茅臺(tái)五糧液量?jī)r(jià)齊跌庫(kù)存高企 經(jīng)銷商囤酒巨虧
2013-04-17   作者:劉子陽(yáng)  來(lái)源:法治周末
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  “五糧液已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格倒掛的現(xiàn)象,也就是說(shuō)零售價(jià)低于經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià),賣一瓶就虧一瓶的錢。茅臺(tái)目前還沒(méi)有出現(xiàn)倒掛,但價(jià)格一直在跌,今后的幾個(gè)月很難說(shuō)!弊鳛槊┡_(tái)、五糧液的經(jīng)銷商,王昆對(duì)銷售前景表示擔(dān)憂。

  王昆的擔(dān)憂不無(wú)道理,對(duì)名酒而言,真正的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。如果說(shuō)第一季度還能勉強(qiáng)維持,4至9月日子恐怕更難過(guò)。從以往的經(jīng)驗(yàn)看,4月開(kāi)始白酒消費(fèi)會(huì)進(jìn)入淡季。

  一位白酒業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“盡管茅臺(tái)、五糧液采取了一些方法穩(wěn)定軍心,但經(jīng)銷商仍在拋貨,這也反映出經(jīng)銷商對(duì)廠家失去信心。從目前的狀況看,一線白酒價(jià)格肯定還會(huì)降,最終降多少要看市場(chǎng)的庫(kù)存。”

  另外,從貴州茅臺(tái)公布的2012年年報(bào)中,記者發(fā)現(xiàn)2012年貴州茅臺(tái)的應(yīng)收賬款比2011年激增了7倍,應(yīng)收賬款金額前五均為經(jīng)銷商。同時(shí),其關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)收賬款比2011年年底時(shí)下降了約20億元,這意味著經(jīng)銷商的提貨意向沒(méi)有過(guò)去強(qiáng)了。

  廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系,似乎開(kāi)始產(chǎn)生微妙的變化。

  王昆對(duì)此也有感觸:“我最大的感覺(jué)就是酒廠給我們開(kāi)的會(huì)比以前多了,今年以來(lái)已經(jīng)連續(xù)開(kāi)了幾次經(jīng)銷商懇談會(huì)。會(huì)上,五糧液的老總不斷強(qiáng)調(diào)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),說(shuō)雙方有問(wèn)題可以協(xié)商解決。廠家對(duì)經(jīng)銷商這么重視,以前是不多見(jiàn)的!

  廠家優(yōu)勢(shì)地位松動(dòng)

  “近日,53度茅臺(tái)的零售價(jià)格降至1000元,而五糧液的價(jià)格也降到了700元,利潤(rùn)空間越來(lái)越少。茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷商現(xiàn)都在虧錢,現(xiàn)在的利潤(rùn)只有原來(lái)的兩成!蓖趵ジ嬖V記者。

  困擾經(jīng)銷商的不僅是價(jià)格低迷,還有出廠價(jià)的提高。53度茅臺(tái)的出廠價(jià)漲到819元,五糧液出廠價(jià)也超過(guò)700元。一些實(shí)力并不強(qiáng)的經(jīng)銷商對(duì)高端產(chǎn)品的進(jìn)貨抱著觀望的態(tài)度。

  名酒價(jià)格的跳水使得經(jīng)銷商十分頭疼,但他們也發(fā)現(xiàn)了可喜的變化,高高在上的廠家如今放低了身段。目前廠家和經(jīng)銷商關(guān)系緊張的現(xiàn)象,已影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。

  “以前茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷商是閉著眼睛掙錢,現(xiàn)在是眼睜睜地看著虧錢!蓖鳠熅频膹堁喔嬖V記者,“以前想進(jìn)一箱茅臺(tái)酒,必須購(gòu)買一箱茅臺(tái)王子酒,現(xiàn)在這種搭售的方式已經(jīng)不存在了。”

  “原來(lái)都是經(jīng)銷商求著酒廠多拿點(diǎn)酒,要托些關(guān)系才搞得定,但是現(xiàn)在經(jīng)銷商卻被迫囤貨。茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格透明了,所以利潤(rùn)很少。我們已經(jīng)逐漸把重心轉(zhuǎn)到其他酒上。”貴州一家一級(jí)經(jīng)銷商告訴記者。

  記者了解到,為刺激經(jīng)銷商的銷售熱情,五糧液將對(duì)其經(jīng)銷商采取10%至15%之間的補(bǔ)貼返利政策,即今年每季度按照10%至15%返給上季度完成廠家銷售任務(wù)的經(jīng)銷商。

  “按照普五700元的出廠價(jià),650元至700元的批發(fā)價(jià),10%左右返點(diǎn)的話,經(jīng)銷商大概還有幾十元的空間,以減少倒掛虧損,實(shí)現(xiàn)收支平衡。”王昆也時(shí)刻關(guān)注著廠家的舉動(dòng),“茅臺(tái)方面目前還沒(méi)有大的動(dòng)作,但也傳出了一些風(fēng)聲!

  有消息稱,茅臺(tái)已于3月26日與經(jīng)銷商就返利、押金等新政策進(jìn)行了閉門(mén)交流。

  關(guān)于茅臺(tái)的新政策,目前雖未得到證實(shí),但著名白酒行業(yè)專家鐵犁認(rèn)為,茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商一定會(huì)有很大支持,返利、提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)是大勢(shì)所趨。

  從這些跡象不難看出廠家的優(yōu)勢(shì)地位有所松動(dòng),但也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法。1919酒類連鎖董事長(zhǎng)楊凌江認(rèn)為名酒廠家與經(jīng)銷商的強(qiáng)弱關(guān)系,并未發(fā)生改變,廠家仍處于強(qiáng)勢(shì)地位,只是預(yù)付賬款方式、態(tài)度語(yǔ)氣等略有變化。

  “雖然利潤(rùn)空間被壓縮,但想得到茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷權(quán)仍然很難!蓖鳠熅瓶偨(jīng)理苗紅告訴記者,“道理很簡(jiǎn)單,經(jīng)銷商代理多個(gè)品種,但手上仍然需要一張王牌,這也是自身實(shí)力的一種體現(xiàn)。”


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