囤酒虧了一批人
白酒行業(yè)雖經(jīng)歷了“黃金十年”，但去年可謂“多災(zāi)多難”：“古井酒精勾兌門”、“洋河散酒門”、“酒鬼酒塑化劑門”、茅臺(tái)塑化劑風(fēng)波、安徽宣酒氰化物超標(biāo)事件……讓整個(gè)行業(yè)一天都沒有消停過。
政府限制“三公消費(fèi)”，部隊(duì)也頒布了“禁酒令”，這一系列事件引起了連鎖反應(yīng)，茅臺(tái)、五糧液價(jià)格一路下滑。很多囤酒經(jīng)銷商開始拋貨，他們的原則是不虧就行，而實(shí)際上囤貨的經(jīng)銷商都在虧。
茅臺(tái)的二級(jí)代理商陳先生向記者講述了自己的經(jīng)歷：“茅臺(tái)的價(jià)格近幾年一直在漲，尤其是2010年和2011年，53度茅臺(tái)價(jià)格急速上升，價(jià)格突破了2000元大關(guān)，經(jīng)銷商開始大量囤酒�！�
“2012年年初，我每天接到很多關(guān)系戶的電話，茅臺(tái)供不應(yīng)求。我希望自己手上的貨越多越好�！标愊壬嬖V記者，“其實(shí)年初的火爆已在意料之中，經(jīng)銷商都在囤貨。我當(dāng)時(shí)的資金不夠，因此只囤了很少一部分，沒想到現(xiàn)在卻因禍得福�！�
“2012年3月政府開始限制‘三公消費(fèi)’，隨后出現(xiàn)的‘禁酒令’、塑化劑風(fēng)波以及一系列白酒‘門’事件，更是雪上加霜。”陳先生告訴記者，“很多經(jīng)銷商手中囤貨量大急于出手，只能‘以價(jià)換量’。我算比較幸運(yùn)的，雖然也虧了，但好在沒傷到元?dú)��！?/P>
“囤酒的不僅是經(jīng)銷商，周圍一些朋友也在囤酒，少的十幾件(一件12瓶)，多的上百件。他們當(dāng)時(shí)一瓶53度茅臺(tái)的入手價(jià)在1800元左右，現(xiàn)在愁白了頭，做夢時(shí)眼前都是那一箱箱的囤貨�！标愊壬f。
記者了解到與價(jià)格下跌相比，滯銷更讓經(jīng)銷商頭疼。
“消費(fèi)者買漲不買跌，降價(jià)本來就是為了走量。從目前的情況看，銷量下降得更厲害了�！蓖趵フf。
“現(xiàn)在根本沒生意可做，即使降價(jià)也沒人買�！币晃槐本┟┡_(tái)經(jīng)銷商向記者大倒苦水。被迫取消限價(jià)令后，茅臺(tái)市場價(jià)格下跌消息即接踵而至。即便如此，市場上依然傳出茅臺(tái)滯銷的聲音。
名酒的出路何在
對(duì)于價(jià)格、銷量雙雙下跌的情況，茅臺(tái)、五糧液也在尋找出路。安撫經(jīng)銷商、發(fā)展中端客戶、減產(chǎn)自救每一步都不好走。
五糧液對(duì)經(jīng)銷商給予10%至15%的返點(diǎn)補(bǔ)貼，茅臺(tái)也勢必會(huì)給經(jīng)銷商提供支持，但僅維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系，無法解決終端“量價(jià)齊跌”的局面，解決庫存才是關(guān)鍵。
無論茅臺(tái)還是五糧液都存在巨大的庫存。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)如今的社會(huì)庫存或已達(dá)到茅臺(tái)酒一年的供應(yīng)量，約400萬箱；若加上經(jīng)銷商的渠道庫存，或達(dá)茅臺(tái)酒兩年的供應(yīng)量，約2萬噸。
招商證券發(fā)布的研究報(bào)告稱，五糧液大經(jīng)銷商庫存積壓嚴(yán)重，其很多經(jīng)銷商庫存在萬件以上，多的庫存5萬件，消化庫存成為當(dāng)務(wù)之急。白酒兩大巨頭不約而同地將目標(biāo)鎖定在發(fā)展中端客戶上。
經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)、五糧液就已經(jīng)明確要求各級(jí)經(jīng)銷商今后要徹底放棄對(duì)“三公消費(fèi)”的幻想，變坐商為行商，積極開拓新的客戶源和客戶群體。但在外界看來，茅臺(tái)、五糧液這一轉(zhuǎn)變?nèi)孕钑r(shí)間。
“茅臺(tái)、五糧液這樣的高端白酒主要依靠團(tuán)購模式、大客戶制，其并非真正意義上的銷售。現(xiàn)在轉(zhuǎn)向以個(gè)人消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)為主的中低檔市場，銷售模式會(huì)面臨很大難題，這種轉(zhuǎn)換短時(shí)間內(nèi)是很難完成的�！焙邶埥祁惲魍▍f(xié)會(huì)副會(huì)長趙禹認(rèn)為。
對(duì)于高端白酒未來的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士看法不一。多家證券公司的研究員對(duì)高端白酒今年的業(yè)績?cè)鲩L保持樂觀，在4月發(fā)布的報(bào)告稱“問題不大”。
華創(chuàng)證券發(fā)布研報(bào)稱，過去3個(gè)月是“三公消費(fèi)”限制最嚴(yán)苛的時(shí)候，因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，需求被過度壓制。雖然政策限制將長期存在，需求難以反轉(zhuǎn)，但是隨著細(xì)則明晰，會(huì)逐漸出現(xiàn)需求的修正性恢復(fù)。
白酒專家肖竹青表示，在經(jīng)濟(jì)增速放緩和政策環(huán)境變化的情況下，高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯，短期內(nèi)，高端白酒市場難以回暖，未來還將需要幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整期。