隨著電信重組不斷深入,我國(guó)電信業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和格局正發(fā)生改變。憑借規(guī);牟少(gòu)和巨大的市場(chǎng)掌控、分銷(xiāo)能力,電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)將會(huì)越來(lái)越大。面對(duì)重組帶來(lái)的復(fù)雜市場(chǎng)變化,缺乏技術(shù)積累的國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何應(yīng)對(duì)?未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)主浮沉?
高端手機(jī)開(kāi)走“低端”
“運(yùn)營(yíng)商重組后的市場(chǎng)格局目前還不是很清晰,但有一點(diǎn)可以肯定,不斷開(kāi)拓新的移動(dòng)用戶以及對(duì)存量用戶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化階段,而對(duì)廠家而言,提供有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和高附加值的產(chǎn)品將是謀求運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)大單的關(guān)鍵!笨崤煽偛弥韯|凱如此表示。劉東凱透露,基于對(duì)市場(chǎng)的理解,酷派下半年的產(chǎn)品會(huì)在專(zhuān)注高端市場(chǎng)的同時(shí),也兼顧中端市場(chǎng),重點(diǎn)布局3000元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,比重超過(guò)50%。 “賣(mài)得比預(yù)想的要好,許多地方都斷貨了!倍嗥者_(dá)通訊有限公司區(qū)域總監(jiān)鐘毅告訴記者,其最新推出的Touch
Diamond手機(jī)賣(mài)得十分火爆。他介紹說(shuō),前不久,Touch Diamond在英國(guó)倫敦上市,立刻引起了當(dāng)?shù)孛襟w的強(qiáng)烈關(guān)注,海外多家媒體都將Touch
Diamond視為蘋(píng)果公司iPhone的直接對(duì)手。 雖然Touch
Diamond獲得了“高度贊揚(yáng)”,但它卻是多普達(dá)第一款高端手機(jī)中的“低檔機(jī)”——零售價(jià)格只有5000多元,是其系列高端手機(jī)中首款低于6000元的產(chǎn)品。 為什么酷派和多普達(dá)這些高端手機(jī)開(kāi)始走“低端路線”? 劉東凱表示,酷派的高端定位策略不會(huì)改變,但基于市場(chǎng)占有率及消費(fèi)需求兩方面的考慮,會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,加大中端產(chǎn)品的研發(fā)力度和推陳出新力度,它不是策略的改變,而是高端策略的向下移植和延伸。 鐘毅則表示,這是多普達(dá)向更廣大消費(fèi)群拓展所作的嘗試。 而從中國(guó)移動(dòng)最近幾次的集中采購(gòu)也能看出些未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的端倪。從中國(guó)移動(dòng)公布的第一、二次集中采購(gòu)的手機(jī)數(shù)量和機(jī)型來(lái)看,低端手機(jī)的采購(gòu)份額占比相當(dāng)大,中端占比達(dá)25%左右。最近業(yè)界傳出諸多版本的消息稱(chēng),中國(guó)電信將會(huì)大規(guī)模采購(gòu)終端,并會(huì)加大中低端的產(chǎn)品的采購(gòu)力度。雖然此消息尚未得到證實(shí),但種種跡象表明,運(yùn)營(yíng)商加大中低端機(jī)型的采購(gòu)力度是必然趨勢(shì)。
技術(shù)、品牌仍“雙引擎”
其實(shí),不僅僅酷派,很多手機(jī)廠家都在瞄準(zhǔn)電信重組后巨大的市場(chǎng)潛力和容量,渴望分得一杯羹。據(jù)悉,諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)生產(chǎn)巨頭一改觀望態(tài)度,將加大對(duì)TD、CDMA的投入;中興通訊在保證低端市場(chǎng)占有率的情況下,將加大對(duì)中檔產(chǎn)品的投入力度;而多普達(dá)今年也將加大CDMA領(lǐng)域的投入;另有消息指出,目前iphone也在加緊與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的談判。種種跡象表明,電信業(yè)后重組時(shí)代所帶來(lái)的不僅僅是“市場(chǎng)蛋糕”的放大,更催生著手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟和市場(chǎng)化進(jìn)程不斷加速。 顯然,在此格局下,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的應(yīng)對(duì)之策十分重要。 “新的市場(chǎng)格局下,企業(yè)要有全局性的戰(zhàn)略眼光,未雨綢繆,做好技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)才是正道。”劉東凱胸有成竹地表示,酷派在技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面淫浸多年,有理由相信,酷派將會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要的一席,并在中高端雙模雙待手機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)起“引領(lǐng)”作用。劉東凱毫不諱言地表示,酷派就是要用技術(shù)分切屬于自己的“蛋糕”。 “手機(jī)屬于快速消費(fèi)品,更新?lián)Q代周期特別短,手機(jī)廠商如果沒(méi)有自己的獨(dú)特技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì),將很快在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。”一位陳姓分析師表示,技術(shù)、品牌仍是現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“雙引擎”。諾基亞占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)霸主地位多年,三星后來(lái)居上,都是與他們的技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚、持續(xù)創(chuàng)新密切相關(guān)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō),中國(guó)以前有許多手機(jī)生產(chǎn)商,他們也曾風(fēng)光一時(shí),但由于沒(méi)有自己的核心技術(shù),創(chuàng)新能力低下,所以最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。他強(qiáng)調(diào)說(shuō),國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有加強(qiáng)研發(fā)力量、加大創(chuàng)新力度,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升品牌和產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌張力,才能立足于不敗之地。 |