[新書架]《談判從說“不”開始》
    2010-05-17    作者:李曉輝    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

    作者〔美〕吉姆·坎普

    出版:廣東經(jīng)濟(jì)出版社

    關(guān)于談判,一直以來我們受到的教育是,“雙贏”是最好的結(jié)果,只有雙方都點(diǎn)頭同意,才是好的結(jié)局。但是,作者吉姆·坎普指出,這是談判最大的錯(cuò)誤。因?yàn),如果你的目?biāo)是要讓別人開心,或是避免他人生氣,那么你就只專注于結(jié)果,事實(shí)是,你無法掌控結(jié)果;更無法掌控別人對(duì)你的感覺。然而,你卻可以掌握自己在談判時(shí)的思維與行動(dòng)。這才是談判的本質(zhì)?财毡蛔u(yù)為世界頭號(hào)談判專家,有著二十多年豐富的談判經(jīng)驗(yàn)。

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