理,姓趙,一個是經(jīng)銷商的客戶經(jīng)理,姓張。HB公司的大客戶部實際上是做直銷的,專對電信、銀行這些優(yōu)質(zhì)的客戶。他們來找歐陽的銷售部經(jīng)理。這兩人來到了會議室,銷售部經(jīng)理已經(jīng)跟歐陽打了招呼,歐陽說:“不是說好了今天晚上見面嗎?提前來了?”
    銷售部經(jīng)理說:“你看看怎么安排?”歐陽說:“我不能跟他們見面,你們先談,關(guān)鍵是東方世紀(jì)那里還沒有敲定!
    銷售部經(jīng)理說:“那么,ABM公司的那個經(jīng)理晚上見?是你見,還是我見?”歐陽故意瞪了他一眼說:“你個狡猾蛋子,這個黑臉得你去唱,難道還要我去?”他挨了罵,反而笑嘻嘻地走了。
    歐陽不知道鄧紅那里情況如何,都出去了三個小時了,老游泳還不虛脫了?歐陽猶豫一會兒給她打電話,鄧紅竟然接了,在室外,沒有在游泳館里。歐陽問:“你們沒有游泳?”鄧紅說:“陳總是個旱鴨子,下了水我才知道他不會游泳。我們只好來打高爾夫了,他請客,對了,歐陽,我辦個卡得了。”
    歐陽還沒有回答,只聽見她又說:“陳總來了,他要教我怎么打。”歐陽想象陳總從鄧紅身后攏著鄧紅的嬌軀,教她揮桿的樣子,他酸了一把!叭澜缒腥说腻X都讓女人掙走了!”歐陽忍不住來了一句。
    “你胡說什么,他叫我呢,我過去了!编嚰t掛了手機。歐陽一聽,看來這事有戲,酸歸酸,掙錢比酸更重要,他把身體舒服地向椅子背上一靠,也不知道銷售部經(jīng)理跟HB公司的兩個經(jīng)理談得如何。
    這兩個經(jīng)理正在跟銷售部經(jīng)理說著。負(fù)責(zé)大客戶部的趙經(jīng)理說,最早他們也知道這個項目,前期也做了方案,而且也報過價了。只不過是用戶需要用東方世紀(jì)的計費軟件,且這個東方世紀(jì)又是ABM公司的經(jīng)銷商,結(jié)果,在這事上,ABM占了優(yōu)勢。銷售部經(jīng)理不知道趙經(jīng)理怎么知道的這件事情,經(jīng)銷商部的張經(jīng)理說,當(dāng)小王來詢價的時候,簡單地說了一下東方世紀(jì)的情況,他就跟大客戶部的聯(lián)系了,所以趙經(jīng)理就來了。
    他還表示,一定給一個最優(yōu)惠的價格,把ABM公司擠下去。銷售部經(jīng)理說,我們肯定要努力推薦HB公司的服務(wù)器了,我們是經(jīng)銷商嘛。大家高興地樂一陣子,仿佛大家同仇敵愾似的。張經(jīng)理希望能夠帶著趙經(jīng)理見一下歐陽,銷售部經(jīng)理說:“他沒有在公司!庇谑撬瓦@兩個人走,走到門口后,那個張經(jīng)理又單獨地回來找到銷售部經(jīng)理,神秘地問:“你們公司的事情,現(xiàn)在安穩(wěn)了吧?”
    銷售部經(jīng)理故作吃驚地說:“我們有什么事情嗎,我們現(xiàn)在很好啊。”
    張經(jīng)理為自己的所問感到尷尬,他又告辭了。
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